人的一輩子，不可能不與人合作。

或者是在一個單位做同事，或者是在一個生意中做伙伴，都不可避免地要產生合作關系。

人類的生存、事業的成功、社會的發展，都與合作緊密相關。人類的一切成果，都是人們合作的結果，幾乎可以說，沒有合作，就不會有人類的今天。

合作，是優勢互補。合作，可以將合作雙方的力量增強，將合作雙方的利益放大。這正如龜兔賽跑故事的現代版那樣，在陸地上，兔子駝著烏龜跑，遇到大河時，烏龜駝著兔子游，將雙方的優勢充分發揮，避免了單方能力局限可能造成的障礙。

所以，合作是人類社會活動的明智舉措。

但是，合作得好卻不容易。因為人的秉性、能力、專長、習慣、知識、氣度、胸懷等的差異，是客觀存在的。達到異中求同，能同舟共濟，勢必要經過共同努力才行。

依爺爺六十年人生的感悟，感到要能與別人合作好，需注意四方面的問題。

第一，要學會尊重人、關心人、理解人。任何一個人，都有他自己的尊嚴和自尊心。無論他是你的同事，還是你的下屬，你必須從心里尊重他，感謝他，是他與你的合作，才有共同的成果。而千萬不能頤指氣使，挑剔埋怨，像使喚奴隸似的呼來喚去。也不要以“救世主”的身份出現，好像沒有你的合作對方就活不下去似的，這樣會深深傷害對方的自尊心。更不可在對方有失誤時，劈頭蓋臉地斥責，不給對方留面子，不給對方留尊嚴，那樣只會使對方心懷異志，從心里與你疏遠、對抗，甚至破壞合作。

當然，合作是有原則的，合作不是相互遷就。有章可循，有明確的合作“依據”（協議），是合作的法律基礎。決策有誤，執行偏差，造成損失，也要按規章約定，給予責任人以相應的處罰。但只要出于公心，講清道理，最終都會得到理解，處罰與人格侮辱是兩碼事。諸葛亮揮淚斬馬謖，不是殺得馬謖也心服口服、感激涕零么？有時強力并不能解決問題，反而溫柔會更有力量。猶太法典上說：“溫和與友善總是比憤怒和暴力更有力。”比如“南風與北風比賽”的故事，很能說明這個道理。

在這方面，爺爺經歷的最深刻的教訓，是你舅爺家。原來你舅爺家五兄弟，各個都很有能力，又懂技術，在1985年改革開放初期，就自己家辦軋鋼廠，并積下了幾百萬資本，這在當時是很轟動的，屬改革開放時期起步較早的成功企業家。可是，由于企業里有的決策人恰恰不懂得尊重人，不懂得與別人換位思考，在小勝面前，忘乎所以，自命不凡，強悍暴躁，簡單生硬，漸漸失去人心，加之決策不慎，而最終沒能發展起來，令人扼腕嘆息。教訓是慘痛的。

爺爺在銀行工作時，會經常深入企業調研，發現一些企業家初始成功后來卻落敗，其根本原因，是不會與人合作，不會凝聚人心，不知道激發合作者“忠誠度”的重要性。由于感情上的疏遠，人們往往傾向于不相信或不感興趣，缺乏感情上的共鳴，理解就不那么容易了。所以，要想做成一件事情，功夫往往在事情之外，即人際關系的處理成為首要。

有句古語“士為知己者死，女為悅己者容”，“受人知者分人憂，受人恩者急人難”，都是講合作雙方的喜歡或忠于都是相互的。正所謂“種瓜得瓜，種豆得豆”，你投入的是真情，道理上，收獲的也不該是假意。不能因為受過騙，就否定這個大原則。

一位媽媽在一條清澈的小河邊洗衣服，她五歲的兒子在河邊的草地上玩耍，遠處的群山在云霧中時隱時現，給人一種神秘的感覺。忘情的孩子抬起頭時，發現自己離媽媽很遠了，有點害怕，便高喊著“媽媽——”，向他媽媽跑去。孩子的喊聲剛停，在遙遠的地方也有一個空曠的聲音“媽媽——”傳了過來。誰在學自己喊媽媽？孩子愣住了。他高聲問：“你是誰？”那個聲音傳過來：“你是誰？”孩子急了：“你不許學我！”那個聲音：“你不許學我！”孩子被氣急了：“你是壞蛋！”于是對方也回應一句：“你是壞蛋！”孩子氣哭了，跑到媽媽跟前訴說委屈。媽媽笑了，說：“你向他問好，聽他怎么說。”孩子于是對著遠方喊：“你好！”于是從遠處也傳來了一聲：“你好！”“我愛你——”，“我愛你——”遠處的群山忠實地傳出回聲。孩子笑了。

