信息雜亂無章，如何有機(jī)組合

如今已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，不管什么事情，都講究信息的流通，也講究時(shí)效性。不得不佩服人類的智慧是多么地偉大，以前，人們之間閉目塞聽，老死不相往來。現(xiàn)在呢，地球已經(jīng)變成了不折不扣的村莊，地球那一邊的新聞在幾分鐘的時(shí)間里，就會(huì)傳到地球的這一邊。這么多的信息，在讓我們的眼界和思想更開闊的同時(shí)，也讓我們眼前更加雜亂無章。歸根結(jié)底，信息是需要整合的，只有把信息組織好，才能使其脈絡(luò)清晰。

那么，我們要如何組合信息呢？首先，應(yīng)該分清楚說服的主次，尤其是要了解說服的最終目的。有些說服工作，做完了就不再有后續(xù)，然而，大多數(shù)的說服工作都是為了下一步的合作。因此，在說服的時(shí)候，我們不但要選取有效信息，還不能偏激，否則就沒有后續(xù)可言。其次，選擇信息的時(shí)候不要貪心。信息多，都堆疊在一起并非好事，只有選擇最有用的信息，做到重點(diǎn)突出，主次分明，說服的效果才會(huì)更好。有些人在說服之前沒有做信息的整合工作，結(jié)果談話過程中即興發(fā)揮，甚至把不該說的信息都說出來了，只會(huì)起到相反的作用。

張子墨在代表工廠和品牌商談判時(shí)，很想盡量為工廠爭(zhēng)取提高利潤。然而，由于前一天到達(dá)談判地點(diǎn)太晚，他沒有來得及整合談判的資料。在第二天談判桌上，張子墨給出品牌商一個(gè)報(bào)價(jià)，毫無疑問，品牌商當(dāng)即表示否定，認(rèn)為代加工的成本太高。

后來，張子墨又給了品牌商一份詳細(xì)的成本控制表。他卻忘記了，這份成本控制表是之前的報(bào)價(jià)，現(xiàn)在的人工、原材料等成本紛紛上漲，有些價(jià)格卻沒有及時(shí)調(diào)整。看完這個(gè)成本控制表，品牌商忍不住笑起來，問張子墨：“小張，你這個(gè)成本控制表是最新的嗎？”張子墨自知闖禍了，趕緊把成本控制表要回來看，不由得無比尷尬。原來，按照這個(gè)成本控制表來核算，價(jià)格比報(bào)價(jià)要低得多。張子墨紅著臉說：“不好意思啊，有些成本價(jià)格有變動(dòng)，我沒有及時(shí)改動(dòng)。這樣吧，我把價(jià)格給您再往下調(diào)調(diào)，一次性調(diào)整到最低，您就別再為難我了。”幸好，品牌商的代表還算是比較寬厚的人，在張子墨又給出新的最低報(bào)價(jià)后，并沒有為難張子墨。

張子墨顯然犯了致命的錯(cuò)誤，信息傳遞失誤，導(dǎo)致自己非常被動(dòng)。當(dāng)然，他也很幸運(yùn)，遇到了一個(gè)寬容的談判對(duì)象。對(duì)方?jīng)]有抓住他的錯(cuò)誤不放，而是寬容地接納他的失誤，給他機(jī)會(huì)重新報(bào)價(jià)。這樣一來，張子墨才勉強(qiáng)完成了任務(wù)。試想，如果對(duì)方不給他機(jī)會(huì)重新報(bào)價(jià)呢？他豈不是要打道回府，無功而返？

朋友們，在說服他人之前，我們一定要整理好信息，以最優(yōu)化組合整理信息，這樣才能使信息更加清晰明確，才能更好地借助于信息作用說服他人。