制造特殊

人們知道，對于極其廉價的商品，大家往往懷有戒備心。但是如果某種商品并非因為質量問題而降價，其廉價原因合理，且能令人信服，同樣能吸引大批的顧客前往搶購。因此，那些折賣商就編造出“某公司因倒閉而處理商品”、“某商店因修建商品削價”等理由來拍賣商品。因為工廠倒閉和商品質量間沒有必然聯系，所以顧客會有這種感覺：這種商品不是因質量問題而削價的，是因為工廠倒閉等客觀原因不得已才這樣做的，這就找到了使自己信服的購買理由。有一家蛋糕廠商，將同樣的蛋糕分為兩份而讓人試食。一份有附帶的說明書，說明這種蛋糕是引進國外技術制作而成的，而另一份卻不帶說明書。結果，大多數人認為附有說明書的那份蛋糕味道好、質優良。這個事例說明，事先將好吃的觀念輸入人們的意識之中，則他們連吃的味覺也會發生變化。有些商人就利用消費者的這種心理來推銷粗劣商品，不少人選擇不慎而上當。