肯定的人生觀

斯通是“保險業巨子”，但他卻自認是位哲學家。他認為決定一個人成功的關鍵就在于要有“肯定的人生觀”。所謂肯定的人生觀就是要始終對人生充滿信任樂觀的心態，不論是在順境還是逆境中，都要保持它，這樣你就能獲得成功的人生。

斯通生于1902年，童年時家住在芝加哥南區，他以販賣報紙來補貼家用。賣報是一件看著容易卻非常辛苦的工作。為了讓自己的報紙能夠銷售更多，他不斷尋找銷路，實踐中他發現大餐館報紙很好賣，因為餐館的人比較多，而且去大餐館的人也有一定的品位，愿意從報紙上獲得消息。可是餐館的老板們卻不愿意讓這個叫花子似的小報童出入餐館。有一家餐館甚至把他趕出來好幾次，可他還是一再地溜進去，終于他的努力感動了那些顧客，他們勸說餐館主人不要趕他出門。這樣盡管挨了幾腳，斯通卻在老板的默許下合理地進入餐館經營。

這件事情對斯通的影響非常大，他說正是由于兒時的賣報經歷，讓他知道只有積極努力，戰勝一切艱難險阻，才能贏得最后的勝利。

16歲的時候，斯通找到了推銷保險的工作，在保險工作中他也積極貫徹這樣的人生觀。一次，有個保險推銷員回來時候非常生氣，他告訴斯通等人，說他遇到了一個一個非常難對付的客戶，不僅不買保險，還對保險人員進行人身攻擊。說著說著，那個保險員余怒未消地說，自己準備辭職。

斯通知道情況后，細心地詢問了那個難纏的客戶的情況，然后告訴那個推銷員說，不要灰心，只要努力一定能夠成功。那個推銷員堅持說不可能。第二天，斯通專門去拜訪了那個客戶，一見面，客戶就抱怨說自己最討厭那些拉保險的人，因為他們都是騙子。并且不由分說，把斯通趕了出去。第三天，不死心的斯通又一次去了，這次更甚，客戶連門都沒讓他進。斯通的遭遇惹來了同事的嘲笑，他們都說他在做一件不可能的事。甚至有人為此打賭，說如果能做成這筆生意，他愿意出1000美元。斯通聽了以后，微微一笑，繼續他的推銷工作。

過了幾天以后，斯通第四次來到了那個難纏的顧客家里，也許是對以前的行為有些抱歉，也許是為斯通的執著很感動，那個顧客這次讓他進了門。

斯通笑著問：“夫人，我這次來不是來向您推銷保險的，而是想聽聽您為什么這樣煩賣保險的人呢？”

“聽我的意見？很多年來都沒有人聽我說了。”女士一邊說著，一邊睜大了吃驚的眼睛。通過她的眼神，斯通知道這位老人一定長期生活在孤獨之中，果然她告訴他自己已經離婚有20年了，孩子跟父親一起生活，她也沒有什么親人，一直是一個人生活。

“我還是想聽聽您對保險的看法？”斯通說。

“保險，賣保險的都是騙子。”

“尊敬的女士，您能告訴我您是怎么得出這個結論的？”

“怎么得出來的？你不說我還不生氣，你一說我就更生氣了。”

“能告訴我嗎？”

“我18歲的時候，我的母親給我買了一份保險作為我的生日禮物，當時他們說等我結婚的時候，保險公司會給我一筆保險金作為我的嫁妝。可是你知道，等我結婚的時候，拿著保險合同的時候，保險公司告訴我根本沒這個保險。所以從那以后，我再也不相信什么保險了。”

“是這樣呀！這確實令人生氣。”

“你也同意我的觀點？”

“當然同意了，不僅同意，我還替您不平呢！”

“這些年來，我一對人說起的時候，尤其是那些保險推銷員，他們總是說自己不是騙子，可是他們越這樣說，也就越證明他們是這樣的人。”

“我完全同意您的觀點。”

“謝謝，我今天才算遇到了知音了。”

“不能這樣說，我不能算是知音，我只能說一個正直的人都這樣認為。”

“先生，我覺得跟您談話能說到一起去。”

“我也有同感。”

“那么，今天咱們就到這吧，非常感謝您的忠告。”

“再見。”

“再見，不過我還是期待您以后能常來。”

“好的，我以后一定會常來。”

就這樣，斯通經過四次訪問，與這個難纏的顧客成了好朋友，當然順理成章的是他的保險也賣了出去，并且這名顧客還成了斯通的義務宣傳員。斯通正是通過這樣的努力，一步步邁向了自己的成功之路。