中間商計謀

中間商在商品流通過程中起著重要作用。包括各種批發商、代理商、經紀人、零售商等。在選擇中間商時主要應考慮下列條件：一是要考慮中間商的經營范圍，是否同本企業生產的產品相一致或屬同類。二是中間商的地理位置。一定要選擇與本廠產品的用戶相接近的零售商，這樣有利于擴大銷售。選擇批發商的地理位置時，要看其是否能有效地發揮其儲存、營銷、運輸的功能，并有利于降低成本。三是中間商經營的商品構成中是否具有競爭產品，如本企業產品質量和價格都不如競爭產品則不宜采用這類中間商。四是中間商的技術服務水平。中間商能否向消費者提供技術服務與咨詢指導，都關系到商品的銷路。五是中間商的儲存、運輸等設備條件。六是中間商的資金力量及其信譽情況。講信譽，資金雄厚的中間商，不僅能做到及時付款，而且還能對制造商提供財務幫助。而不講信譽的中間商，有可能給制造商帶來不應有的麻煩。