合作是生意的本質(zhì)

一次，一個(gè)叫瓦累斯的猶太人乘坐火車去往城市，當(dāng)轟鳴的火車到達(dá)城市近郊時(shí)，通過了一片大約1000英畝的原野，這片土地溝壑縱橫，鐵路支線的軌道和四輪馬車留下的泥濘的車轍相互交叉，此外，到處都星羅棋布著一些剛剛奠基的式樣怪異的建筑。

“修這些東西要做什么？”他問身邊的人。

“這個(gè)鬼地方呀，聽說要建新的鋼鐵廠。還不是誰建誰賠錢！”那個(gè)人一邊大聲咀嚼著嘴里的煙葉，一邊簡短地回答道。

可是這個(gè)猶太人則陷入了沉思之中，別人看做是鬼地方，但是他認(rèn)為這里卻是一塊風(fēng)水寶地。于是當(dāng)列車在這里進(jìn)站以后，本來要去城市的猶太人在這下了火車，直奔工程負(fù)責(zé)人棲居的辦公室——那個(gè)臨時(shí)搭建的帳篷。

工程主管名叫馬斯特，是一個(gè)身高6英尺的魁梧粗壯的大塊頭。主管看他的樣子就問：“先生，有什么事情嗎？”

“你好，先生，我叫瓦累斯，看到這里正在大規(guī)模地修建，我來看看我們能否合作呢？”

“合作？”那個(gè)主管只是用眼睛打量了瓦累斯，顯然這個(gè)瘦小的猶太人在他眼里似乎不太可能成為合作伙伴。

“是這樣的，我有一個(gè)非常專業(yè)的施工隊(duì)，我們能夠承擔(dān)建設(shè)任務(wù)，無論條件多么艱苦。”

“可是，我們這里人手還有些富余呢！”

“先生，您可以考慮考慮，雖然多用人沒錯(cuò)，但是人畢竟有些地方不如機(jī)器，我的施工隊(duì)伍都是機(jī)械化作業(yè)。”

“留下你的名字和地址，”主管直截了當(dāng)?shù)胤愿勒f，“如果我需要你的話，我會在一周之內(nèi)和你聯(lián)系的。”

“好吧，我等你的好消息。”猶太人滿懷期待地走了，他回到家以后天天算計(jì)著日子，期待那個(gè)主管的電話。

在心急如焚的等待中，一個(gè)星期過去了，10天過去了，可一直都沒有收到馬斯特的來信。由于不堪這種等待的煎熬，認(rèn)真的猶太人決定再動(dòng)身去一趟那個(gè)鋼鐵廠。令他驚喜交加的是，馬斯特主管居然張開雙臂歡迎他的到來，當(dāng)然二人也愉快地談成了他們的生意。

為什么會有如此戲劇性的場面呢？原來馬斯特一直認(rèn)為來人不過是說說罷了，并不會當(dāng)真，而且在他看來這個(gè)猶太人也不像個(gè)有錢的人，盡管他十分需要幫助，但是他認(rèn)為這人不可靠。但是當(dāng)這個(gè)認(rèn)真的猶太人第二次來的時(shí)候，馬斯特相信了瓦累斯，兩個(gè)人詳細(xì)談了各自的想法，以及雙方合作的領(lǐng)域，當(dāng)然最后二人也成功地進(jìn)行了合作，共同創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)的奇跡。

猶太人為什么能夠成功，因?yàn)樗恼嬲\合作精神打動(dòng)了馬斯特。在他看來，充滿夢想和合作精神是每一個(gè)成功者所必備的。任何人，除非他生活在與世隔絕的深山密林中，靠捕獵為生，不需要與人打交道。否則在當(dāng)今的社會里，單槍匹馬是不可能獲得成功的，即便是科學(xué)研究這一過去被認(rèn)為主要是由離群索居的個(gè)體從事的領(lǐng)域，現(xiàn)在也變成了一種團(tuán)體合作的事業(yè)。