讓別人為你賺錢

別的人做生意都是從小到大，本利一步步往前滾，最后在自己從事的商業中占據非常重要的位置。但猶太人則是一個例外，他們相信聰明人只要動動腦子，把道路替別人設計好了，通過別人的努力就能實現自己的成功。

猶太人孔菲德從小家境貧寒，父親早亡，他只能靠勤奮學習去改變現狀。他早年的一位同學說：“那時候沒有一個人會想到他有一天會成為大富翁。事實上，從他平常的談話中看來，好像他恨金錢似的。他是當年在學校里‘改革民界’運動的怪人之一。你是知道的，他老是參加那些不可思議的政治講座，喋喋不休地談什么社會主義，反對各種捐稅和一些莫名其妙的論題，我看他連股票是什么樣子都不曉得。”

大學畢業后，他漂泊不定地換了很多次工作，顯然是對于人生定位猶豫不決。過了一段時間，好像他已背棄金錢，加入費城一個猶太人社會文化組織，擔任青年顧問的職位。

1954年，孔菲德告別了費城，只身漂泊到了紐約，找了一份“互助基金”推銷員的工作。互助基金這一行，在第二次世界大戰后飛速發展，成為一個繁榮的市場，他們到處搜羅推銷員。在街上，幾乎是任何會講英語和微笑的人，都在他們歡迎之列。招來后，加以短期培訓，就出去推銷基金股票了。孔菲德就這樣稀里糊涂地開始了他一生的大業。

互助基金一般由股東提供，股東將這筆資金集中起來，然后投資于股票，這比自己投資股票要保險得多。就個人來說，誰能看透變化莫測、瞬息萬變的股市呢？在股市的風潮中，有的人一夜之間可以成為百萬富翁，而有的人卻頃刻之間就傾家蕩產。可是，如果投資互助基金，小額投資人就可以通過基金買到更多種類的股票，同時也可以由所謂“職業性財務專家”代為經營。

推銷員的傭金是從投資人資金中提取的，因而孔菲德在受訓時，他的推銷老師告訴他不管股票行情如何變化，即便是顧客們賠錢，對于推銷員來說并沒有什么大關系，只要你多爭取一份傭金，你就能獲得一份報酬，這是顯而易見的。

孔菲德最初的老板是紐約一家投資者計劃公司（后來這家公司為孔菲德所擁有的公司所收購），孔菲德并不想長期做推銷員生意，這對他來說只是一個跳板。孔菲德起初是為投資者公司推銷股票，然而野心勃勃的他并不甘心于只做一名小小推銷員。因此，工作之余，他花了很多時間去研究基金的財務組織和管理。不久他就發現：互助基金猶如一座“金字塔”，金字塔的底層是基層推銷員，往上是推銷主任，再往上是地區和全國性的高級推銷員，而高高在上的當然是互助基金的經理們。凡上面的一層都有從其屬下的傭金中提成的權力。

孔菲德因此看到了推銷員這一領域外更廣闊的“天地”。他覺得自己羽翼漸豐，應該沖破現有環境的束縛，到更廣闊的天地去闖一闖。1955年，經公司允許，孔菲德自費去了巴黎。當時歐洲許多國家政府禁止本國公民購買美國的互助基金股票，以免本國資本以這種方式流向美國。看來向歐洲公民推銷股票這條路已行不通了。

經過觀察，孔菲德發現了歐洲這個禁區中的“新大陸”——美國的僑民市場。當時的歐洲各國到處都有美國的駐軍、外交人員和商人，他們大部分都在此已居留相當時間，一般都是舉家前往。他們的薪資都漸漸地進入了歐洲的經濟圈子。那時歐洲的經濟正在成長，漸致富足，但和戰后美國的經濟繁榮情況比較相去甚遠。

這些美僑有很多余錢，他們有很多人都讀到關于華爾街空前繁榮的報告，但由于遠居異國，又沒有一條方便之路，可以讓他們將資金投于美國股票市場上。

而今，孔菲德的出現，正好與僑民的愿望不謀而合，真乃天賜良機。孔菲德經過廣泛游說，賣了很多投資者計劃公司的股票，為公司和他本人贏得了巨額利潤。

孔菲德贏得了聲譽，向他投資的人漸漸增多，他想這足以證明在海外存在著一個廣大而富足的市場。當然，這種市場就目前而言，還是潛在的，還需要去開拓。至此，孔菲德野心勃勃，他現在已不再滿足于從前的投資者計劃公司了。

孔菲德注意到了一家新的公司——垂法斯基金公司。這家公司當時的基金股票銷路很好，比投資者計劃公司擁有更廣闊的市場。于是他毅然做出決定，脫離投資者計劃公司，加入更有名氣的垂法斯公司。隨后，孔菲德寫信給垂法斯基金公司，談論了他發現的歐洲市場情況，并提出了一個快速開發統計報告，要求垂法斯委派他擔任歐洲總代理。

這一建議很快送到了垂法斯的高層決策者手中，他們反復研究討論之后，一致認為這項計劃對垂法斯的發展非常有利，如果成功就可以擴大經營范圍，打開國際市場。于是孔菲德的要求很快就被答應了。不久，孔菲德成立了自己的銷售公司，并給它取了一個響亮的名字——投資者海外服務公司。

開始時，他自己一個人推銷垂法斯股票，然后他招聘了許多推銷員，這種安排是互助基金的標準組織方式：孔非德可以從每一個推銷員的每筆交易中提取1/5的傭金。隨著推銷員隊伍的繼續壯大，孔菲德從傭金提成的收入頗高，他已經無須親自去推銷，開始專心于訓練新的推銷員，健全他的代理機構并開拓更廣闊的基金市場。到20世紀50年代末，公司已擁有100個推銷員，他們的足跡踏遍世界各大洲的許多國家。它的推銷員隊伍壯大到孔菲德一人難以掌控的地步。

于是他就一層層地增設中間機構，原來的推銷員被提升為推銷主任，他們就有權擁有自己的推銷員并從傭金中提成。而當推銷主任的推銷員太多時，他又設立了次一級的中間機構，自己的地位也上升了一級。就這樣，孔菲德也建立了金字塔般的組織，這回他已距離“金字塔”塔尖不遠了。他一層層地從每一個屬下身上提取他應得的那部分傭金。到1960年，孔菲德已凈賺100萬美元，而他自己從未投入一分一厘的資金，實際上他不是“一本萬利”，而是“無本萬利”的高手。