連橫破合縱
熟悉春秋戰國歷史的人都熟悉連橫破合縱的故事,說的是蘇秦受辱于秦,然后發憤要讓秦國的陰謀不能得逞,于是游說六國結成戰略聯盟,延緩了秦朝統一中國的歷史進程。后來蘇秦死后,他的同學張儀到了秦國,讓秦國采用分化六國的辦法,然后分別聯合其中的幾個國家,實行遠交近攻的辦法,最終破了蘇秦的合縱政策,從而為秦國統一立下了汗馬功勞。其實在我們身邊也時時存在要知道連橫、合縱的問題,這就要求我們審時度勢,這樣才能縱橫捭闔。
我們這里要談的是洛克菲勒:1870年初,以洛克菲勒為首的標準石油公司正式成立。隨后,洛克菲勒控制了石油的價格和石油運輸價格,開始實行無情的壟斷。而這一切對眾多的中小業主來說,無疑是飛來橫禍。
面臨破產的威脅,不甘被吞并的中小業主奮起抗爭。他們在年僅24歲的亞吉波多的領導下,組織了生產者聯盟,以武力封鎖原油產地,暫時停止了石油生產和輸出。因為南方石油公司的12家大企業都是以煉油為主的公司,生產者聯盟試圖以斷絕其原油供應為武器,打破洛克菲勒和鐵路公司的壟斷。
中小業主的抗爭得到了輿論界的有力支持。洛克菲勒被輿論界罵得體無完膚。鐵路巨頭們與石油原產地的中小業主們也簽訂了公平公開的運費協定。生產者聯盟取得初步勝利,洛克菲勒的失敗似乎已成定局。
然而野心勃勃的洛克菲勒并沒有就此罷休。他認為,只要抓住石油原產地中小業主的弱點,進行反擊,定能分化同盟,反敗為勝。
所以,當亞吉波多領導的生產者聯盟一再強調,倘若油價達不到他們所要求的“每桶4美元”的底線就絕不解除大封鎖時,洛克菲勒向石油原產地的中小業主拋出了誘餌,他宣布將以每桶4.75美元的價格購買原油。4.75美元,這個大大高于生產者聯盟“生命線”的價格,不費吹灰之力就擊破了亞吉波多苦心組織的武裝封鎖。
同時,洛克菲勒還派出大批采購人員,懷揣現金,深入石油產地,向中小業主收購原油,并散布“好消息”:“標準石油公司每天將以現金收購15000桶原油,每桶價格4.75美元。”
雖然亞吉波多等人大聲疾呼,拼命勸說:“洛克菲勒是條大蟒蛇,大家千萬不要上當!”但是4.75美元的價格,對于為實行大封鎖,已經停止交易有140天的企業來說,該價格還是有一種難以抗拒的誘惑。
于是,有人背著生產者聯盟,悄悄開采原油,接著就有人公開與標準石油公司簽訂合約。生產者聯盟名存實亡,大封鎖無法維持下去了,石油原產地的中小業主掀起了向標準石油公司出售原油的熱潮。
為獲取厚利,各公司瘋狂開采,日產量達到50000桶,已嚴重過剩。兩星期后,洛克菲勒向各中小業主宣布:“供過于求的狀況已打破歷史上的最高紀錄,對此你們應當承擔責任。我們沒有必要再以每桶4.75美元收購原油,現在我出的價錢是2.5美元,到下星期,如果每桶高于2美元,我們就不買了。”
幾句話就打破了中小業主的美好希望,但是,生產者聯盟已經解體,要想再次結成聯盟已經不可能,因為人們之間的互信已經被打破了,彼此都不再相信對方,于是他們除了接受洛克菲勒的低價錢外,還有什么別的選擇呢?洛克菲勒就這樣奇跡般地反敗為勝了。
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