用你的熱情，感染每個人

愛默生曾這樣說：“有史以來，沒有任何一件偉大的事業不是因為熱忱而成功的。”愛默生所說的熱忱是什么呢？美國著名人際學大師卡耐基曾在自己辦公桌上掛了一塊牌子，在鏡子上也掛了同樣的一塊牌子，而畢業于西點軍校的麥克阿瑟將軍在南太平洋指揮盟軍時，其辦公室墻上也掛了這樣一塊牌子，這三塊牌子上寫著相同的座右銘：“你有信仰就年輕，疑惑就年老；有自信就年輕，畏懼就年老；有希望就年輕，絕望就年老；歲月使你皮膚起皺，但是，失去了熱忱，就損傷了靈魂。”

有一次，一位推銷員來拜訪拿破侖·希爾，希望他訂閱一份《周六晚郵》。推銷員滿臉沮喪，拿著那份雜志向拿破侖·希爾提問：“你不會為了幫助我而訂閱《周六晚郵》吧，是不是？”拿破侖·希爾一口就拒絕了推銷員的要求，那位推銷員陰沉著臉走了出去。

幾個星期之后，另一位推銷員來拜訪拿破侖·希爾，她推銷六種雜志，其中有一種就是《周六晚郵》。推銷員看了看拿破侖·希爾的書桌，發現書桌上已經擺了幾本雜志，她忍不住驚呼了起來：“哦！我看得出來，你十分喜愛閱讀書籍和各種雜志。”拿破侖·希爾放下了手中的稿子，點點頭。推銷員走到書架前，從書架上取出了一本愛默生的論文集，她開口談論起了愛默生那篇“論稿酬”的文章，不一會兒，拿破侖·希爾也加入其中討論。然后，推銷員開始將話題回到訂閱雜志的問題上。她問拿破侖·希爾：“你定期收到的雜志有哪幾種？”拿破侖·希爾回答了自己訂閱的雜志名稱，推銷員臉上露出了笑容，隨即攤開了自己的雜志，她開始分析：“我覺得這里的每一種雜志你都需要訂閱一份，《周六晚郵》可以讓你欣賞到最干凈的小說，《美國雜志》可以給你介紹工商界領袖的最新生活動態……像你這種地位的人物，一定要消息靈通、知識淵博，如果不是這樣子的話，一定會在自己的工作上表現出來。”拿破侖·希爾笑了，問道：“訂閱這六種雜志一共需要多少錢？”推銷員笑著回答：“多少錢？呀，整個數目還比不上你手中所拿的那一張稿紙的稿費呢！”最后，她離開的時候，帶走了拿破侖·希爾訂閱六種雜志的訂單。

兩位推銷員同樣是向拿破侖·希爾推銷雜志，但為什么那位女推銷員最后獲得了成功呢？事實上，拿破侖·希爾自己在回憶這件事情的時候，曾這樣說：“第一位推銷員的話沒有以熱忱作為后盾，在他臉上充滿陰沉而沮喪的神情，他并沒有說出任何足以打動我的理由；那位女推銷員開始說話，我就從她身上感受到了那股熱忱，她通過熱忱感染了我，促使我不得不訂閱那六種雜志。”女推銷員通過語言以及行為所傳遞出來的“熱忱”深深感染了拿破侖·希爾，雖然拿破侖·希爾在之前早已經打定主意不理睬她，但是，在熱忱的感染與鼓舞下，他最終心甘情愿地掏錢訂閱了雜志。

在成功者中，流行著這樣一句話：你的熱忱，可以融化每一個人。拿破侖·希爾說：“熱忱是一種意識狀態，能夠鼓舞及激勵一個人對手中的工作采取行動。”其實，不僅如此，熱忱還具有極強的感染力，不僅會對懷著熱忱的本人產生重大影響，還會感染所有和他接觸的人。熱忱是行動的主要推動力，有的人清楚地知道怎樣鼓舞追隨者發揮出熱忱，他們在最后也就成為人類最偉大的領袖，拿破侖·希爾就是崇尚熱忱的一位卓越領導者。他每次在評估一個人的時候，不僅考慮到對方的才干和能力，而且將考慮他的熱忱，因為拿破侖·希爾認為，如果你有熱忱，幾乎就所向無敵了。