把談判變成表演的舞臺

我們知道世界上的許多事情都需要用談判解決，談判是利益雙方的一場智慧較量，談得好就可以盡可能讓自己的利益最大化，當然一個蹩腳的談判者可能會喪失很多應該得到的利益。猶太人對談判自有主張，在他們看來，談判最關鍵之處就在于要讓自己掌握談判的主動權，把談判變成自我表演的舞臺，這樣就可以讓對方按照自己的指揮棒運轉。對此很多人都有所領略。

有一次，一位美國商人前往以色列，與當地的猶太人談判，他帶了一大堆分析猶太人文化及心理的書上路了。

飛機在耶路撒冷著陸，他馬上受到兩位專程前來的猶太職員彬彬有禮的接待。他們替他辦好一切手續，把他送上一輛豪華的轎車，讓他一個人坐在寬大的后座。

美國人問：“為什么不一起坐？”

“您是重要人物，我們不應妨礙您休息。”猶太人畢恭畢敬地回答。

“先生，您會說猶太語嗎？”猶太人問。

“哦，不會，但我帶了本字典，希望學學。”

“您是否非得準時乘機回國？我們可以安排車送您到機場。”

“真周到！”美國人樂了，把回程機票掏出來讓他們看。

“哦，準備逗留14天。”猶太人已知對方的期限，而美國人還懵然不知猶太人的底細。猶太人安排來客花一個多星期游覽，從哭墻到神社都看遍了，甚至還安排他參加了一個用英語講解“禪機”的短訓班，據說這樣可讓美國人更好地了解宗教風俗。

每天晚上，猶太人讓美國人接受他們殷勤好客的晚宴款待，往往就是4個半小時，這讓他厭煩透頂卻又不得不聲聲稱謝。但只要提出談判，他們就寬慰說“時間還多，不忙，不忙……”

第12天，談判終于開始了，然而下午卻安排了高爾夫球。

第13天，談判再度開始，但為了出席盛大歡送宴會，談判又提早結束。晚上，美國人急了。

第14天早上，談判重新開始，當談到緊要關頭時，轎車開來了，往機場去的時間到了。這時，主人和客人只得在汽車開往機場途中商談關鍵的條件，就在到達機場前，交易談成了。

談判的勝負如何？據這位美國財團的頭頭說：“這次交易是猶太人的大勝利！”