聯(lián)想過于簡(jiǎn)單是一種心理誤區(qū)

簡(jiǎn)單聯(lián)想是人類心理?xiàng)l件反射的一種表現(xiàn)方式，即反射行為是由簡(jiǎn)單的聯(lián)想引發(fā)的。舉個(gè)例子：你去超市選擇一款電動(dòng)剃須刀時(shí)，你是以什么為標(biāo)準(zhǔn)的呢？有人說是價(jià)格和質(zhì)量。價(jià)格顯而易見，但對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的判斷，你是依據(jù)什么來的呢？大概有以下幾個(gè)答案：品牌、價(jià)格、經(jīng)驗(yàn)等。這些都是簡(jiǎn)單聯(lián)想引發(fā)的，假如有幾款同類產(chǎn)品同時(shí)出售的話，人們大概會(huì)下意識(shí)地認(rèn)為價(jià)格最高的那種質(zhì)量最好。

銷售商們都明白這個(gè)道理，所以他們常常會(huì)把商品的價(jià)格提得很高，或者做出大量的宣傳。當(dāng)然質(zhì)量也會(huì)做出提高，畢竟還有人是依據(jù)經(jīng)驗(yàn)來判斷物品的。提高價(jià)格的策略對(duì)奢侈品而言尤其重要和有效，因?yàn)檎嬲龘碛猩莩奁焚?gòu)買能力的顧客是不會(huì)在乎一點(diǎn)點(diǎn)差價(jià)的，但可以借此來展現(xiàn)他們良好的品位和購(gòu)買力，顯示自己更高的地位。

購(gòu)物時(shí)，我們更應(yīng)該根據(jù)自己以往的經(jīng)驗(yàn)，而不要單純?nèi)ハ嘈牌放苹蛘邇r(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格并不一定與價(jià)值一致，也不一定和質(zhì)量相關(guān)。尋找適合自己生活的物品，才能保證不落入商家的圈套。

對(duì)我們來說，單純聯(lián)想不是一種好現(xiàn)象，因?yàn)槟愠３?huì)因?yàn)檫@種原因而落入各種陷阱。比如，偶爾的一次上當(dāng)受騙或者失敗會(huì)引起恐懼和多疑等情緒，讓你產(chǎn)生心理障礙，從而不敢多加嘗試，錯(cuò)過無數(shù)機(jī)會(huì)。而對(duì)以前成功的簡(jiǎn)單聯(lián)想，則可能使你陷入盲目樂觀的境地。

無論對(duì)于成功還是失敗，我們都應(yīng)該保持一定的清醒，仔細(xì)分析偶然性在事件中的比率。很多人都熱衷賭博，其實(shí)賭博這種東西很少有贏的可能，這是每個(gè)人都懂得的道理，可是很多人還是熱衷于此。為什么呢？無非是在賭博的初期你可能贏過幾次，于是這種虛無縹緲的聯(lián)想致使你愿意冒險(xiǎn)。當(dāng)然也不排除初次去賭場(chǎng)的客人會(huì)被“設(shè)下陷阱”，先使其痛快地贏幾次、相信自己運(yùn)氣好，然后再把他口袋里的錢敗光。

怎樣走出簡(jiǎn)單聯(lián)想的誤區(qū)呢？要知道這個(gè)陷阱不是任何人布下的，而是你自己的大腦和心理的盲區(qū)，通常都是你自愿跳下去的。所以，最重要的是要理智清醒，不要夸大直覺的作用，更要注意行為中的危險(xiǎn)因素，時(shí)刻保持理智才能避免落入簡(jiǎn)單聯(lián)想的陷阱。

心理應(yīng)用：

1.應(yīng)該時(shí)刻警惕，不要讓簡(jiǎn)單聯(lián)想左右自己，盡量不要使自己出現(xiàn)認(rèn)知上的錯(cuò)誤，而要根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和客觀的分析來做出理智的決定。

2.在決策一件事情時(shí)，不僅僅依賴過去的成功經(jīng)驗(yàn)，還要分析這次將遇到的風(fēng)險(xiǎn)和環(huán)境與過去是否相同，成功的把握有幾分，然后根據(jù)事實(shí)來做出判斷。