“見風使舵”式的說服

卡耐基深諳人際相處之道。對于讓很多普通人頭疼不已的人際關系，他曾經說：“不管是對于劍拔弩張的談判，還是對于滔滔不絕的演講，靈活地使用語言都至關重要。”從卡耐基的話中，我們不難得出：只有靈活應變，才能應付瞬息萬變的情況。很多時候，我們在發表演講或者試圖說服他人前，總是作出很多設想，想讓談話按照我們預想的樣子往下發展。殊不知，談話過程中的情況隨時都有可能發生變化，必須見風使舵，及時調整談話的思路，才能順應情勢變化，讓說服工作順利展開。

大多數情況下，我們認為見風使舵是個貶義詞。在交談過程中，見風使舵說服他人，卻是靈活機智的表現。關于說話，民間有句俗語，“有智慧的人說活話，愚蠢的人說死話”。這句話的意思是說，有智慧的人能夠察言觀色，及時體察情況變化，從而調整說服策略。相反，愚蠢的人呢，則只會按照自己之前想好的思路往下說，而絲毫不顧及他想要說服的是個活生生的、有思想的人，是個隨時都處于變化之中的個體。縱觀歷史長河，大凡能夠得到人們愛戴的領袖或者首領，不僅具備超強的能力和過人的膽識，更是有著杰出的口才。眾所周知，在不同的場合，我們應該說不同的話；面對不同的人，我們也應該有針對性地說話。然而，很多人都不知道的是，即使在同一個場合，面對同一個人，如果他的情緒有了改變，就不能循著之前的思路說話，而應該馬上調轉話鋒，以免引起誤解。說話是一門藝術，要想取得最佳的效果，就必須根據語言環境的改變及時作出調整。

很多時候，說服別人并不在于口才，而在于用心。尤其是在說服的過程中，一定要牢記自己的宗旨，千萬不要一條路走到黑，直接把你想說服的人說毛了，你卻依然在滔滔不絕。顯然，這是完全不可取的。如果在說服時不小心說錯了話，雖然尷尬，也要見風使舵，及時補救。有的時候，他人即使聽出來你的見風使舵，也會感受到你的用心良苦。人與人之間的交往，最重要的是交心。