磨刀不誤砍柴工，找到“軟肋”一擊即中

經驗豐富的砍柴人，即使耽誤一個小時，也會耐心地把斧頭磨得鋒利。因為只有這樣，上山砍柴的時候才能節省時間。相反，有些砍柴的人拿著一把銹跡斑斑的斧頭，即使清早起床就進山了，到傍晚日落西山，也沒有砍下多少柴火。究其原因，砍柴人用鋒利的斧頭，一個小時可以砍下幾十根木柴。如果拿著銹了的斧頭呢，也許一個小時只能砍一根木柴。這樣來計算，就很清楚明了。別說花費一個小時的時間磨斧頭了，就算花兩個小時磨斧頭，鋒利的斧頭在一天的時間內，也會比銹了的斧頭效率更高。如此想來，我們不管做什么事情，都應該提高效率，而不是白白地浪費時間。就像說服工作，如果你想說服一個人，就整日纏著他，不停地在他耳邊聒噪，那么他一定會把你當空氣，甚至對你心生厭惡。相反，如果你雖然說話不多，而且給了他很多時間思考，但是你所說的每句話都是經過深思熟慮的，都有一針見血的效果，那么他也許會主動聽從你的勸說，改變想法。

毫無疑問，說服別人花了幾天時間且依然不見成效的人，一定說的都是廢話。為什么會說廢話呢？當然是因為沒有找到說服對象的軟肋。前文說過，只有找準說服對象的軟肋，說服工作才能以一句抵十句，甚至抵百句。

老張包養了一片山，進行生態養殖。他的山里不但有成群的雞鴨鵝，還有很多牛羊豬等。當然，也有一些果樹。老張腦子很活泛，除了開農家樂，還賣雞蛋。要知道，漫山遍野的野菜和小蟲子，這些雞都是真正的笨雞，生的蛋也都是真正的笨雞蛋。最早的時候，老張把雞蛋都賣給鄰居們了。然而，后來隨著養殖規模的擴大，雞蛋越來越多，老張想走高端路線。

同樣的雞蛋，零散著賣給鄰居，只能賣十幾塊錢一斤。一旦進了超市，包裝精美的盒子，馬上搖身一變，成為一斤二三十塊錢的綠色有機產品。然而，老張去了幾次超市，負責洽談相關事宜的主管都對他避而不見。畢竟，雞蛋是易碎品，也不好運輸。無奈之下，老張只好采取不請自來的方式，準備把主管逮住見面。果然，老張在接連跑了三四趟之后，終于見到了主管。這次，他在主管送客之前，迫不及待地說：“孫主管，我想你應該希望把好的產品帶給顧客。這是我準備的煮雞蛋和炒雞蛋，您嘗嘗，好吃再說。”看到老張如此真誠，主管只好吃了一個煮雞蛋，還嘗了一口炒雞蛋，不由得嘖嘖贊嘆。老張自豪地說：“雞都是吃土里刨的蟲子長大的，想不香也難啊！我的雞蛋，吃過的人絕對還想再吃。”

就這樣，老張在超市里有了一個非常顯眼的展位，他現在要做的就是繼續擴大養殖，大量供應超市。不然，總是出現斷貨的情況怎么行呢！

中小品牌商品要想進入大的超市，無疑都是一廂情愿。然而，超市的最終目的就是盈利。就像老張這樣，在認可他的雞蛋后，主管幾乎每隔幾天都會提醒他保證供應，不要斷貨。這就是超市的軟肋。好的商品，是超市大力歡迎的。老張正是抓住主管的這個心理，才成功說服主管，接受他的雞蛋，并且給他留出了一個非常好的位置。

與其盲目地說服他人，說一大堆廢話卻毫無用處，不如先了解對方的軟肋，然后有的放矢，擊中對方的軟肋，一舉奪勝。這就是說服的經驗之談。