掌握這四點(diǎn)，讓你的影響力倍增

說(shuō)到影響力，很多人會(huì)覺得自己就是普通人，哪來(lái)什么影響力？其實(shí)每天在我們生活當(dāng)中都會(huì)展現(xiàn)自己的影響力，在工作中可能會(huì)影響到同事、領(lǐng)導(dǎo)、下屬、客戶、合作者，在家里會(huì)影響到伴侶、孩子、父母及其他親屬，在社交上會(huì)影響到朋友，甚至陌生人。只是很多時(shí)候我們都沒有覺察到，是自己的影響力在起作用。

我們每個(gè)人都有自己的影響力，只是當(dāng)場(chǎng)合、對(duì)象不同的時(shí)候，我們影響力的強(qiáng)弱就會(huì)不同。而且隨著自己能力和見識(shí)的增加、胸懷和格局的擴(kuò)大，以及智慧的增長(zhǎng)，我們的影響力也會(huì)不斷增大。比如，很多人一說(shuō)話別人就喜歡聽，而且還會(huì)按照他的指令去行事；而有些人想要說(shuō)服別人卻難如上青天，這其中本質(zhì)的區(qū)別就在于溝通能力不同造成的影響力不同。

如何通過(guò)溝通能力來(lái)提升影響力，是值得我們探討和學(xué)習(xí)的。

一、投其所好，儆其所惡

說(shuō)服別人，有一個(gè)很簡(jiǎn)單的原則，就是投其所好、儆其所惡?！巴镀渌谩本褪且ぐl(fā)對(duì)方內(nèi)在向往美好的那個(gè)內(nèi)驅(qū)力，讓他自己去動(dòng)起來(lái)，而不是你在后面推著他。你的希望哪怕再美好，一旦沒有讓他感覺到向往，他就不會(huì)行動(dòng)。

比如，一個(gè)先生不愛運(yùn)動(dòng)，身體出現(xiàn)亞健康狀態(tài)，如果妻子說(shuō)“你要健身才能健康”，或者說(shuō)“你是家里頂梁柱，一定要保持健康的身體啊”，這些在丈夫聽來(lái)都是妻子想要的，而不一定是他想要的。

他可能會(huì)說(shuō)：“我挺健康，誰(shuí)說(shuō)我這樣不健康了？生命就在于靜止，烏龜成天不動(dòng)，不也是活得長(zhǎng)壽嗎？”或者他會(huì)說(shuō)：“為什么讓我健身?。磕阆游疑聿牟缓冒?？嫌我身材不好，你找好的去，我就這樣！”這個(gè)時(shí)候，你就會(huì)很生氣，抱怨對(duì)方不懂你的善意。

你說(shuō)的沒有問(wèn)題，你盼他健康也沒有問(wèn)題，你只是在說(shuō)的時(shí)候，你的表達(dá)方式錯(cuò)了。那該怎么說(shuō)呢？你可以下了班之后跟他說(shuō)：“你知道嗎？我今天在咱家門口的商場(chǎng)逛，看到那兒新開了一家健身房，我以為就是普通健身房呢，我過(guò)去一看，可把我給吸引了！那個(gè)健身房太現(xiàn)代了！太時(shí)尚了！健身設(shè)施絕對(duì)都是頂級(jí)的。我一進(jìn)去覺得空氣好新鮮??！我就很納悶，健身房里一般空氣比較污濁，你們這兒空氣怎么這么新鮮呢？人家說(shuō)，他們加了氧氣，加了負(fù)離子，在這里跑步就相當(dāng)于在大森林里跑。這剛開業(yè)，里邊全是俊男靚女，那美女的身材，穿的健身服那個(gè)漂亮，我的天哪！細(xì)腰、翹臀、天鵝臂，顏值高，每一個(gè)還都露著小腰，看得我一個(gè)女人都熱血澎湃。教練也好專業(yè)！我心想，咱家里你身材的底子好啊，如果就你這身材，到那兒再練一練，估計(jì)那些美女都得看你，是不是？我覺得我也得去練練，真的是太好了！看得我太心動(dòng)了！”

