讓利益把自己和他人聯(lián)系起來(lái)

猶太人一直主張要讓利益成為聯(lián)系彼此的紐帶，而不是讓利益成為彼此隔絕的利器。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，人與人的關(guān)系是利益關(guān)系。只有把你的利益同他人的利益緊緊地綁在一起時(shí)，他人才可以像為自己謀利或避害一樣為你著想。所以，猶太人主張與人相處時(shí)最好的辦法是讓他人為自己的利益著想。猶太人亞默爾的成功就是這樣一個(gè)典型。

為了讓自己能夠有一番事業(yè)的新天地，懷揣夢(mèng)想的亞默爾來(lái)到威斯康星州的米爾沃基。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貙?duì)肥皂的需求量很大，當(dāng)然生產(chǎn)肥皂的企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。既然有龐大的需求，開(kāi)一家生產(chǎn)肥皂的工廠仍然值得一試。所以他決定開(kāi)家生產(chǎn)肥皂的工廠。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)他又要開(kāi)一家生產(chǎn)肥皂的工廠時(shí)，很多人都勸他不要自取滅亡，可是亞默爾并不為所動(dòng)。

當(dāng)然，亞默爾可不是個(gè)做事沖動(dòng)的人，他知道一定要好好考察一番，這樣才能生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。他分三步完成這個(gè)計(jì)劃：第一步，自己先有過(guò)硬的生產(chǎn)技術(shù)，要生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，首先必須有過(guò)硬的技術(shù)，可是亞默爾對(duì)此并不熟悉，他決定學(xué)習(xí)肥皂生產(chǎn)的工藝技術(shù)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，他系統(tǒng)地掌握了肥皂的生產(chǎn)技術(shù)。第二步，他又到市場(chǎng)上把各家生產(chǎn)的肥皂都買(mǎi)來(lái)做樣品，仔細(xì)研究其中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。第三步，他又實(shí)地到各居民家走訪，去問(wèn)問(wèn)他們的喜好以及對(duì)各家肥皂的意見(jiàn)。

經(jīng)過(guò)這三步以后，他開(kāi)始在自己創(chuàng)建的小肥皂廠里反復(fù)試驗(yàn)，最終研制出一種質(zhì)量和外觀優(yōu)于市場(chǎng)上各類(lèi)肥皂同時(shí)又帶有一種香味的肥皂。由于充分掌握了市場(chǎng)的需求狀況，所以亞默爾的肥皂一進(jìn)入市場(chǎng)，就贏得了家庭主婦們的青睞，她們不僅自己喜愛(ài)，還不斷互相傳遞著這個(gè)消息，一時(shí)間亞默爾的肥皂成為最搶手的暢銷(xiāo)貨。

當(dāng)然隨著產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，亞默爾這個(gè)后起的“暴發(fā)戶(hù)”，成為當(dāng)?shù)胤试砩痰难壑嗅敗⑷庵写?，都想除之而后快。不知什么原因，亞默爾的肥皂廠著了一把大火，一下子讓沉浸在財(cái)源滾滾快樂(lè)中的亞默爾陷入了困境之中。沒(méi)辦法，他只好另起爐灶，轉(zhuǎn)戰(zhàn)他鄉(xiāng)做別的生意去了。

這之后，亞默爾先后又到其他地方去做了幾年皮貨生意后，但是都好景不長(zhǎng)，最后還是決定回到米爾沃基去重整旗鼓，但這一次是改做肉類(lèi)生意。開(kāi)業(yè)伊始，亞默爾邀請(qǐng)過(guò)去經(jīng)營(yíng)肥皂的對(duì)頭參加宴會(huì)。這些經(jīng)營(yíng)肥皂的客人一個(gè)個(gè)都準(zhǔn)時(shí)赴宴了。

亞默爾對(duì)這些老“敵人”幽默地說(shuō)：“我們都是過(guò)去互相競(jìng)爭(zhēng)的很熟悉的老朋友，現(xiàn)在我改行經(jīng)營(yíng)肉類(lèi)生意了，請(qǐng)你們支持我。肉制品的器皿，只有用你們的肥皂才能洗干凈。我的生意越好，你們的肥皂也就會(huì)賣(mài)得越多。我們之間有著共同一致的利益。請(qǐng)各位多多支持與幫助?！?/p>

亞默爾的這番話(huà)起到了一種化敵為友的作用。這些可能曾經(jīng)用縱火來(lái)表示對(duì)亞默爾的嫉妒和仇恨的肥皂生產(chǎn)者成為亞默爾肉類(lèi)生意的支持者，他立刻在肉類(lèi)市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。