得人心者得天下，失人心者失天下

只有在平時善待朋友及周圍的人，才可以“得人心”，在自己需要幫助的時候他們才會毫不猶豫地出手相助，相反，如果平時就不得人心，那么即使你向人伸出手想要尋求幫助，別人也未必就會出手幫忙。

如果你是一個企業的管理者，自然希望自己的員工同心同德，不辭辛苦地為企業做事情，你也會去學習企業文化、管理理念那一套東西，希望借以籠絡人心。所謂“得人心者得天下，失人心者失天下”，這句話不但適應于管理方面，在我們交友、待人接物方面也有啟示，只有在平時善待朋友及周圍的人，才可以“得人心”，在自己需要幫助的時候他們才會毫不猶豫地出手相助，相反，如果平時就不得人心，那么即使你向人伸出手想要尋求幫助，別人也未必就會出手幫忙。

有一些人，一旦走上領導崗位就開始玩弄權術，視員工為指尖的棋子，以為可以隨心教化、隨意使用，只管假惺惺作態，因此，一旦事情到了危急關頭，就會露出他們自私自利的本來面目。

三國時期，劉備之所以不取荊州，一方面是對時勢的考慮，更重要的是他的仁義之心。他就是要讓百姓們知道，他劉備不會放棄他們，就算是死，也要和他們死在一起。所謂患難見真情，他是值得信賴的。有人說劉備虛偽，如果劉備果真是此等沽名釣譽的小人，怎么敢冒這么大的風險呢？

劉備有一句經典的語錄：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為。惟賢惟德，能服于人?！痹趤y世之中，桃園結義之時，曹操、孫權都已經有雄厚的基業，而他資歷淺薄，所以他以人為本，以德服人，這也正是劉備的魅力所在。

俗話說，“路遙知馬力，日久見人心?！庇萌诵?，必用真心。無論“懷柔”也好，“德化”也罷，要自己真的有此心才行，否則還是“法制”為上，選擇那種冷峻的管理風格吧。

在秦末的楚漢戰爭中，有兩個人是永遠無法忽視的存在，即項羽和劉邦。項羽是一個力拔山兮氣蓋世，“近古以來未嘗有”的英雄，是楚國的貴族，是推翻秦王朝的第一等功臣：可謂戰無不勝，攻無不克。而劉邦則是個貧民、流氓，是一個酒色之徒，打過的勝仗很少，攻克過的城池也不多。

秦亡之時，項羽握兵四十萬，而劉邦僅十萬，雙方實力懸殊，幾乎沒有可比性。但是，楚漢相爭的結局，卻是劉邦得了天下而項羽自刎烏江。為什么實力強大的一方反而會落??？這正應了那一句話，“得人心者得天下”。

1．從民心得失看

劉邦得民心，項羽失民心。劉邦引軍入咸陽，與民約法三章，即“殺人者死，傷人及盜抵罪”，寫了安民措施：“諸所達毋得掠鹵（通‘虜’）”，還軍霸上，于是“秦人喜”，深得民心。

而項羽入咸陽則恰恰相反，他屠咸陽，殺子嬰，焚宮室，血洗關中，收其寶貨婦女而東。令老百姓聞風喪膽，這樣的“霸王”，老百姓能愛戴嗎？

2．從將心得失看

項羽用人剛愎自專，不知籠絡人才；而劉邦則虛懷若谷，知人善任。項羽最強勝之時，天下將才都來投奔他，但他卻不能識人也不能重用人才。用了范增，可關鍵時不聽其建議，鴻門宴放走了劉邦，留下了巨大后患。韓信開始時也在項羽旗下，因得不到重用，只做了個小兵，最后反而便宜了劉邦，成了敵人手下的一員大將。

而劉邦不僅知人善用，而且善于聽取不同的意見。他的麾下，籠絡了一大批將才，如蕭何、張良、陳平、韓信等，個個能謀善斷，成為劉邦問鼎天下的最大功臣。

當然，除了人心的得失外，楚敗漢興還有很多其他的原因，但人心得失卻是其中最重要的一項。這也從一個側面說明，得人心對于一個人、一個企業、一個國家，是多么的重要啊。

3．從軍心得失看

俗話說，人心齊，泰山移。從初起到秦亡之時，項羽正是順應人心，奮起反秦，才得到廣大官兵擁護的，因而他能從八千江東子弟兵，發展到擁有40萬兵力的大部隊。然而，分了軍心，滿意者少，不滿者眾。如劉邦未分到關中，最不滿，差點與項羽鬧翻。分封后，部隊各自為陣，將領以各自的利益為主。人心難以再統一。這也將項羽所擁有的絕對優勢，內耗殆盡。

而觀劉邦，他善于把一切優勢的人才都聚集到自己的麾下。在天下大亂之時，善于爭取同盟者。劉邦平定天下后言：“夫運籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房。鎮國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也。吾能用之，此吾所以取天下也。項羽有一范增，不能用，此其所以為我擒也?！眲钌朴诨\絡人心，這就是他能把各級優秀將領為其所用的最好例證。也正是由于他手下各級將領的團結一心，三軍團結一心，才令楚敗漢興成為歷史的必然。

總的來說，要想有所成就，就要善于爭取“人心”，誰能得到“人心”誰就能擁有“天下”。