自己人”促銷計謀

勸導與被勸導雙方有了相似之處，如共同的民族、政治、經濟、文化、年齡、行業、興趣、愛好等，便會產生同一樣的感覺，夸大對方與自己相似的程度，把對方看成是自己人。而一旦有了自己人的感覺，就會在情感上產生共鳴，由于自己人是不會欺騙自己的，是可以信賴的，因此被勸導者很容易不加思索地接受對方的觀點，這就是“自己人”效應。該效應告訴我們，推銷人員要想把自己的產品順利地推銷出去，必須在顧客面前以“自己人”的姿態出現，展出自己在某些方面與顧客具有一致性，有共同的立場，這樣可以減少妨礙推銷的因素，以順利達到推銷之目的。因為推銷人員和顧客的關系越融洽，其勸說的話越容易入耳。你的目的就越容易實現。