跳出“紅海”，找到“藍海”

什么是“紅海”？紅海是你爭我奪、競爭激烈的地方，那里的游戲規則就是弱肉強食。如果你不具備優勢，注定要當犧牲者。許多人疲憊而又無收益的原因，就是因為身處紅海中。什么是“藍海”？藍海是無人競爭、讓你暢游的希望的大海。在這里，你為王、你做主，你可以為生活揭開嶄新的一頁。

現代社會，一個人要在紛繁多變的市場經濟環境中尋求個人發展的機會，需要強烈的創新意識才可能成功。因為，在與他人競爭的過程中，從“獨木橋”上通過的人越多，你超越他們的概率就越低。所以，那些聰明絕頂的人往往獨辟蹊徑，不顯山不露水，最終成功地跳出“紅海”，成為笑到最后的人。

眾所周知，大學生就業崗位競爭日益激烈，那些畢業于名校的大學生在就業市場上的優勢還是比較明顯的。而眾多普通高校畢業生尤其是專科畢業生難免受到一些不利因素的制約，就業的目的不可能一下就能達到。即便在專業、特長以及經驗等方面都具有相當雄厚實力的大學生，如果不識趣地和那些“名校”出來的大學生展開激烈的競爭和正面的交鋒，競爭的結果也未必一定能勝出。顯然，面對面真刀真槍的硬干不是最有效最聰明的法子。

心急吃不了熱豆腐。胸懷大志的大學生為了實現其目的，往往采取以迂求直的方法，選擇迂回戰術。

我們知道，每年從北京各高校畢業的大學生數以萬計，其中有相當多的人都把在北京找到工作并取得北京戶口視為第一要務。然而，僧多粥少，即便打破頭拼命擠上“獨木橋”，最后能夠把愿望變為現實的人還是少而又少。

來自山東的張曉光2004年畢業于北京某普通高校，按照他的條件，獲取北京戶口簡直是癡人說夢。可是，就在他離校的前一個月，他從媒體上得到了“北京市遠郊區縣各村村支書助理在應屆畢業生中招聘”的消息。張曉光敏銳地意識到這是他獲取北京戶口的絕佳機會，于是，他毅然采取跳出“紅海”、尋找“藍海”的策略，以最快的速度把自己的簡歷投遞到負責村支書助理招聘的人員手中。結果，他有幸成為最早留在北京做村支書助理的一員。一年后，鑒于他取得的成績和表現出來的能力，有關部門很快就給他轉了戶口。

張曉光成功的事例告訴我們：在競爭日益激烈的市場經濟大潮中，只有那些頭腦靈活的人才會覺察到社會的細微變化，與時俱進，緊跟時代潮流。他們善于采用迂回戰術，改變固有的觀念，捕捉機遇，進而成就一番事業。

思路突破

與其競爭，不如無競爭

在這個一切以“新”以“奇”制勝的時代里，生存無疑是一場智慧與膽識并存的戰爭。在這場戰爭中，誰開辟了新領域，誰就掌握了命運的主動權。

告別“扎堆”，向別處尋找肥肉

在黨的十五大會議上，黨中央、國務院高瞻遠矚，總攬全局，做出實施西部大開發的重大戰略決策。一些精明的投資者等的就是這一天。因為在他們眼里，中部和東部的每寸土地上幾乎都是人頭攢動，商業領域內的生意人更是“扎堆”。所以，一個人要想在市場經濟大潮中搶得一杯羹，就必須把目光瞄向中國的西部——一處尚未開墾的處女地。

熟悉成都的人都知道，青年路服裝市場早年寸土寸金，做生意是開一家火一家。做服裝生意的侯旨良當然也想在這里一試身手，無奈卻租不到攤位。因為離開家鄉的時候，他就發下重誓，不闖出一番事業決不回家。不甘心就此打道回府的他經過市場調研，決定退而求其次在北站外城北街立下招牌。因為這里是城北火車站，是外地商戶到青年路進貨的必經之路，因而侯旨良認識到，此時城北路雖然不如青年路那么有名氣，遠不能和青年路相比，但這里地處交通要道，道路四通八達。他堅信：只要以誠信為本，以質量為綱，沒準能和青年路比上一比，發展起來還有可能超過青年路。

果然，侯旨良開辟的城北路服裝市場踢出了頭三腳，先是吸引了經過此地到青年路批發服裝的商人，而后又將青年路的大批商客也吸引過來，漸漸地形成了自己的客戶群。與此同時，來這里投資的商人比肩接踵，紛紛加入到城北路服裝市場中來，共同經營這個服裝市場。

隨著時間的推移，城北路服裝市場的規模不斷擴大，名氣也越來越大，成了成都又一個大市場。客戶們也在不自覺間為這個市場起了一個非常富有詩意的芳名——“荷花池市場”。

一個市場興盛與否，天時、地利、人和固然很重要，但更為重要的是要有頭腦機敏的投資者。和那些優秀的商人一樣，侯旨良緊緊抓住了西部大開發這一契機，并憑借著觀察市場的獨到眼光和打造市場的膽量，成功地在中國西部尋找到了別樣的“肥肉”。

磨煉眼光，發現別人發現不了的財富

在眾多的經商之路中，與眾不同才是高明的成功者。善于抓住財富的人，就懂得到人少的地方去。如果某個地方只有你一個人，那豈不是意味著這里所有的財富都只是屬于你一個人嗎？

