10．吃著碗里的，看清鍋里的——怎樣利用獵頭

做了四年空姐的夏美，每天不僅要處理日常事務，也接受各種方式傳達來的或善意或輕佻的搭訕。她能做的最好的回應，是職業而禮貌地一視同仁。但她不知道待青春消逝自己會做什么，最大的可能就是轉為地勤。

一次偶然的機會，她憑直覺給了乘客自己的電話，但沒想到對方的電話竟是通知她參加面試：“夏美，我有一個機會想要推薦給你。”

“我在飛機上聽見你跟一個客人熟練地講法語，加上你的職務，證明你是一個十分優秀、資深的空乘人員；當然你的氣質和外貌也都完全吻合客戶的要求。”電話那端的神秘人物言之鑿鑿地分析著自己，讓夏美很驚訝。

原來，神秘電話來自一家獵頭公司，該公司正在為法國一家剛進入中國拓展市場的PR機構尋找特助。就這樣，在通過三次面試之后，夏美順利地從空姐轉行到了外資企業。

優秀企業總是委托獵頭公司尋訪適合的人選，據統計，在中國有超過80%的外資企業都通過獵頭尋找人力資源。

“有一家年銷售額800億美金的歐洲公司，想請您擔任大中華區的行政事務總監，您看有沒有興趣？我們想跟您聊聊。”當你接到類似的電話時，恭喜你，你是被獵頭相中了。

相信不少高級人才都接到過這類電話，當然，大部分人并沒有這么好運。對于信息缺乏的中高級職業人來說，如今流行的不再是坐等機遇，而是主動找到獵頭，毛遂自薦，掌握主動權。

近年來進入中國市場的外資獵頭公司多達200多家，獵頭成了“人見人愛”的角色：一方面是市場信息的“晴雨表”，另一方面給職業人提供了更好的職業機會。一般獵頭都在職業生涯規劃上有一套，他們負責“包裝”個人，促成“交易”，即使不想跳槽，職業人也不會拒絕一次免費的職業咨詢。一項調查顯示，48%的人非常歡迎獵頭的到訪，另有48%的人則穩妥地表示“不排斥”，只有4%的人明言拒絕。

獵頭的到訪，無疑是個人職業成功的一次證明。那么，怎樣才能主動得到獵頭的垂青呢？

用什么途徑靠近獵頭

獵頭是相對隱秘的行業，經常給人“神龍見首不見尾”的感覺。但是獵頭其實就潛伏在你的身邊。作為空姐的夏美怎么也沒有想到自己會轉行去做外企的特助，但其實她的幸運并非唾手得來，這得力于她平時工作的兢兢業業，也得力于職業本身讓她有機會接觸到更多層面的人。

像夏美這樣的成功概率還是很低的。如何讓獵頭找到你？網絡推廣是一種很好的方式，可以到BBS上去發介紹自己的帖子或自己的簡歷。記住一定要留下聯系方式，獵頭是網上搜索高手。

高級人才要積極尋找獵頭的信息，有效的渠道包括：網絡搜索、業內人士介紹、進入獵頭論壇發言、通過獵頭們的相互推薦等。當然，獵頭公司有大小數千家，還要分辨它的規模和專業性。

找適合自己的獵頭

各家獵頭公司都有“特長”，比如有些公司專注于做德資企業；有些獵頭則重點為日本客戶挖掘人才；又比如，有些公司熟悉擅長IT行業，擁有大把IT知名企業客戶；有些公司則在快速消費品、汽車、金融等行業擁有良好的口碑。當然，還有一些較大規模的公司做綜合行業的獵頭工作，擁有來自各個行業的優秀客戶。職場人士應該根據自己的行業定位，尋找與自己契合的獵頭公司。

打電話和發送簡歷

找到獵頭公司，可以馬上致電說明來意。大多獵頭都非常歡迎高級人才毛遂自薦，因此你完全不用擔心自己的“冒昧”。拿到專業獵頭顧問的郵箱后，就可以發送簡歷了。

一個獵頭的人才庫中優秀人才成千上萬。在投遞簡歷后，最好能主動約見一次，以增加印象；事后也可經常聯系，保持良好的關系。

當然，夏美的轉行其實也存在某種風險，因為行業跨度太大，很可能不會符合之前的職業積累。所以，要想成為被獵者，首先要把自己的本職工作做好；其次，也是非常重要的一點是，讓他們能夠知道你、找到你。

過來人的點撥

人才市場上，你可能總有一天會需要獵頭。所以平時就要引起獵頭的注意，跟他們建立聯系，未雨綢繆。