鬼谷子

一本專論言談與謀略的書。舊題鬼谷子撰，全書分上、中、下三卷，共17篇。全書所談都是一些陰陽捭闔之理，其目的在于教人以言辭去說服君長，藉以實現自己的政治理想。至于說服人的方法，則分別從主客雙方著手，揣摩對方心理，輔以言辭，說以利害，誘以名位，依照對方個性的沉郁或開朗等不同而將對象分為陰陽，并用捭闔等方法去鉤取對方實情。再用飛箝、內揵等技巧替他們制造飛譽，贏取對方的感激與信任，讓對方真心樂意為我所用、進而箝制他們。其中上中兩卷著重講述游說時所應遵守的原理、原則與游說技巧。下卷重在闡述游說者本身所應具有的內在涵養與修煉。全書主要篇目及內容是：捭闔篇，闡明捭闔陰陽的意義及重要性。作者認為，捭闔指言談時或開或合的技巧，陰陽指人物或事物不同類別，在進行游說時應將捭闔與陰陽交互運用，互相配合，才能發揮縱橫術的極致。反應篇，一作反覆篇。說明“反”“覆”兩種不同游說技巧。“反”指站在對方的立場，從對方的角度觀察事物，“覆”指一再審察自己，覆驗自己。“反”可觀察對方和以往發生之事，“覆”可覆驗自己，驗證現今與未來。內揵篇，論述在進說國君時言辭的涵養、技巧和謀略常識、技巧。抵 篇，闡述如何去彌補事情的縫隙，使事情免于潰敗。飛箝篇，論述用言辭之術及各種技巧去收服人心，讓對方為我們所用。忤合篇，說明處于天下紛撓、群雄并峙時個人向背問題。揣篇，闡述如何揣量天下權勢的強弱與諸侯內情的真偽。摩篇，闡述在揣知實情后如何以對方期盼的事物去順應他、誘動他，讓他付諸行動。權篇，闡明在工作時必須將所要使用言談技巧與所要說服的對象加以謹慎權衡選擇。謀篇，講述如何設立計謀及如何去應付所欲說服的對象。決篇，講述如何下決斷。符言篇，論述了在位者的言行及應做之事。轉丸篇和胠亂篇，內容已佚。本經陰符七術篇，說明如何充實意志、涵養精神及如何將內在精神運用于處理外在事物。持樞篇，論述人君應遵循的“生養成藏”四項法則及重要性。中經篇，論述了由內以經外的幾種法則和技巧。此書向來被視為縱橫家的瑰寶，古今學習謀略、研習兵法的人多參考書中有關章節。