和尚買梳子：

消費者偏好與價格

有這樣一個故事：

一家大公司規模擴大的同時，急需高薪招聘主管一名。他們決定面向社會，招賢納士。招聘廣告一貼出，就吸引了眾多的面試者。經過幾輪殘酷的淘汰和選拔，最后只剩下了甲乙丙三位先生。

公司經理為了能挑選出真正的人才，決定讓三人共同做一個實踐性的試題：想辦法把梳子盡量多地賣給和尚，期限一周。

一個星期后，三人回公司匯報各自的銷售實踐成果：

甲先生：賣出1把

乙先生：賣出10把

丙先生：賣出1000把。

經理見結果差異懸殊，十分好奇，就讓三人講述一下自己銷售的經歷。

甲先生說，他沿途奔波，走了很多寺院，受到和尚們多次的臭罵和追打，但他并沒有放棄，終于在下山的時候碰到了一個小和尚因為頭癢在撓頭，才賣出了一把梳子。

乙先生說，他只去了一座古寺。由于古寺建在山上，山頂風大，把前來參拜的善男信女的頭發都吹亂了。于是，乙先生就跟住持說蓬頭垢面不太雅觀，是對佛祖的不敬，應在每座香案前放把梳子，供善男信女梳頭。住持認為極是，便買下10把梳子。

丙先生說，他也只去了一座深山寶剎，那里香火旺盛。看到來來往往的人，他就對方丈說：“凡來進香者，多帶著虔誠之心、善憫之意而來，寶剎理應有所回贈，以保佑眾人。我這里剛好有一批梳子，您可以作為禮物送給香客們，以鼓勵多行善事。”方丈聽罷大喜，立刻買下1000把梳子。

最后，誰被錄用了？想必不用經理公布，答案很清楚。顯然，是最后賣出1000把梳子的丙先生。三個人的差別在哪里？歸根結底就是對有效信息的提取不同。

甲先生根據調查，從和尚的身上提出有效信息，為了將梳子賣給和尚，他受盡打罵，可不折不撓的精神，終于讓他有了一些結果：賣出1把梳子；乙先生從善男信女的角度來提取有效信息，認為前來進香的人不應蓬頭垢面，于是將木梳推銷給住持，順利賣掉10把梳子；丙先生同樣也是從參拜的人身上提取信息，但他從另外一個角度，即方丈應當為參拜者留下些紀念，一下子就賣出1000把梳子。三個人提取的信息差異，導致了最后推銷結果的不同。從哪個角度提取信息，成為他們能否成功的關鍵。

現在市場上存在的信息多如牛毛，但仍有人感嘆自己的信息來源不夠充足。為什么會形成這樣的矛盾？問題的關鍵就是——有效信息提取的不同。市場上的信息無處不在，而我們所需要提取的是對自己企業有用的信息。這個信息提取的過程可能是長期的，但必須是正確的。只有確保了這種正確性，才能讓信息為我們帶來商機。

美國南北戰爭時期，受到影響，市場上豬肉價格非常高。商人亞默爾觀察這種現象很久了，他通過自己收集的信息認定，這種現象不會持續太久。因為只要戰爭停止，豬肉的價格就一定會降下來。從此，他更加關注戰事的發展，準備抓住重要信息，大賺一筆。

一天，他在報紙上挖掘到了這樣一個信息：一個神父在南軍李將軍的營區里遇到幾個小孩子，小孩子們拿著許多錢問神父怎么樣可以買到面包和吃的東西。據孩子們講，他們的父親是李將軍手下的軍官，很久都沒有吃到可口的食物了。

從這個信息里，亞默爾看到了商機。他想，李將軍的大本營出現了缺少食物的現象，說明戰爭快要結束了，戰爭結束說明他發財的機會來了。亞默爾立刻與東部的市場簽訂了一個大膽的銷售合同，要將自己的豬肉低價銷售，不過可能要遲幾天交貨。

按照當時的行情，他的豬肉價格實在是太便宜了。銷售商們沒有放過這一機會，都積極進貨。

不出亞默爾的預料，不久后，戰爭果然結束了。市場上的豬肉價格一下子就跌了下來。這時亞默爾的豬肉早就賣光了，而在這次行動中，他共賺了100多萬美元！

一條小新聞讓亞默爾發現了商機。這個信息經過亞默爾的合理運用，使他大賺了一筆。

現在，隨著網絡（高速信息公路）的普及，我們正走入信息經濟時代，但有幾個人能像賣梳子的丙先生和商人亞默爾那樣，找到對自己有效的信息？如今，人們追求的已經不是信息的全面，而是信息的有效。越來越多的信息充斥著電腦的屏幕，人們絕不能困在對全面信息的無限追求中，那將耗盡我們過多的時間和成本。只要能收取到對市場影響最本質的信息，就足夠了。

張濤響應國家號召，回家創業，他和家人細心地經營著一個很大的玫瑰園，玫瑰園傾注了他所有的精力，他科學地按時澆水，定期施肥。當然，玫瑰園的玫瑰長勢也很好，而且玫瑰的品種齊全，五顏六色，煞是好看。張濤定期到集市上去賣玫瑰，喜歡玫瑰的人都喜歡在他這里買，因為他種植的玫瑰是最漂亮的。而且張濤從不漫天要價，價格相對合理，每株玫瑰的價格在1～2元之間。

令人驚詫的是，不知什么時候，張濤的玫瑰園里竟然長出了一些黑玫瑰，張濤發現了這些黑玫瑰，差點慌了神，誰會要黑玫瑰呢？但是張濤舍不得毀掉，在玫瑰園里點綴一下，也是一個特色。可其他顏色的玫瑰們都瞧不起黑玫瑰，鄙夷地說：“黑不溜秋的，像個丑八怪！肯定沒人喜歡，怎么配生長在我們中間？”黑玫瑰感到非常委屈，但它還是堅強地活下來，不僅枝繁葉茂，而且花朵開得十分出色。

后來，一位植物學家聽說了，驚喜地叫起來：“黑玫瑰！這是曠世稀有的品種！”植物學家為了研究黑玫瑰，保存和繁衍這個珍貴品種，便想購買這些黑玫瑰。他問張濤：“你把黑玫瑰賣給我吧，每株我出10元，怎么樣？”張濤連忙說：“太好了，我在集市上，1元也很少有人買，你給我這個價格，我很樂意接受。”張濤沒想到，黑玫瑰竟然給他帶來了意想不到的財富，遠遠超過了他的預期收入。

當黑玫瑰離開玫瑰園時，它依依不舍地向同伴們告別，特別向辛勤培育它的張濤表示了衷心的感謝。黑玫瑰離開了玫瑰園，其他的玫瑰們并沒有因為它們中間沒有了這個“丑八怪”而感到高興，相反地，它們都感到十分羞愧和懊悔。

后來，當人們知道了黑玫瑰是曠世稀品后，爭相購買，張濤種的黑玫瑰占了玫瑰園的一半。

最初，張濤的黑玫瑰由于顏色不合人們的偏好，并沒有得到大家的認可，價格十分低廉，所以張濤把黑玫瑰的價格定得很低，一株只賣1元。但是，他沒有想到黑玫瑰對于植物學家有如此大的研究價值，賣到了意想不到的價格。后來隨著人們對黑玫瑰偏好的改變，張濤反而擴大了黑玫瑰的生產規模。

這個故事說明了人們的偏好對于市場，對于商品的決定程度。反過來，企業和商人應該主動去開發，發現消費者的一些偏好。