從共同利益出發說服他人

藺相如是春秋時期趙國的臣子，在諸子百家戰火爭鋒的過程中藺相如為趙王掙足了面子，趙王為了答謝他的豐功偉業便讓他當了趙國的相國。

這使得趙國的大將廉頗看不過去了，他認為藺相如單憑三寸不爛之舌就超越了自己，很是不服氣，決定要找機會讓藺相如難堪一回。

藺相如知道廉頗的想法后就開始處處躲著廉頗，甚至在街上相遇了都趕緊繞道走開。藺相如這樣的處事態度讓他的下人看了非常奇怪，直接向藺相如問道：“相爺，咱們怕他作甚，我們打不過他嗎？大不了一拍兩散，誰怕誰啊？”

藺相如這時說了一番感動天下所有君王的話：“我藺相如怎是個怕事的人，可你們想啊，趙國就靠著我和廉頗撐著大局，我們鬧翻了，其他的國家還不趁機滅了我們？為了國家，我忍了。”

不久廉頗知道了這件事，感到羞愧難當，就光著膀子，背上荊條去給藺相如請罪，說道：“我心胸狹隘，請相國責罰我吧。今后我唯您的令是從，別國膽敢來我們趙國鬧事，我就和他們拼了。”藺相如趕緊把他扶起，二人從此成了莫逆之交。

在所有的利益面前，集體利益首當其沖。因為集體沒有了，個體也將不復存在，所以我們在處理個人利益與集體利益之時，要特別看重集體利益。從大局出發，就會贏得大家的一致贊同。藺相如是個交際的能手，他善于與人為善，通過他的行動改變了別人與他為惡的立場，獲得了極大的成功。正是因為藺相如那種舍小家而為大家的大局思想，才能贏得像廉頗這樣的大將的擁護。

在我們的身邊整天發生著許多和利益有關的事情，有的人就是看重個人利益，才導致了大家一起受損。那么，我們在與人交往時怎樣才能做到從共同利益的角度說服對方呢？

1．找準切入點適時說服

在經濟社會高度發展的今天，若以誘人的經濟利益為代價，那些見錢眼開的人就會做出只認錢而不認人的事情了。在與這樣的人交談時，我們首先要了解他的性格以及一些缺點。愛錢既是他的性格又是他的一個致命的缺點，所以我們可以從他愛錢這一缺點去進行說服。

比如，我們在談判時遇到一位愛錢的老板，在利益面前總是談不妥。這時我們不妨試著從公司的長遠利益出發，或者以社會慈善事業為契機去說服他，促使雙方的談判成功敲定。

2．利用大家這個共同體來給對方施壓

大家是一個共同的載體，是一個監督的輿論體系。為了各自的利益，我們在談判時不妨借助大家的手，利用大家共同的力量去給談判對方施加點壓力，讓他在大家的眼皮底下為大家妥協，讓他在壓力之下學會做人。

所謂會做人是指會站在大家的立場來考慮，考慮大家的工作，也要為他們爭取利益，并且實際關心他們的生活。

3．選擇合適的時機

利益是合作的共同體，每個人在和別人合作或是尋求別人幫助的時候都會找彼此之間的共同利益，以此來實現自己的目的。而在這一過程中時機的選擇也十分重要，要注意避免選擇在干擾較多的氛圍中進行說服，要避免選擇被說服對象情緒反常的時候（如極度興奮或沮喪）進行說服或尋求幫助。從心理學角度分析，人在心情舒暢、精神狀態良好的時候容易接受別人的意見。所以，站在大家共同利益的角度來說服別人或是請求幫助的時候，一定要選擇合適的時機，不要因為對方情緒不對或是時機不合適而失去合作的可能性。

無論你在什么時候做事，只要有求于人或者別人有求于你時，在與人交談或者是談判時，都要記著從大局出發，站在大家共同的利益下為大家著想，你才不會因為勢單力薄而害怕失敗，因為大家永遠是你的力量之源。