在上面這個(gè)表達(dá)里面，我沒有說(shuō)“你該去健身了”，也沒有說(shuō)“你總這樣坐著，對(duì)健康不好，再說(shuō)你看看你現(xiàn)在的肚子”，更沒有苦情地說(shuō)“你知道嗎？你是咱家里最重要的人，如果你要是身體有個(gè)三長(zhǎng)兩短，我們可怎么過(guò)……”沒有評(píng)判、沒有嘮叨，也沒有哭訴，只是在不斷地激發(fā)對(duì)方內(nèi)在的動(dòng)力。為什么要去健身？空氣好、設(shè)施好、美女如云，練完了之后，你的身材、你的狀態(tài)，以及那個(gè)時(shí)候別人看你的眼神……

“儆其所惡”就是警戒他不喜歡的。準(zhǔn)確地來(lái)說(shuō)，這就是利用對(duì)方的恐懼來(lái)做文章。比如，一家飯店里，到了吃飯的點(diǎn)去了很多人吃飯，其中就有幾個(gè)家長(zhǎng)帶去的小孩子，在等著上菜的時(shí)候，這些孩子在走廊里、大廳里來(lái)回追逐……這是很正常的現(xiàn)象，有孩子的地方，孩子就容易這樣玩。

酒店服務(wù)生在傳菜的時(shí)候，看到這些小孩子跑來(lái)跑去，就會(huì)覺得很危險(xiǎn)，而且也給自己的工作帶來(lái)了不便。這個(gè)時(shí)候，如果服務(wù)生跑過(guò)去跟家長(zhǎng)說(shuō)，“麻煩你把孩子看一下”，家長(zhǎng)會(huì)管嗎？有可能會(huì)管，但多半不會(huì)真的配合，而且心里反而會(huì)覺得不舒服。

“儆其所惡”這個(gè)時(shí)候就可以上場(chǎng)了。服務(wù)生可以走過(guò)去跟家長(zhǎng)說(shuō)：“姐，那是您家的孩子吧？太可愛了！他好聰明，剛才他在外邊玩，正在捉迷藏呢，別的小朋友都在走廊里跑，他居然發(fā)現(xiàn)有一個(gè)房間空著，他藏到那兒誰(shuí)都找不到他，我一看這個(gè)孩子太聰明了，真的好可愛??！”先博得好感，建立連接，接下來(lái)說(shuō)，“姐，給您提醒一下，這會(huì)兒正好是上菜的時(shí)候，我們酒店今天正好推出了特色菜，就是一個(gè)熱湯鍋，傳菜的時(shí)候都在走廊里端著熱湯鍋，又有火，又有湯，我看到孩子們來(lái)回在這兒跑，萬(wàn)一傳菜員不小心，湯灑了，可是有點(diǎn)不安全，姐，您趕緊把孩子帶回來(lái)吧！”

這就叫作儆其所惡。先激發(fā)出對(duì)方愛孩子的心，再說(shuō)酒店現(xiàn)在正在上菜，這個(gè)菜是一個(gè)熱湯鍋，如果小孩子在外面跑，一下從房間沖出來(lái)，傳菜員看不見，因?yàn)楹⒆影?，一下子撞到，這個(gè)可不安全！不用說(shuō)，家長(zhǎng)一下子就會(huì)因?yàn)楹ε潞⒆邮艿絺Χシe極召回孩子。

二、提供選擇

說(shuō)服別人要給別人做出選擇的機(jī)會(huì)，而不是命令。比如，妻子跟先生說(shuō)：“老公，你是吃飯之前把垃圾倒了，還是吃飯之后下樓遛彎的時(shí)候再把垃圾捎著呢？”老公可能說(shuō)：“那我吃完飯?jiān)俚估?！”好了，妻子已?jīng)得逞了！為什么？因?yàn)槠拮右木褪亲屨煞虻估?/p>

有些不懂得提供選擇的妻子可能會(huì)跟先生說(shuō)：“你把垃圾倒一下吧！”先生說(shuō)：“等會(huì)兒！”接下來(lái)吃飯，吃完飯了，妻子又說(shuō)：“你下樓把垃圾倒一下吧！”先生可能又會(huì)回復(fù)：“等會(huì)兒！”這個(gè)時(shí)候，妻子煩了：“等會(huì)兒，等會(huì)兒，等到什么時(shí)候？垃圾都臭了，讓你干點(diǎn)活兒這么費(fèi)勁！”

妻子要的是什么？要的是丈夫主動(dòng)倒垃圾。直接就問(wèn)對(duì)方：“你是現(xiàn)在把垃圾倒了，還是吃完飯之后把垃圾倒了？”對(duì)方很可能就會(huì)回復(fù)“吃完飯”。這是他自己說(shuō)的，他自己說(shuō)了“我要倒垃圾”，就和“等會(huì)兒”有不一樣的能量。