其實，我們生活中不也是這樣嗎？無論是收獲仇恨還是收獲友愛，那個播下什么種子的人，就是你自己呀！

一切合作的矛盾、分歧，都不是單方面的問題。

所以，與人合作，一定要有自我反省能力，懂得換位思考。合作難免會有失敗的時候，失敗之后，首先要從自身找差距，不能總是遷怨、挑剔別人，好像誰都對不起你，那么，你又做得如何呢？你反思自己的不足了嗎？北宋詩人林逋說：“以責人之心責己，則寡過。”人啊，往往喜歡看別人的缺點，卻忽略了自己的不足。能切身地理解對方，進而協助對方解開心結，克服困難，共同彌補過失，真誠地與對方結成利益共同體，這樣合作的成功率才會高。

所以，生意事業的合作，實質先是人的合作。先有自己做人的成功，才會有與別人合作的成功。即使是一次與“狼”的合作，也怨自己沒有看準人。應當把一次失敗當作一次學習。能實現一次自身的提高，也算一次合作的價值。

第二，要學會分享。特別是現代社會，是知識經濟、信息經濟、網絡經濟時代，人與人相互依存度增強，為了生存，必須與人合作。合作的最終目的，都是想實現“自己”的目標，沒有哪個合作是只為別人而不為自己的。可是，問題的關鍵在于，只想自己的利益，不考慮對方的利益，這種合作能成功么？或許會有一次或暫時的成功，但不會有多次或長久成功。

合作，從另一個角度看，也是一種有規則的利益“交換”。你肯把利益讓渡給別人，別人才會同樣把相應的利益讓渡給你。所以，合作的奧秘在于肯善待他人。香港巨富李嘉誠做生意精于算計，但卻常常主動讓利他人。他說：“假設拿10%的股份合理，拿11%也可以，那么，我就拿9%，這就是我發財的原因。”“刻薄不賺錢，忠厚不蝕本”，是經驗之談。敢擔當、肯吃虧是一種超凡的大境界，是能促成合作成功的法寶。

吃虧不僅是一種勸誡和教化，是處世的圓熟經驗，更是一種處世的智慧。

一個人若只圖自己快活，只計較個人得失，而置別人的利益于不顧，誰還會與他再次合作呢？所以，真正合作的高境界是實現雙贏或多贏，是“你先贏，我后贏，再雙贏”。

天堂與地獄的差別，就在于天堂里的人，都在用自己手里的長柄勺子去喂別人，而自己也被別人所喂；而地獄里的人都只顧自己，不喂別人，卻又無法用長柄勺子把食物送進自己嘴里，因而人人在挨餓。

你奶奶年輕時與別人合伙做生意，爺爺跟你奶奶說：“合作之前，先看看對方能否掙到錢，若對方賺不到錢，這個買賣別做，也做不成。在分配利潤時，若一家可分五角錢，咱只要四角九分，給對方五角一分，讓對方‘秤’高一點，這樣才可以有長久的合作。”知足常樂，吃虧是福。你奶奶果然這樣做了，結果，不但主動找你奶奶合作的人多，而且每次合作基本都是成功的、愉快的。這就是分享的魅力。

在家庭、在學校、在單位，即使沒有一次“項目式”的合作，這種共同分享的機會也時時存在。比如與親友同事共享一塊地瓜，共睡一張床，共享一份獎金，共享一次快樂，共同分擔一次痛苦，這雖不是在做“項目合作”，但同樣表現出了人性的善良和大度。而這種人緣、人氣、人脈，別人對你的好印象、好口碑，自然為日后的“項目合作”奠定了基礎，誰有好的生財之道，自然會先想到你。

分享，也包括博采眾長，分享別人的經驗和教訓。管理大師蔣泓峰說過：“有足夠的胸懷、眼光和能力把別人的優點變為自己優點的人，就一定會無往而不勝。”可見，能從合作伙伴身上學習一切有用的東西，也是合作的智慧。

所以說，學會分享，實質還是人格、胸懷、氣度問題，是價值觀、思想方法問題。也就是說，合作的功夫在合作之外。

第三，要懂得選擇合作伙伴的重要性。古訓說“買賣好做，伙計難搭”，是至理名言。事實上，不是你的人格、品質怎么高、怎么大度、怎么高姿態，就一定能合作好。如果遇上一個唯利是圖、專橫跋扈、陰損毒辣、偏激狹隘、薄情寡義之徒，你把心掏給他，也換不來他的誠意，如果真與這種人合作了，不僅不會成功，還可能給你帶來資本上的損失。

特別是現代社會，人們的功利思想十分嚴重，赤裸裸地就剩金錢關系，你義他不義，你慈他不慈。所以，千萬要睜開眼睛先看準人，不可盲目合作。爺爺和你爸爸多次吃了太輕信人、太仁慈忍讓的虧。因為自己不是壞人，也想不出別人會有哪些不良居心，所以往往上別人的當。

辨別人，真是難哪！正是“畫人畫虎難畫骨，知人知面不知心”。往往越是奸狡的小人，越會說話，越會來事，越會表現親密，常常在事先把你忽悠得不知不覺上了他的道。騙子們的招數五花八門，防不勝防。

