淺談說服心理學

兩千多年前，人們就開始研究說服心理學。古代社會的門客，其實很大程度上就擔當著說客的角色。每當他們依附的諸侯遇到難題需要解決，他們就會四處游說。時至今日，兩千多年過去了，很多學者依然把說服心理學作為自己的研究對象，想探析它在人際交往中發揮的神奇魔力。

從本質上來說，說服就是一個心理過程。所謂說服，一定有著對立的雙方，一方是說服者，另一方是被說服者。針對于某件事情的發生，說服者殫精竭慮，想要說服被說服者，讓對方認可自己的觀點，或者采納自己的建議。粗淺地說，說服者就像是一個倡導者，他們發言的目的是讓他人響應他的號召。既然如此，說服就一定要有號召力和感染力。隨著時代的發展和社會的進步，現代人再也不會像古代的門客那樣僅僅憑借三寸不爛之舌，就想說服他人。因為信息的整合技術，我們掌握了更多作為確鑿證據的數據。在說服他人時，這些數據和事實，都會為我們的說服提供強有力的支持，這樣的科學數據或者結論，是無法輕易辯駁的。

當然，所謂說服，還需要很多技巧。畢竟，我們的說服對象是完全不同的，也是隨時處于變化之中的。說服，既然是心理學范疇的名詞，就應該與人們始終微妙變化的心理相聯系，唯有如此，才能與時俱進，事半功倍。為此，很多心理學家利用人們的心理來說服人們。例如，從眾心理、互惠心理等，在心理學中都有很好的運用，且效果顯著。

掌握了說服心理學的技巧，對我們的工作和生活都將有莫大的幫助。例如，在工作的團隊中，如果你的觀點和他人不同，而你又需要爭取他人的支持，那么你就可以努力說服他人。再如，在感情生活中，如果你苦苦追求一個女孩，但是她因為某些原因不愿意接受你，你也可以運用說服的技巧，巧妙地贏得她的芳心。縱觀歷史上的風云人物，很多人都是一呼百應的。難道他們真的有那么大的人格魅力嗎？其實，魅力只是一方面，主要是他們還有著超強的說服能力，能夠籠絡人心，讓人們信服他們。由此一來，還有什么大事不能成呢？也有很多時候，你說服他人只是為了捍衛自己的思想，或者推銷自己的想法，甚至只是以辯論為目的駁倒對手，這些勝負輸贏，如果不想撕破臉皮大打出手，只需要運用說服的能力即可達到目的。

總而言之，要想在生活和工作中順利地說服他人，讓自己擁有一定數量的“粉絲”抑或是支持者，就必須努力掌握說服的技巧，尤其是要深入了解說服心理學。這樣才能以說服心理學的知識作為說服技巧的輔助，更好地發揮說服的重要作用，成就自己的人生！