哈默出身于一個普通猶太移民家庭，23歲時他決定去蘇聯經商。之所以做出這樣的決定，是因為他從報刊上讀到了有關新聞。他對正受到斑疹傷寒和饑荒侵襲的蘇聯人民深表同情。當時誰也不敢去蘇聯，但哈默興高采烈地開始準備這次旅行。

他買下了一座第一次世界大戰中留下的野戰醫院，裝備了必需的醫藥品和器械，又買了一輛救護車，就出發了。

他要去的這個國家早已與大多數西方人隔絕，因此在他們看來，這次旅行簡直像月球探險。就這樣，哈默在23歲的小小年紀，踏上了一條獨特的人生道路。它不僅從根本上改變了他的生活，而且也對其他人的生活產生很大影響。

哈默到了蘇聯，給他的第一印象是：人們看來都是衣衫襤褸的，幾乎沒有人穿襪子或鞋子，孩子們則是光著腳。沒有一個人臉上有笑容，一個個都顯得既骯臟又沮喪。

火車緩緩地行駛了三天三夜，快到伏爾加河時，進入了干旱不毛的地帶。霍亂、斑疹傷寒及所有兒科傳染病在兒童中肆虐流行。火車離開伏爾加區時，車上有1000人。但幾天之后，車上只有不到200個身體原本強壯的人還活著。

他很快又得知，饑荒正在迅速蔓延。成百個骨瘦如柴、饑腸轆轆的孩子敲打著從莫斯科開出的火車，乞討食物。抬擔架的人將難民車上的尸體源源不斷地抬向一座公墓。從莫斯科來的代表團聽到了人吃人的慘事。野狗在這些可怕的地方徘徊。吃死尸腐肉的鳥類則盤旋于頭頂。

一晝夜后，視察車帶著心急如焚的乘客駛進了卡特靈堡附近的工礦區。使哈默大為吃驚的是，正如卡特靈堡成堆的皮毛一樣，這里有成堆的白金、烏拉爾綠寶石和各種礦產品。

“為什么你們不出口這些東西去換回糧食呢？”他問一些當地人。許多人的回答都相似：“這是不可能的。歐洲對我們的封鎖剛解除。要組織起來出售這些貨物并買回糧食得花很長時間。”

有人對這位美國人說，要使烏拉爾地區的人堅持到下一收獲季節，至少需要100萬蒲式耳小麥。當時，美國的糧食卻大豐收，價格跌到每蒲式耳1美元，農民寧可把糧食燒掉，也不愿低價在市場上出售。

掌握了市場行情后，精明的哈默立刻給他的哥哥發了一個電報，要他火速購買100萬蒲式耳小麥，然后用輪船直接運往蘇聯。

在這次小麥交易中，哈默獲得了驚人的利潤空間。以后，他在蘇聯相繼開辦了鉛筆廠、制酒廠、養牛廠等，賺取了一筆又一筆的財富。

獨具慧眼的商人往往喜歡標新立異，喜歡做新的生意。因為新，才沒有競爭、沒有對手，才可賺取巨額利潤。

“人無我有”，你就能立于不敗之地

“人無我有，人有我優，人有我良”是生意場上永恒的真理。鄭曉超選擇的就是一條“人無我有”之路。早年他曾經當過產品推銷員，跑供銷做市場是鄭曉超的長項。而且他非常具有敬業精神，講究誠信，所銷的產品質量不好便覺得是自己做錯了事。在溫州低壓電器行業持續低迷時期，鄭曉超見產品質量不過硬，再加上他不想賺取昧心錢、坑害消費者，只得告別電器營銷行當，辭職回家。

在家賦閑的日子并不好過，這個時候的鄭曉超整天思索的是如何沖出困頓，再創一番新的事業。就在他深感“英雄無用武之地”的時候，一個從前的同事帶來了銅鋁兩種接線端子讓他看，并告訴他，兩個產品外形雖然相同，但生產制作工藝迥異，一種是用鋁線鑄的，另一種則是摩擦焊接的。前一種生產工藝在溫州多如牛毛，但沒有質量保障；后者只有國內少數廠家能夠生產，它代表的是新的科技。這位朋友還告訴鄭曉超，這種摩擦焊接的產品質量穩定，廣泛應用于國家電網建設，而今后若干年內中國電力建設將會有一個大的發展，因而這種產品前景廣闊。

真是天上掉下個餡餅，因為這個商機正是鄭曉超長期以來求之不得的，它具備了“人無我有”的創業思路，所以，鄭曉超備感珍惜，他不想讓到手的機會白白溜走。說干就干，他抓住時機，果斷上馬，創辦了永固金具廠。由于一絲不茍地狠抓產品質量，再加上他做的又幾乎是獨門生意，因此利潤非常高。通過戰略陣地的轉移，鄭曉超贏得了事業發展上的更大空間，同時也創造了一個另辟蹊徑的為大家所津津樂道的典范案例。

每一個時代，都會造就一大批富翁。他們都在別人不明白的新事物中發現了機會，在別人不理解的最新經濟發展的朦朧期中搶占了先機，在新舊事物的交替過程中壯大了自己。

點亮思維

有時，大眾趨之若鶩的事情未必有多大價值，而在鮮有人競爭的地方，往往機會更多。適當的時候，我們不妨離開人群，去別處尋找沒人搶奪的“肥肉”。