巧織人脈網(wǎng)，網(wǎng)住成功

松下電器創(chuàng)始人松下幸之助曾說過：“一個(gè)人的成功就是他人際關(guān)系的成功。”不管你處在什么樣的環(huán)境，做著什么樣的事情，你都在以各種方式與別人發(fā)生著關(guān)聯(lián)。你的人脈越廣，你的路就越好走，相反，如果你的人際關(guān)系不是很成功，那么，你的成功之路也不會(huì)那么平坦。人脈是通往成功的階梯。如果沒有人脈，你的一分耕耘，只能有一分收獲；但擁有了廣泛的人脈，你將是一分耕耘，成倍收獲。

哈佛大學(xué)為了解人際關(guān)系對(duì)于成功的影響，以貝爾實(shí)驗(yàn)室的頂尖人才為對(duì)象做了一項(xiàng)調(diào)查。調(diào)查顯示，被大家認(rèn)同的專業(yè)人才，其專業(yè)能力并非關(guān)鍵，重點(diǎn)在于這些人會(huì)采取不同的人脈策略，會(huì)多花時(shí)間與那些在關(guān)鍵時(shí)刻可能對(duì)自己有幫助的人建立良好關(guān)系，在面臨問題或危機(jī)時(shí)便容易化險(xiǎn)為夷。同時(shí)，研究人員還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一名人脈匱乏的實(shí)驗(yàn)對(duì)象遇到不能解決的問題時(shí)，往往會(huì)去請(qǐng)教專家，但一般需要等待很長的時(shí)間才能得到回音，甚至沒有回音；而那些頂尖的專業(yè)人才卻很少遇到這種情況，因?yàn)樗麄兤綍r(shí)很注重建立豐富的人際關(guān)系資源網(wǎng)，所以一旦發(fā)出請(qǐng)求，很快就能得到回應(yīng)。這就說明，關(guān)鍵時(shí)刻，人脈最能解決你的燃眉之急。

一位培訓(xùn)師經(jīng)常給他的新學(xué)員講述同一個(gè)故事：他曾有幸被邀請(qǐng)參加美國著名的推銷員喬·吉拉德關(guān)于人脈的演講會(huì)。演講前，培訓(xùn)師不斷地收到喬·吉拉德助理發(fā)過來的名片，到場(chǎng)的幾千人幾乎都是如此，每個(gè)人都收到了好幾張喬·吉拉德的名片。更令人驚訝的是，演講開始后，喬·吉拉德的第一個(gè)動(dòng)作就是把自己的西裝打開，撒出了至少三千張名片。當(dāng)名片被紛紛揚(yáng)揚(yáng)地撒落在人群中時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾都為之瘋狂起來。這時(shí)，只見喬·吉拉德微笑著對(duì)臺(tái)下的觀眾說：“大家好，這就是我成為世界第一推銷員的秘訣，好了，演講結(jié)束！”

人們總是習(xí)慣在成功的前面附加許多條件，殊不知，成功的秘訣有時(shí)候很簡單，就是隨時(shí)隨地編織你的人脈網(wǎng)，把它當(dāng)作吃飯穿衣一樣自然而必需的事情。正如好萊塢流行的一句話：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認(rèn)識(shí)誰。”巧織人脈，在你認(rèn)識(shí)別人的同時(shí)，也把自己推銷了出去。這是一件利人利己的事，何樂而不為呢？

時(shí)至今日，無論是保險(xiǎn)、傳媒、廣告，還是金融、科技、證券等各個(gè)領(lǐng)域，人脈競爭力早已成為一個(gè)重要的競爭因素。專業(yè)知識(shí)固然重要，但人脈同樣舉足輕重。從某種意義上來說，人際關(guān)系是我們通往財(cái)富、榮譽(yù)、成功之路的門票，只有擁有了這張門票，我們的專業(yè)知識(shí)才能派上用場(chǎng)，發(fā)揮作用。

斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表了一份調(diào)查報(bào)告，報(bào)告指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識(shí)，87.5%來自關(guān)系。人脈競爭力強(qiáng)的人，所擁有的人脈資源不僅廣而且深。平時(shí)，人脈資源可以讓他快速地獲取有用的信息，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成為財(cái)富或升遷的機(jī)會(huì)；危急關(guān)頭，人脈資源則可以讓他轉(zhuǎn)危為安、化險(xiǎn)為夷。由此可見，人脈關(guān)系決定著一個(gè)人事業(yè)乃至人生的成敗。

要獲得廣大的人脈，就要與各種各樣的人建立友好的關(guān)系。而這種關(guān)系的建立，需要有互信的前提。只有當(dāng)你被認(rèn)同和信賴，對(duì)方才會(huì)配合你，與你結(jié)成友好的關(guān)系。所以，在我們編織人脈網(wǎng)的時(shí)候，一定要樹立一個(gè)讓人信任的形象。比如言辭懇切、舉止有禮、言出必行等。否則，你認(rèn)識(shí)的人越多，帶來的負(fù)面影響就越多。

一個(gè)能夠得到別人認(rèn)同的人，一定是個(gè)心胸開闊、大度無私的人。不管是在信息、金錢利益或工作機(jī)會(huì)上，他都愿意與人分享，讓朋友也一起受益。這樣的人，最能得到別人的擁戴，也更容易獲得別人的幫助。

想要織出一張寬大牢靠的人脈網(wǎng)，就必須無限地?cái)U(kuò)大自己的交際圈，通過各種途徑來認(rèn)識(shí)更多的人。比如旅游團(tuán)、健身俱樂部等團(tuán)體，都是把自己推銷給別人的好渠道，也是可以建立正面形象的好機(jī)會(huì)。所以，適時(shí)地走出去，結(jié)交天下的朋友，編織好你的人脈網(wǎng)絡(luò)，去網(wǎng)住屬于你的成功。

哈佛人生箴言

比爾·蓋茨說：“一個(gè)人的成功不是靠自己百分之百的力量，而要靠一百個(gè)人花每個(gè)人百分之一的力量。”即便你是一位非常優(yōu)秀的人，也不要因?yàn)樽约簱碛凶吭降牟拍芏哒頍o憂。學(xué)著去建立自己的人際關(guān)系網(wǎng)吧，只有建立起了自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，你才會(huì)體會(huì)到人脈帶給你的好處，你才會(huì)深刻認(rèn)識(shí)到：成功人士和非成功人士的真正區(qū)別在于人脈，而并不僅僅是才學(xué)和能力。