市場冷門往往是財(cái)源之路

猶太人的經(jīng)商思維是世界上最驚人的，他們往往能在一些看似沒有任何商機(jī)的領(lǐng)域看到賺錢的機(jī)會(huì)，然后在別人目瞪口呆的表情中，將自己的盆缽用金錢裝得滿滿的，這就是精明的猶太人的一種冷門思維。他們認(rèn)為越是冷門的行業(yè)，它的發(fā)展前景越大，自己賺取利潤的機(jī)會(huì)就越多。

1973年，美國吉列公司在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在被調(diào)查的8360萬名30歲以上的婦女中，大約有6490萬人為了自身美好的形象，需要定期刮腿毛和腋毛，但是當(dāng)時(shí)市場沒有專門女性用的刮毛刀，所以在這些婦女中，除了有4000多萬人使用電動(dòng)刮胡刀和脫毛劑外，其他2000多萬人使用的都是男性的手動(dòng)刮胡刀，一年的費(fèi)用高達(dá)7500萬美元。于是，吉列公司在1974年推出了女性專用的雛菊牌女性專用刮毛刀，所有的人都認(rèn)為吉列發(fā)瘋了，他們認(rèn)為這種刮毛刀銷量肯定不會(huì)好，因?yàn)橛羞@么多的刮毛刀可以讓女性選擇，結(jié)果產(chǎn)品一流入市場，就引起了女性朋友們的關(guān)注，她們紛紛購買，事實(shí)證明，吉列公司的選擇是正確的，女性刮毛刀暢銷全美國，銷售額高達(dá)20億美元。美國吉列公司就這樣大賺了一筆。

猶太商人就是這樣能經(jīng)常抓住市場的空隙，避開競爭對(duì)手，看好市場空白，有力地抓住市場的機(jī)遇，狠狠地賺取財(cái)富。他們一般會(huì)選擇市場上沒有人看好的機(jī)遇下手，這樣不僅可以避開競爭對(duì)手的競爭，而且現(xiàn)在還是冷門的行業(yè)，將來也有變成熱門的可能，但是這需要一定的時(shí)間，在一段時(shí)間內(nèi)，資源的價(jià)格還是比較低廉，耗費(fèi)的精力也不是很多，市場的價(jià)格也不會(huì)時(shí)時(shí)波動(dòng)。往往是誰先占有了空白市場，誰先做了獨(dú)家生意，誰就能掌握市場的主動(dòng)權(quán)。

有這樣一個(gè)小故事，兩個(gè)人到某地去采購茶葉，因?yàn)檫@里的茶葉在市場上十分走俏，由于商人甲先到一步，所以他就將這里的茶葉全部搶購一空，商人乙到了以后，非常失望，但是失望之余，他也看到了一些商機(jī)——他將這里的茶簍全部收購了，商人甲為了將茶葉運(yùn)輸出去，不得不花高于平時(shí)幾倍的價(jià)格買下了茶簍。由此我們可以看出商人乙的精明智慧，他正是看見了市場的空缺所以才能賺取到茶簍的錢，如果他只看見商人甲將茶葉全部收購了，自己已經(jīng)沒有任何的機(jī)會(huì)了，于是敗興而歸，那么他又怎么可以賺到錢呢。

猶太人說：“抓住好東西，無論它多么微不足道，伸手把它抓住，不要讓它溜掉。”人們經(jīng)常會(huì)跟著社會(huì)的形勢(shì)走，看見某行業(yè)很賺錢，大家就蜂擁而上，然后競爭就開始激烈了。真正成功的商人，是不會(huì)跟著時(shí)尚隨風(fēng)而舞的，他們一般都會(huì)有自己獨(dú)到的眼光，能在別人失去理智、沒有思考能力的時(shí)候，冷靜地思考出一條真正適合自己的路。

在猶太人眼中，商場上不是缺少商機(jī)，而是缺少發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。很多行業(yè)都是由冷門慢慢地變成熱門的。這不是一蹴而就的，很多時(shí)候是人們幾乎同時(shí)發(fā)現(xiàn)它的商機(jī)大，盈利多，這時(shí)候人們都會(huì)一擁而上，將原來的冷門變成熱門，當(dāng)熱門飽和的時(shí)候就會(huì)變成冷門。很多人不明白市場經(jīng)濟(jì)學(xué)是怎么回事，他們只是緊跟著市場的行情走，市場的行情歸根結(jié)底是由人創(chuàng)造的。成功的商人是讓市場跟著自己走，而不是自己被動(dòng)地跟著走。

市場的發(fā)展誰也不能預(yù)料，今天的冷門也許就是明天的熱門，而今天的熱門保不齊到明天就是一個(gè)大冷門。成功的商人是一直在跟著冷門走，當(dāng)他們把冷門變成熱門后，他們會(huì)接著尋找下一個(gè)冷門。一筆一筆的財(cái)富就這樣不斷地流入他們的口袋，而其他的人只能眼睜睜地看著財(cái)富流入別人的口袋。