借助他人成就自己的名牌

猶太人常說，在成功的路上有人是因開創者而成功，也有人是因為跟進者而成功，他們緊緊追隨那些成功的先行者，然后在人生道路上超越他們，從而獲得成功，這種成功往往是一種捷徑。

荷蘭的猶太人盧斯福，55歲時才開始創業。60多歲的時候，他已經擁有5.2億美元的家產，曾被列入福布斯富豪榜第96位。

在他剛剛創業的時候，家里人認為他的年齡這樣大了，不同意他去闖蕩商海，皆極力反對，想讓他享享清福，但他意志堅定，步入了創業之路。盧斯福年輕的時候有一些積蓄，想用這筆錢投資做生意。

開弓沒有回頭箭，一旦下定創業的決心，剩下的就是選方向的問題了。盧斯福首先想到了自己的興趣點——裝配機動車上。他年輕時很喜歡機動車，對修理機動車也很感興趣，私下里學習研究過，對車上的結構和零配件了如指掌，他有一個做機動車發動機的朋友，跟他最要好，他就想找這個朋友了解發動機的生意如何。

朋友告訴他目前發動機市場被國家級的兩大品牌所壟斷，這兩家企業競爭也很激烈，當然產品質量都很好，否則就難以生存！盧斯福敏銳地意識到機動車發動機有巨大的市場空間，便將創業核心指向了機動車發動機。

但要與這兩大品牌競爭，是有相當大難度的。但他充滿了信心，決心“背靠這兩棵大樹”。經過一番琢磨，盧斯福選了最好的一家機動車發動機廠家，指示手下將其維修部的發動機配件買過來，自己仿效裝配，裝成發動機后再賣出去，裝配的成本是1400美元，而裝配成成品發動機的賣價高達1998美元。因為零部件出自名門，產品質量有保證，使盧斯福免去了許多的麻煩。

這樣盧斯福借助該廠家之手，迅速將銷路打開。盧斯福的發動機一上市，便被該廠家察覺，不再賣給盧斯福零配件，盧斯福采取不定期地進行購買的對策，今天派了一個人去買，過些日子就派另外一個人去買，再過些日子就派其他人去，這樣把所需要的零配件都買了回來。

盧斯福是個有心人，他把買回來的產品進行分類并做研究，把這些配件分成是通用的、非通用的；容易買到的、市場缺乏的；該廠家生產的和非該廠家生產的等幾類，一一分開，然后向這些配件廠咨詢，自己則暗暗設計了替代品。

半年過去了，該廠家才猛然醒悟過來，感到上了盧斯福散兵購件的當，便采取了相應的措施。但是盧斯福機動車發動機的替代品已經研制出來了，并投放到了市場。兩年后，盧斯福靠這種替代品贏得了千萬美元的利潤，為他成為世界富豪的道路打下了堅實的基礎。