最佳拍檔

合作，不僅是一種工作而已。事實(shí)上，我相信合作是一切團(tuán)體繁盛的根本，而要達(dá)成合作，唯有參與。

——大衛(wèi)·史蒂爾

故事一

加拿大雁有一種合作的本能，它們飛行時(shí)都呈V型。這些雁飛行時(shí)定期變換領(lǐng)導(dǎo)者，因?yàn)闉槭椎难阍谇懊骈_(kāi)路，能幫助后面的兩支隊(duì)伍形成局部的真空。科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，雁以這種形式飛行，要比單獨(dú)飛行多出12%的距離。

故事二

過(guò)去，阿倫和阿皮的經(jīng)濟(jì)狀況都不好。阿倫是一位超級(jí)房地產(chǎn)商人，很有藝術(shù)眼光。雖然他可以在商洽購(gòu)買建筑用地時(shí)討價(jià)還價(jià)，但他在建造傳統(tǒng)住宅方面沒(méi)有任何代表作品。阿皮是一流的建筑商，可是他無(wú)法拓展自己的事業(yè)規(guī)模。他總是無(wú)法選準(zhǔn)適合的建筑用地，也沒(méi)有勇氣去做個(gè)強(qiáng)硬的談判人。他們兩個(gè)人合作了，從一開(kāi)始，這對(duì)合作伙伴就像天作之合。合伙第一年，對(duì)于他們個(gè)人來(lái)說(shuō)都是有史以來(lái)最成功的一年。他們當(dāng)然必須分享利潤(rùn)，可是他們的技術(shù)結(jié)合之后卻增加了四倍的生產(chǎn)力。關(guān)鍵在于，合伙關(guān)系使他們完成了無(wú)法單獨(dú)進(jìn)行的事。如今，阿皮整天忙于營(yíng)造傳統(tǒng)住宅，這正是他最在行的事。阿倫則是談判高手，忙著購(gòu)買未來(lái)的建筑用地、設(shè)計(jì)、轉(zhuǎn)包以及洽談材料價(jià)格。雖然聽(tīng)起來(lái)不可置信，他們的結(jié)盟卻能完成美麗的傳統(tǒng)住宅，而且從頭到尾只需花幾個(gè)月的時(shí)間。這就是一組最佳拍檔。

披沙揀金

如果能把容易的事情變得簡(jiǎn)單，把簡(jiǎn)單的事情變得很容易，我們做事的效率就會(huì)倍增。合作，就是簡(jiǎn)單化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化最重要的一個(gè)關(guān)鍵，也就是集合眾人的力量，完成更大的事業(yè)，服務(wù)于我們的顧客。

合作可以產(chǎn)生一加一大于二的倍增效果。在諾貝爾獎(jiǎng)設(shè)立的前25年，合作獎(jiǎng)?wù)?1%，而現(xiàn)在則躍居80%。

錯(cuò)誤的伙伴——工作上的或個(gè)人的——可能比沒(méi)有伙伴更糟。最佳拍檔的價(jià)值等同于黃金的重量。不過(guò)，有時(shí)候，恐懼會(huì)阻止我們?nèi)ふ易罴雅臋n，許多人擔(dān)心他們必須跟別人分享利益、決策權(quán)以及隨著計(jì)劃或生意而來(lái)的特權(quán)。最好的辦法就是克服這個(gè)恐懼。

決定一個(gè)拍檔是否適合我們，有幾個(gè)重要的考慮因素。如果合伙中的成員基本上都做同樣的事，那么，不可避免地，成員的投入程度不會(huì)均等。久而久之前進(jìn)速度較快的人會(huì)開(kāi)始抱怨自己總是拉著另一個(gè)人前進(jìn)。同樣地，被拉著走的那一方也會(huì)不滿于另一個(gè)人的催促。這通常不是最佳拍檔。

比較理想的方式是每個(gè)伙伴都可以提供不同的專業(yè)技術(shù)和貢獻(xiàn)。一個(gè)擅長(zhǎng)細(xì)節(jié)的計(jì)劃，另一個(gè)擅長(zhǎng)促銷和公開(kāi)演講。或者一個(gè)擅長(zhǎng)企業(yè)管理，另一個(gè)擅長(zhǎng)市場(chǎng)行銷。一對(duì)好的拍檔就好比一樁天作之合的姻緣——必須小心挑選。如果我們能結(jié)合正確的技術(shù)、工作倫理和視野，就可以組合出最佳拍檔。

我們或許是地球上最有才華的人，可是在找到一個(gè)出色的合伙人之前，我們可能無(wú)法展露這份才華。不要浪費(fèi)精力去做每件事情，我們的新伙伴們可以負(fù)責(zé)他們最拿手的部分。