讓別人成為你的聽眾

如何能夠在眾多的競爭者中迅速脫穎而出呢？猶太人的經驗就是永遠要做眾人的中心，讓自己成為事件的主角，用新奇的點子打動人心，引起他們的興趣，這樣就會成功。戴維斯就是這樣的一個猶太人。

幾年以前，猶太人戴維斯制訂出了一個方案，可以用IBM公司的一種制造設備來把數字計算機主板的生產率提高足足25%。當戴維斯把自己的創意推銷給IBM公司的老板們時，他們對他并不感冒，因為眼前這個口若懸河的人僅僅憑一紙計劃書是無法讓他們下定決心的，當然戴維斯也不是一無所得，他介紹的工序和成本節省的潛力給老板們留下了深刻的印象。他們答應研究研究，一周后給他答復。

一周過去了，戴維斯如期而至，他站到了IBM公司董事們的面前，他們要對戴維斯所介紹的制造工序帶來的主要變動負責審查，并決定是否采納。當戴維斯完成了一個自認為非常優異的商業陳述后，一位女主管問道：“新的工序可以節省多少錢？”

戴維斯告訴她：“一秒鐘就可以節省100美元。”

她馬上說道：“我們要的是證據，請證明它！”

“好的，女士。”

戴維斯徑直向她走過去，從自己的口袋中拿出了一張100美元的鈔票，把它撕成了兩半，并把其中的一半遞給了她。她立刻變得目瞪口呆，其他的股東們也都不知道戴維斯的葫蘆里賣的是什么藥。

戴維斯告訴眾人說：“當您看完我的證據的論證之后，如果我的想法沒有達到一秒鐘節省100美元的目標，那么我把這剩下的另一半100美元鈔票給你。”

通常情況下，執行主管們需要你擺出你的證明就行了，很少有人去關注其他事情的。但是今天不同，他們遇到了一個讓他們感到有些別致的應聘者。他們的胃口已經被這個家伙的那100美元的命運調動起來了，在這特殊的一天，他們不能再等待了，他們急切地想知道戴維斯的那一半百元美鈔的結果如何。

結果當然是戴維斯獲得了成功，他不僅獲得了工作，而且還被委任到一個關鍵部門領導的位置上，而這一切都是因為他帶著一些炫目的技巧來推銷自己的想法。