16．“如果你不相信，我說(shuō)了也沒(méi)用”|訴諸信心

生活中，你有沒(méi)有過(guò)這樣的經(jīng)歷？想跟某個(gè)人說(shuō)點(diǎn)什么，但不是直奔主題，而是先向?qū)Ψ綊伋鲆粋€(gè)疑問(wèn)：“你相信我嗎？”看到對(duì)方誠(chéng)懇地點(diǎn)了頭，你才有勇氣繼續(xù)往下說(shuō)，并解釋道：“如果你不相信我，我說(shuō)了也沒(méi)用，說(shuō)了也沒(méi)意義。”

為什么要說(shuō)這樣一段開(kāi)場(chǎng)白呢？多半是因?yàn)椋绻麑?duì)方不相信我們，我們會(huì)覺(jué)得自己內(nèi)心的感受無(wú)法被理解。這種心理是人之常情，特別是在陷入悲痛的境遇下，我們更是希望得到他人的信任和理解。

這種看似很平常，也無(wú)關(guān)緊要的情形，但從邏輯學(xué)上來(lái)講，其實(shí)是存在謬誤的，那就是訴諸信心。所謂訴諸信心，就是指依仗信心作為論據(jù)的根基，而不是靠邏輯或證據(jù)支持。

訴諸信心有兩個(gè)誤區(qū)：其一是以他人對(duì)自己的信心為論據(jù)，這是一種訴諸非理性的論證方式；其二是為了讓別人相信自己，先拿出有力的證據(jù)，取得別人的信任，繼而為自己贏得信心，這是一種顛倒的因果關(guān)系。

為什么我們要把訴諸信心這一邏輯謬誤，特意拿出來(lái)講呢？原因就在于，它在生活中太常見(jiàn)，且太容易引發(fā)矛盾和爭(zhēng)吵了！不信的話，請(qǐng)我們看看下面這段對(duì)話是否似曾相識(shí)？

“我現(xiàn)在心里特別煩，誰(shuí)也無(wú)法理解我。”

“你怎么了？跟我說(shuō)說(shuō)。”

“你相信我嗎？相信我說(shuō)的話嗎？”

“我都不知道你要說(shuō)什么，怎么回答你呀？”

“算了，你不相信我，我說(shuō)了也沒(méi)用！”

“我不是不相信你，我得先聽(tīng)聽(tīng)你說(shuō)的事情，才能做出判斷。”

“你為什么不能先相信我呢？你要不相信我，怎么可能明白我的心情？”

“……”

后面的對(duì)話，可能還會(huì)持續(xù)很久，甚至在最后說(shuō)完事情的經(jīng)過(guò)，對(duì)方提出了一些正常的疑問(wèn)后，傾訴者又折回到最初的話題：“你這么問(wèn)，是不是不相信我？”“如果你不相信我，就沒(méi)辦法體會(huì)我的心情……”然后，再次訴諸信心。

這樣的訴諸信心，實(shí)在勞神又費(fèi)力，且對(duì)增強(qiáng)信任沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)的幫助。畢竟，一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人的信任，不是建立在“我和你感情好”的基礎(chǔ)上，而是建立在事實(shí)論據(jù)的基礎(chǔ)上。

要想讓別人信任自己，與其反復(fù)地訴諸信心，不如多說(shuō)一點(diǎn)訴諸真實(shí)的論據(jù)。倘若沒(méi)有真實(shí)的論據(jù)做基礎(chǔ)，說(shuō)什么都是蒼白的。