薄利多銷能夠成功

很多人在創(chuàng)業(yè)的時候，采用各種各樣的方法。薄利多銷對那些資金短缺的創(chuàng)業(yè)者來說是一個非常奏效的方法。如果運用得當，一樣可以成功。馬科斯—斯賓塞公司就是這樣的一家公司。

馬科斯—斯賓塞公司是英國最大的銷售服裝和食品的零售商，被稱為“獨一無二的英國阿姨”，甚至連當時大名鼎鼎的撒切爾夫人都在該公司買衣服。然而，誰能想象，如此之大的產(chǎn)業(yè)的主人卻是靠5英鎊從擺地攤起家的呢？

馬科斯是波蘭猶太人，出生在波蘭一個貧苦家庭，他的母親因為難產(chǎn)而過早地離開了人世，馬科斯是由他的姐姐撫養(yǎng)長大的。1884年，他只身闖入英國碰運氣。當他到達英格蘭北部利茲市時，已經(jīng)身無分文了，而且語言不通。

值得慶幸的是，他遇到了專做百貨批發(fā)生意的猶太富商杜赫斯特，富商覺得馬科斯為人忠厚，便主動借給這個青年人5英鎊，要他做點小買賣維持生活。

當時，5英鎊并不算個小數(shù)目，馬科斯決定用這筆資本做小商販，剛好杜赫斯特是百貨批發(fā)商，取貨不成問題。馬科斯因語言不通，售貨時不好討價還價，所有貨物便全部都標明一便士，并打出招牌“不要問價錢，每件一便士”，以此招攬顧客。

果然，很多顧客來光顧這個設(shè)在露天的攤位。他的售貨原則與眾不同，別人都是想盡量把手邊的貨高價賣掉，而他總是收集各種好貨色放在攤上，然后以同樣的價錢出售，用開架式的陳列方式，讓顧客任意挑選貨物。

兩年以后，他的生意有了一定的發(fā)展，馬科斯將“便士市集”開到約克郡和蘭開夏，聘請一批女孩子當售貨員，他自己則奔走于各地。由于業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，馬科斯越來越感覺到資金與能力均不足以應(yīng)付目前的形勢，遂要求批發(fā)商杜赫斯特與之合股，這時他所欠的5英鎊早已還清，對方已不再是債權(quán)人了。由于杜赫斯特無意去做零售商，就把自己的財務(wù)會計斯賓塞介紹給馬科斯。斯賓塞投資300英鎊，加入“便士市集”當合股人。

斯賓塞具有相當?shù)慕?jīng)營頭腦，在他的策劃之下，“便士市集”業(yè)務(wù)發(fā)展更加迅速。到1903年，“便士市集”及零售商店總數(shù)增至36家，商店打出“馬科斯—斯賓塞”的招牌，并在倫敦鬧市區(qū)設(shè)立了一家百貨店。