再如，你跟孩子說(shuō)：“孩子，咱們是中午一放學(xué)就把這套題做了呢？還是星期六的上午再做呢？”孩子肯定會(huì)說(shuō)：“星期六上午做吧，星期五剛放學(xué)，歇會(huì)兒！”然后你說(shuō)：“好，尊重你，你說(shuō)星期六做就星期六做，星期五不做?！焙昧耍瑴贤ǖ檬遣皇呛芎椭C？實(shí)際上你想要的是什么？你心里想的是：“祖宗，你只要?jiǎng)e星期天下午或者星期天晚上睡覺前做就行?！彼裕o別人選擇是一件非常有趣的事情，一般對(duì)方都會(huì)選擇非此即彼，而不會(huì)選擇二者都拒絕。

三、強(qiáng)調(diào)對(duì)方的重要性

每個(gè)人內(nèi)在都渴望被重視，每個(gè)人都希望自己被特殊對(duì)待，每個(gè)人都希望在他人的眼中，自己很重要。

比如，你想邀請(qǐng)一個(gè)人來(lái)參加年會(huì)跟對(duì)方說(shuō)：“王總，12月30日我們公司舉辦年會(huì)，特地邀請(qǐng)您來(lái)參加，這是給您的邀請(qǐng)函，到時(shí)候您可一定要來(lái)??！”對(duì)方可能就會(huì)不太確定地說(shuō)：“好好，我盡量，先祝貴公司年會(huì)順利！”

因?yàn)檫@樣的邀請(qǐng)并沒有讓對(duì)方覺得非來(lái)不可，沒有讓對(duì)方覺得自己被重視。那如何說(shuō)服對(duì)方一定出席呢？很簡(jiǎn)單，強(qiáng)調(diào)對(duì)方的重要性。一上去就跟他說(shuō)：“王總，12月30日我們公司舉辦年會(huì)，我是特意專程來(lái)找您的，您是這個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿人物，您來(lái)了代表這個(gè)行業(yè)對(duì)我們的認(rèn)可，所以您來(lái)了我們才圓滿。您要是不來(lái)的話，我們這個(gè)年會(huì)花了這么多的時(shí)間、精力、金錢，可真的是等于白做了！”

第二種邀請(qǐng)就讓對(duì)方感覺到了自己的重要性。這就叫作強(qiáng)調(diào)對(duì)方的重要性。所以無(wú)論是有著重要身份的人，還是普通的人，永遠(yuǎn)記得，從他的角度找到他的重要性，然后把這個(gè)重要性告訴他，這個(gè)其實(shí)是對(duì)他的一種高度認(rèn)同，對(duì)他而言是非常重要的。

四、診斷式說(shuō)服

診斷式說(shuō)服是我在上課時(shí)經(jīng)常用到的，比如，我會(huì)跟學(xué)員說(shuō)：“你為什么需要去上‘創(chuàng)造幸福家園’的課程？因?yàn)槟闳狈Ω赣H的力量。如果缺乏了父親的力量你知道會(huì)怎樣？這個(gè)時(shí)候，你就會(huì)感覺到關(guān)鍵的時(shí)候，自己迸發(fā)不出力量來(lái)，在日常當(dāng)中，沒有持續(xù)感，而這些都會(huì)影響你的事業(yè)和財(cái)富，所以你如果想讓自己的事業(yè)、財(cái)富更好，你必須要去連接自己父親的力量?！?/p>

如果我們自己還沒想明白，卻試著去給對(duì)方診斷，這是沒有說(shuō)服力的。所以記住，所有的診斷式說(shuō)服你一定要自己先活出來(lái)。你自己在別人心目中就已經(jīng)成了一個(gè)榜樣，你自己的活法對(duì)別人就是一份引領(lǐng)，這個(gè)時(shí)候你再進(jìn)行診斷式說(shuō)服，就非常容易了。

這就很像一個(gè)中醫(yī)專家，他把了脈，看了你的氣色，直接告訴你“你的問(wèn)題是……來(lái)，現(xiàn)在你抓藥去吧”，這種說(shuō)服就是診斷式的，直接告訴你問(wèn)題出現(xiàn)在哪里，而且這種診斷是非常權(quán)威且讓你信服的。

掌握了說(shuō)服的技巧，能夠讓你的生活和工作變得更加高效和輕松，也會(huì)間接提升你的影響力，同時(shí)各種關(guān)系也會(huì)越來(lái)越融洽。