制造假象，混淆視聽

世事之復雜，往往就在于常出現假象，所以你必須靈活應變，學會借用假象迷惑對方，這樣才算是智者。《孫子兵法》上說：“兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神”。意思是說用兵沒有通常的模式，流水沒有固定的形狀；能根據敵情變化而取勝的，才稱得上神妙。

我們走出家門闖蕩天下時，處境都比較困難，什么樣的情況都可能遇到，這就要求我們有一個機智靈活的頭腦，根據具體情況做出不同的反應，或是化險為夷，或是抓住發展機遇，以達到趨利避害的生存目的。

與對手競爭，在對手的勢力很大，而自己力量不足時，就不要正面與他斗爭，而要暗中較量。正如《孫子兵法》上說的“出其不意”，要從對手沒有防備、意想不到的地方進攻，這樣，你就一定能取得勝利。

中國一家梳絨廠因經營不善，面臨破產的危險，要想渡過難關，必須把公司的全部產品盡快賣出去。公司的經理李南山因此不得不飛往韓國，與客戶進行緊急談判，不料對方已探明這家梳絨廠的底細，想盡辦法大力壓價。李南山已經沒有了選擇，但是，他十分沉得住氣，盡管內心十分焦急，表面上照樣談笑風生，使對方誤以為他還有更好的買家。在對方代表看來，李南山似乎對他們提供的談判條款根本沒有鄭重考慮，而且他還一遍又一遍地告訴秘書：“你再去看看飛往美國的機票是否準備好了，如果準備好了，我們明天就走。那里可不能耽誤了。”由此，對方談判代表堅信李南山對與韓國企業的這樁生意興趣不大，他極有可能突然離開韓國前往美國。所以，韓方談判代表趕忙撥通電話報告總裁，詢問怎么辦，總裁馬上下令：“按正常價格盡快談成這筆生意。”結果，這家梳絨廠因這筆生意從崩潰的邊緣重新振作了起來。

世事之復雜，往往就在于常出現假象，所以你必須靈活應變，學會借用假象生財，這樣才算是智者。換一種思路，打破常規，有些看起來不可能的事情就會變為可能。這世間許多“非常的成功”，都是以“非常的手段”達成的，在追求自己理想的過程中，我們既要努力，也要思考，要尋找實現目標的最佳途徑。

面對有充分準備的競爭對手，不施奇謀就無法取勝。而隱瞞真相，制造假象，出其不意、攻其不備，正是為了促成“乘隙潛襲”的良機。寓暗于明，寓假于真，才能避開麻煩，渡過難關，從而達到出奇制勝的目的。

自古以來，成功人士的思路總是不同凡響的，蒙哥馬利憑借反常思路成為一代名將。虛則實之，實則虛之，真真假假，虛虛實實，打破常規的思路可以從中演繹出變化無窮的奇招妙策。這個計謀從表面上看是走了迂回曲折的道路，實際上是為更直接、更有效、更迅速地取得成功創造了條件。高明的人不僅要曲中見直，直中見曲，善解避實就虛之理，還要能夠以迂為直，以患為利，豐富自己的成事本領。

當對立雙方，因實力不同，有強弱之分的時候，如果弱方不知進退，采取硬碰硬的方法，就有可能輸得一敗涂地；相反，如果能夠避實就虛，躲開對方的鋒芒，攻其弱點，就有可能扭轉局勢。