孫蒯罵殖綽

春秋時期統御謀略個案。殖綽原是齊國的一員勇將，后來齊莊公派他去協助晉國的叛臣欒盈伐晉，欒盈失敗，他投奔衛獻公。衛獻公被逐復位后，派殖綽去討伐政敵孫林父。孫林父派孫蒯、雍鉬二將引兵應戰。此二將知道殖綽有萬夫不擋之勇，不免有些膽怯和畏縮。孫林父把他倆狠狠地諷刺、挖苦和責罵一頓。說惡鬼尚有些膽量，何況你們是人。一個殖綽就把你們嚇成這個樣子，要是衛獻公兵馬都來了，豈不要把你們活活嚇死!有骨氣的就快去殺敵，如不能取勝，就不要活著回來見我。這一責罵，果然使二將憤然應戰，并且激出了誘敵之計。既戰，雍鉬帶小股部隊將殖綽誘至已設伏的小山村。殖綽畢竟是有戰爭經驗的，疑心村中有伏兵，便命停車。這時在村中小山上屯兵的孫蒯喊著殖綽的名字高聲叫罵：你這個齊邦退下來的歪貨，欒家用不著的廢物，如今又跑到衛國來找飯吃，真不知羞恥! 今日還敢出頭逞能，豈不知我孫家乃八代世臣，你膽敢觸犯，不識高低，禽獸不如!這一頓臭罵，把殖綽氣得眼珠都快蹦出來了，哪里還顧什么埋伏不埋伏。下令驅車，不料剛近山腳，就連人帶車一起掉入陷坑。孫蒯令伏兵一起放箭，殖綽頓時死于非命。孫林父與政敵衛獻公爭斗，曾使用兩次激將之術，先是對已，后是對敵。可見，激將法敵我均可用之。孫林父激孫蒯、雍鉬，是責其弱，激其勇;斥其愚，激其智，因而激出了自己將領的無畏和智慧。孫蒯用此法激敵方，刺激了殖綽的神經，使其失去理智，魯莽行動，而受制于我。由此看來，孫蒯勝于殖綽，在于因敵激將之時，前者能控制自己，智勝一籌。