市場上不被關注的空缺往往是財源之路

猶太人的經商思維是世界上最驚人的，他們往往能在一些看似沒有任何商機的領域看到賺錢的機會，然后在別人目瞪口呆的表情中，將自己的盆缽用金錢裝得滿滿的。在這些奇妙的經商思維中，不得不說的就是冷門思維。他們認為越是冷門的行業，它的發展前景越大，自己賺取利潤的機會就越多。

1973年，美國吉列公司在市場調查中發現，在被調查的8360萬名30歲以上的婦女中，大約有6490萬人為了自身美好的形象，需要定期刮腿毛和腋毛。但是當時市場沒有專門女性用的刮毛刀，所以在這些婦女中，除了有4000多萬人使用電動刮胡刀和脫毛劑外，其他2000多萬人使用的都是男性的刮胡刀，女性在脫毛這件事上一年的費用高達7500萬美元。看到這一商機，吉列公司在1974年向女性推出了女性專用的雛菊牌女性專用刮毛刀。所有的人都認為吉列發瘋了，他們認為這種刮毛刀的銷量肯定不會好，因為有這么多的刮毛刀可以讓女性選擇。但沒想到這一產品一流入市場，就引起了女性朋友的關注，她們紛紛解囊購買，創造了高達20億美元的銷售額，美國吉列公司就這樣大賺了一筆。

猶太商人善于抓住市場的空隙，避開競爭對手，狠狠地賺取財富。他們一般會選擇市場上沒有人看好的空白領域下手，不僅避開競爭對手的競爭，而且投入更少的成本。因為，現在還是冷門的行業，將來也有變成熱門的可能，但是這需要一定的時間，在一段時間內，資源的價格還比較低廉，耗費的精力也不是很多，市場的價格也不會時時波動。所以，往往是誰先占有了空白市場，誰先做了獨家生意，誰就能掌握市場的主動權。

有這樣一個小故事：兩個人到某地去采購茶葉，因為這里的茶葉在市場上十分走俏，先到一步的商人甲就將這里的茶葉全部搶購一空。商人乙到了以后，非常失望，但是失望之余，他也看到了一些商機，他將這里的茶簍全部收購了。于是，商人甲為了將茶葉運輸出去，不得不花高于平時幾倍的價格買下了茶簍。由此我們可以看出商人乙的精明智慧，他正是看見了市場的空缺所以才能賺取到茶簍的錢，如果他只看見商人甲將茶葉全部收購了，自己已經沒有任何的機會，早早敗興而歸，那么他又怎么可以賺到錢呢？

猶太人說：“抓住好東西，無論它多么微不足道，伸手把它抓住，不要讓它溜掉。”人們經常會跟著社會的形勢走，看見某行業很賺錢，大家就蜂擁而上，于是競爭就開始激烈了。真正成功的商人，是不會跟著時尚隨風而舞的，他們一般都會有自己獨到的眼光，能在別人失去理智、沒有思考能力的時候，冷靜地思考出一條真正適合自己的路。

在猶太人看來，很多時候市場上不是缺少商機，而是缺少發現商機的眼睛。很多行業都是由冷門慢慢地變成熱門的。這個過程可能是循環往復的，很多時候是人們發現它的商機大，盈利多，于是一擁而上，將原來的冷門變成熱門，當熱門飽和的時候人們又因競爭過大而紛紛退出，將行業再度變為冷門。很多人不明白市場經濟學是怎么回事，他們只是緊跟著市場的行情走，但市場的行情歸根結底是由人創造的。成功的商人是讓市場跟著自己走，而不是被動依附。

市場的發展誰也不能預料，今天的冷門也許就是明天的熱門，而今天的熱門保不齊到明天就是一個大冷門。成功的商人一直跟著冷門走，當他們把冷門變成熱門后，他們會接著尋找下一個冷門。一筆一筆的財富就這樣不斷地流入他們的口袋，而其他的人只能眼睜睜地看著這一切。