因此，與人合作時，一定要保持頭腦清醒。不熟悉的人，不能輕易與他合作。對熟識的人，也不要只看他跟你如何把合作說得天花亂墜，要跳出合作之外，去審視他與別人曾有的合作，是不是講誠信。要看他平時的人品、口碑如何。他若和別人不講信譽，不講義氣，不講規則，跟你能行嗎？

被騙，不是誠實之過，為人誠實是對的，但沒睜眼看準人，總相信對方不至于那么損，因而草率決策，是一大忌呀！

智謀與陰謀的本質區別在于是否用正當的手段來謀取應得的利益。我們不排除使用智謀，但我們不主張在合作者之間使用陰謀，可是又不能不防范別人使用陰謀。

第四，能夠包容。可以說，世界上所有的合作，都會有矛盾、有紛爭。而且，舊的矛盾解決了，還會有新的矛盾產生。事物就是在不斷解決矛盾的過程中發展的。合伙人“爭吵”，不完全是品格的原因，往往是合作之初責權不明，特別是“分配規則”不清晰所致。古訓“先明后不爭”，事先把許多相關利益界定清楚，也是合作成功的關鍵。有意見相左，不一定是壞事，正是這種意見的交叉，達到互補，以減少失誤。但是，若缺少開明的態度、缺乏包容的胸懷，一有點分歧就大呼小叫、就相互不容，一有點失誤就暴跳如雷、互相埋怨，試想，這樣的合作還能繼續下去么？這不是一個合作項目的失敗，是心胸、心態、規則不明的問題。如果還用這種態度與別人合作，還會失敗。《管子》有言：“薄施而厚責，君不能得之于臣，父不能得之于子。”不謬也！

有紛爭是難免的，關鍵是要把握大局，不要因小失大。

春秋時趙國老將廉頗勇冠三軍，功勛卓著，曾非常不服氣門客出身的藺相如憑一次“完璧歸趙”便官拜上卿，位在自己之上，多次欲當街羞辱相如，但藺相如多次謙避，不與計較。有人為此替相如不平，相如說：“秦王我都不怕，我還懼廉將軍嗎？我所慮的是國家安危，怕我二人爭斗起來，于國不利呀。”這話傳入廉頗耳中，老將幡然悔悟，主動負荊請罪，此后二人結成生死之交，使得《將相和》成為千古佳話。

欲做大事業者，必有大氣度才行。有時，打破僵局最好的辦法就是我先退一步。懂得退讓的人，往往是智者，是懂得珍惜既有幸福的人。可是，沒有大勇者，很難做到先“退”。有人把不肯退讓當成是對尊嚴的維護，其實，這種“執拗”所維護的僅是暫時的“面子”而已，真正的尊嚴，是靠胸懷、靠品格、靠正義和成功來確立的。

據史料載，春秋時期的楚莊王舉行慶功宴會，邀請文武百官暢飲。歡宴之間，楚莊王讓他最寵愛的美人許姬為功臣敬酒，突然一陣風將宴會廳中的燈熄滅，頓時大廳一片漆黑。黑暗之中，有人拽住許姬的衣袖，欲行非禮。許姬情急之下，一把將非禮之人的冠纓扯下，那人嚇得急忙松開了手。許姬一邊大叫“點燈”，一邊匆匆走到莊王跟前訴說此事，請莊王嚴懲非禮之人。莊王卻立即阻止點燈之舉，在黑暗中宣布：“為了盡歡，請武將們將冠纓自行扯下藏好，違令者斬。”過了一會兒，他命宮女點燈，宴會繼續進行。武將們并不知其中緣故，但只有行非禮之人心里清楚，莊王為什么這樣做。兩年之后，楚晉大戰，交戰中一名叫唐狡的將領特別勇猛，多次為莊王解圍，立了大功。莊王特意嘉獎他的忠勇，問他何以如此效命，唐狡答曰：“臣，先殿上絕纓者也。”楚莊王以自己“容他人難容之事”的氣度，贏得了屬下的忠心。

一個人如果真正具有海納百川的包容心，他將無往而不勝。

或許，爺爺把話題說得沉重了點，但這確是爺爺六十年人生的經驗之談。

當然，孫孫也不必對社會的復雜、險惡感到畏懼、緊張，正像有陽光就有陰影一樣，畢竟社會上還是好人多。所以，不必對人類失去信心，只要知道小心，不斷用知識裝備自己，多從別人身上學習正反經驗，還是可以從容應對人生的。

合作的前提，不僅要找準伙伴，還要看準項目的可行性。對項目的評估屬于另一個話題，爺爺不在這里細說了。爺爺這里只強調學會合作的問題。

學會合作，是成功人生的一大本領、一大智慧。一個人會因為懂得合作的力量，而成為無所畏懼的人。反之，不會合作，喜歡孤軍作戰，則很難有大的作為。

闊闊，你若是生活的強者，并對生活有充分的準備，你會很自然地能主導自己、主導他人，通過與別人精彩的“優勢互補”，共同謀取合作的成功。

所謂合作，就是優勢互補，互惠雙贏