制造“多數(shù)”

利用人的“附合雷同”的弱點(diǎn)，用絕大多數(shù)人的一致意見(jiàn)迫使少數(shù)人改變自己觀點(diǎn)的騙術(shù)。一個(gè)人處在絕大多數(shù)人都保持相同錯(cuò)誤意見(jiàn)的環(huán)境，即使知道自己的意見(jiàn)正確無(wú)誤，也很可能會(huì)放棄，轉(zhuǎn)而贊成多數(shù)人的錯(cuò)誤意見(jiàn)。心理學(xué)家亞修曾進(jìn)行了一次實(shí)驗(yàn)。被測(cè)驗(yàn)者9個(gè)人為一組進(jìn)行實(shí)驗(yàn);其中只有一個(gè)是真正的被測(cè)驗(yàn)者，另8個(gè)陪同測(cè)驗(yàn)者事先受到指示，必須說(shuō)出錯(cuò)誤的答案。當(dāng)測(cè)試者問(wèn)剛剛看過(guò)的第一張卡片中的一條線段和第二張卡片中的三條線段中哪一條線段長(zhǎng)度相同時(shí)，真正被測(cè)驗(yàn)者總是受到另外8個(gè)人錯(cuò)誤回答的影響，附合他們的意見(jiàn)，跟著說(shuō)出錯(cuò)誤的答案。然而也有人能夠在周圍“錯(cuò)誤”的環(huán)境中，力排眾議，堅(jiān)持自己的正確主張。小澤征爾是世界有名的指揮家，一次他去歐洲參加音樂(lè)指揮家賽，在最后進(jìn)行前三名決賽時(shí)，他發(fā)現(xiàn)演奏中指定的樂(lè)曲出現(xiàn)了很不自然的地方。在場(chǎng)的作曲家、編曲家和其它人士都斷定樂(lè)譜沒(méi)有問(wèn)題，小澤征爾開(kāi)始也曾發(fā)生動(dòng)搖，但考慮再三，他堅(jiān)信自己作為音樂(lè)家的判斷能力，終于大聲吼道：“一定是樂(lè)譜錯(cuò)了。”原來(lái)這是評(píng)判委員會(huì)設(shè)計(jì)的圈套，要求指揮家在發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤而在場(chǎng)的權(quán)威人士與一般人員均肯定無(wú)錯(cuò)誤時(shí)，仍能堅(jiān)持自己的判斷。事實(shí)上，其它指揮家都為環(huán)境所左右，最終放棄了自己的正確判斷。只有小澤征爾不附合大家意見(jiàn)，“固持己見(jiàn)”，終于獲勝。由此可見(jiàn)，隨聲附合、依樣畫(huà)葫蘆，難免上當(dāng)受騙。