淮南子·寓言篇·靖郭君將城薛

〔人間訓(xùn)〕靖郭君將城薛^①，賓客多止之，弗聽。靖郭君謂謁者曰^②：“無為賓通言。”齊人有請見者曰：“臣請道三言而已^③。過三言，請烹。”靖郭君聞而見之。賓趨而進(jìn)，再拜而興，因稱曰：“海大魚^④!”則反走^⑤。靖郭君止之曰：“愿聞其說。”賓曰：“臣不敢以死為熙^⑥。”靖郭君曰：“先生不遠(yuǎn)道而至此^⑦，為寡人稱之。”賓曰：“海大魚，網(wǎng)弗能止也，釣弗能牽也。蕩而失水，則螻蟻皆得志焉^⑧。今夫齊，君之淵也^⑨。君失齊，則薛能自存乎?”靖郭君曰：“善。”乃止，不城薛。此所謂虧于耳、忤于心而得事實(shí)者也^⑩。夫以“無城薛”止城薛，其于以行說^⑪，乃不若“海大魚”。

〔注釋〕 ① 靖郭君： 戰(zhàn)國時齊人，姓田名嬰，齊威王的兒子，孟嘗君田文的父親。薛： 地名，在今山東滕縣南。城薛： 在薛地修筑城墻。 ② 謁者： 負(fù)責(zé)通報傳話、接待賓客的侍者。 ③ 言： 字。一字為一言，如“萬言書”。 ④ 趨： 快步走。古代要求在尊者面前應(yīng)小步快走，以示尊敬。興： 起來。稱： 說、道。海大魚： 鯨魚一類。 ⑤ 反： 返。 ⑥ 熙： 戲，開玩笑。 ⑦ 遠(yuǎn)： 以為遙遠(yuǎn)。“不遠(yuǎn)道”等于說“不遠(yuǎn)千里”。 ⑧ 蕩： 跳躍。得志： 指隨心所欲地咬食。 ⑨ 淵： 楊樹達(dá)認(rèn)為“淵”當(dāng)作“海”。 ⑩ 得： 合。 ⑪ 以： 許匡一疑是衍文。

【鑒賞】靖郭君在薛地筑造城池，是一種發(fā)展私家勢力的行為，這不利于齊國的國家利益，也不利于靖郭君個人的長遠(yuǎn)利益;但是，當(dāng)他手下的賓客、門人都紛紛直言勸阻的時候，位高權(quán)重、抱負(fù)滿懷的靖郭君哪里聽得進(jìn)去，甚至于封堵了進(jìn)言之門。終于，有位國人想了個妙招，先是用“只說三個字，多說一個字情愿受烹刑”來吸引靖郭君，以重新打開進(jìn)言之門。進(jìn)而，這位賓客又巧妙地用“海大魚”這三個字打了個比方： 當(dāng)大魚在海中遨游時，即使?jié)O網(wǎng)都難以捕捉到它;然而，如果大魚躍出水面落在岸邊，那么連螻蛄和螞蟻都可以隨心所欲地咬食它。顯然，大魚是喻指靖郭君，而海則是喻指齊國，“海大魚”三個字可謂把靖郭君與齊國的關(guān)系揭示得淺白而又深刻。因?yàn)闇\白，所以靖郭君馬上就能領(lǐng)悟其中的意思;又因?yàn)樯羁蹋腹隳苄欧亟邮苓@種意見。

“靖郭君將城薛”的故事可謂是很好地體現(xiàn)了語言藝術(shù)的魅力。畢竟人都是有其有限性、有其剛愎自用的時候的，這個時候，如果只是一味地直來直去地去勸諫，那么被勸諫的人往往不但不會接受勸諫者的意見，反而會對勸諫者產(chǎn)生反感;相反，如果善于轉(zhuǎn)換說話的方式，善于使用打比方等婉轉(zhuǎn)的表達(dá)方式，使被勸諫的人自己領(lǐng)悟到其中的深意，便會收到事半功倍的效果。

歷史上這樣的例子還有很多。比如潁考叔撮合鄭莊公黃泉見母的故事，就是其中比較著名的一個。因出生時難產(chǎn)，鄭莊公的母親很不喜歡他，后來又聯(lián)合莊公之弟密謀廢掉莊公，莊公平息了這次事件之后便命令把母親遷置到了潁地，并發(fā)下毒誓：“不及黃泉，不再相見。”潁地的地方官潁考叔知道此事后，說道：“母親雖然不像母親，但兒子能夠不像兒子嗎?”于是在跟鄭莊公一起進(jìn)餐時，專揀盤子中的好肉包好，藏在袖內(nèi)，莊公好奇地問這是為什么。潁考叔說：“我家有老母，因?yàn)榧邑殻瑥膩頉]吃過這么好的東西。現(xiàn)在我自己在這兒享受，老母親卻嘗不上一口，一想我就心酸，所以我要帶一些回去給老母親吃。”鄭莊公聽后凄然長嘆。潁考叔便趁機(jī)順?biāo)浦郏岢鐾谝粭l通向泉眼的隧道，讓鄭莊公母子在里面相見的計劃，最后終于化解了鄭莊公母子二人的矛盾。試想，如果潁考叔直言勸諫，而不是將心比心、以情動人，可能不但說不動鄭莊公，反而會招來鄭莊公的嫉恨和處罰。

總之，講話也是一種藝術(shù)，同樣的意思通過不同的語言表達(dá)出來，會給人帶來非常不同的感受，有時甚至直接關(guān)系到事情的成敗。這是我們在自己的為人處世中所不得不謹(jǐn)慎待之的。