塞洛克斯公司高價經銷

美國經營謀略個案。1960年以前，濕式復印機風行全世界，可是這種復印機印出的文件濕漉漉的，不僅麻煩而且成本也比較高。1956年，美國塞洛克斯公司準備經營一種靜電復印機的新產品，又叫“干式復印機”。這種復印機優點較多，但在推銷之前如何定價呢?開始公司經理打算低價出售，或“免費供應顧客”，但這是違背法律規定的。后來經理靈機一動，采取高價策略。他一反常態，本來一臺復印機的成本只有2400美元，可他的賣價卻定為29500美元，高出成本10多倍。起初這種產品無人問津，到了1960年，銷路發生了轉機，1965年營業額猛增，市場占有率為66%，最后，把濕式復印機完全擠出市場。從此，該公司名聲大振，被美國《財富》雜志譽為最優秀的公司。