準(zhǔn)確解讀比發(fā)現(xiàn)信息更重要

在猶太人看來(lái)，信息是了解市場(chǎng)的觸角，發(fā)現(xiàn)信息很重要，但是千萬(wàn)不要以為發(fā)現(xiàn)了信息就等于掌握了市場(chǎng)；準(zhǔn)確解讀信息才能贏得市場(chǎng)。許多猶太人的成功都昭示了這樣的一個(gè)道理。

20世紀(jì)50年代，以色列和英國(guó)有兩家皮鞋公司都想在太平洋上的一座島嶼開辟新市場(chǎng)。兩家公司都向該島派去一名推銷員做實(shí)地調(diào)查。

英國(guó)公司的那個(gè)推銷員來(lái)到島上后大失所望，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)島上的居民都打著赤腳，原來(lái)這些人沒(méi)有穿鞋的習(xí)慣。第二天這位推銷員如實(shí)向公司總部發(fā)回一封電報(bào)，內(nèi)容是：“本島無(wú)人穿鞋，我將于明日乘首班飛機(jī)返回。”在英國(guó)人看來(lái)既然島上的居民沒(méi)有穿鞋的習(xí)慣，那他們一定不會(huì)購(gòu)買該公司的鞋子，所以就沒(méi)有必要在留在這里，于是他決定打道回府。當(dāng)然該公司也就不再把該島國(guó)作為自己的市場(chǎng)。

那位以色列公司的推銷員上島后看到島上居民都打著赤腳則大喜過(guò)望，認(rèn)為這里的皮鞋市場(chǎng)潛力可觀。上島后的第二天，他向公司總部發(fā)去了一封充滿信心的電報(bào)：“好極了，該島無(wú)人穿鞋，是一個(gè)潛力無(wú)限的市場(chǎng)，我將長(zhǎng)駐在此。”在猶太人看來(lái)，這里的居民不穿鞋子，是因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有意識(shí)到鞋子的好處，如果讓他們知道鞋子的好處，一定會(huì)改變習(xí)慣的。而這將為公司發(fā)展提供廣闊的前景。

于是該推銷員留了下來(lái)，在各種場(chǎng)合向當(dāng)?shù)厝诵麄餍拥暮锰帲髞?lái)果如其愿，島上居民在他的精心策劃下慢慢對(duì)鞋子有了興趣，穿鞋者日益增多，買鞋者絡(luò)繹不絕，這家以色列皮鞋公司獨(dú)擅其利，財(cái)源滾滾而來(lái)。