智慧拓展交往空間

好借好還再借不難

眾所周知，拓展自己的事業需要資金，而對很多人來說，自己創業時候沒有那么多的資金，怎么辦？一個最好的辦法就是向銀行借錢。市場經濟中，銀行的大門隨時為那些有準備的人敞開著，向銀行貸款不失為一個好的辦法。但是如何向銀行貸款呢？猶太人的經驗就是一定要遵循“好借好還再借不難”的原則。猶太人查理·塞姆斯就是這樣的一個人，他的誠信當然也得到了回報。

猶太人查理·塞姆斯19歲時找到了工作，并有了一點錢，除此之外，他并不比其他十幾歲的孩子更富裕。他每星期六都定期到一家銀行存款，該銀行的一位職員對他有了興趣，他感到這個19歲的小青年有能力，也懂得錢的價值。因此，當查理決定做棉花買賣的生意時，這位銀行職員就貸款給他。這是查理·塞姆斯第一次用銀行貸款。

查理用銀行的貸款經營棉花，很快就賺了一筆錢，然后他及時償還了銀行的貸款。半年之后，他又改行從事運輸，當然資金還是從銀行貸款，賺了錢以后，他又在第一時間內還給了銀行。就這樣他的事業得到了很好的發展，在銀行也有了很好的信譽。

正當他的運輸事業有著良好勢頭的時候，機會又一次降臨到了他的面前。有兩個人賣保險的人找到了他，他們可不是向他推銷保險，而是邀請他加盟。

原來這兩人本來都是賣保險的，并且二人都有良好的銷售業績。有一天，二人聚在一塊，商量與其給人打工，還不如自己開一家保險公司，自己給自己打工，于是他們開了現在這家公司。公司是開了起來，可是經過一段時間的運營，他們發現效益并不好，他們迫切希望能找到一個能夠管理公司的人，偶然的機會，他們發現了查理，于是他們來專程拜訪查理，請他加盟。

見到查理時，他們對查理說：“我們是優秀的推銷員。可自從我們自己開了家保險公司以后，我們卻沒有贏利，因為我們適合從事具體業務工作，不擅長管理工作。查理，你有良好的經營知識，我們需要你，我們合到一起一定能成功?！彼麄兙瓦@樣走到了一塊，干了起來。

事實證明他們的決策是正確的，查理加盟后，對公司的管理進行有效的整頓，訂立規章制度，完善公司的管理制度，加強了監管措施。公司很快就步入正軌，業務得到了突飛猛進的增長。

幾年后，查理·塞姆斯所在的公司和他個人的財富都得到了增長，成了上市公司，這時查理不想只做一個高級打工者，他想成為自己經營的公司的所有者。要想成為公司的所有者，就必須購買公司的全部股票，可是他自有的資金不足以完成這樣的雄心，于是他又一次想到了貸款。他來到了州立得克薩斯銀行，由于查理的良好信譽以及他現在的地位和實力，銀行很快就貸款給他，查理成了公司的所有人。

由于充分借助信貸制度，查理·塞姆斯在十年間把保險公司營業總額從40萬美元發展到4000萬美元以上。正是因為他在投資活動中善于動用人際關系借用他人資金，他還擁有了對若干企業的控股權。從這個角度來說，資金或信貸確實是那些原來貧困的人誠實致富的手段，而社會關系則是打開商業成功之門的鑰匙。