把握需求，小產品撬動大市場

成功并非是干出驚天動地的大事，在商場上，滿足顧客需求的小產品更具有大商機。

很多人創業，有著驚天動地的大計劃，眼光更是極其長遠，未來幾十年的發展都規劃得清清楚楚。這樣的人有可能在天時、地利、人和等諸多有利因素齊聚的情況下，開創一番大事業。然而，更現實的情況是，他們的計劃只停留在紙面上。

大夢想和大計劃無須從大行動開始，在商場上，能夠滿足顧客需求的產品，才會受人歡迎。成功的投資人告訴創業者：了解客戶需求是開展投資項目的前提，同時，是否能有效實現客戶需求成了項目本身成敗的關鍵。

有心人看到，生活中的許多小商品雖然不太起眼，但它的需求量是很大的，或是人民生活所必需，或為工業產品所配套。對于普通人來說，能夠從這些小商品中發現顧客的大需求，抓住機遇開發生產，白手起家的夢想就能盡快實現。

1973年，年僅15歲的格林伍德收到別人送給他的圣誕節禮物——一雙冰鞋。他非常高興，因為他一直渴望有滑冰的機會。

拿到這件禮物后，格林伍德馬上就跑出屋子，到離家很近的結了冰的小河上去溜冰。可是他感覺天氣太冷了，一溜冰，耳朵被風吹得像刀子割了似的。他戴上了“兩片瓦”式的皮帽子，把頭和腮幫捂得嚴嚴實實的，可一玩起來又熱得滿頭是汗。

格林伍德想，自己戴的這種皮帽子運動起來很不舒服，冬天很多人只是耳朵冷，應該做一件能專門捂住兩邊耳朵的東西。他發現人們對于護耳產品的需求，就開始琢磨這樣一個小產品。他在構思出輪廓后，回家請媽媽照他的意思做。他媽媽擺弄了好半天，縫出了一雙棉的耳罩。格林伍德戴上它去溜冰，果然挺管用。一些朋友見到了，也向格林伍德要。格林伍德和媽媽商量，去把祖母也叫來，一起做耳罩。經過幾次修改，耳罩做得更合適，也更好看了。小格林伍德把它取名為“綠林好漢式耳套”，并且向美國專利局申請了專利。一雙耳套能值多少錢？申請專利又有什么用？

答案是：小格林伍德后來成了世界耳套生產廠家的總首領，靠著這個小產品，他成為百萬富翁。

對于普通的創業者來說，能夠滿足人們日常生活所需的小產品是最好的創業項目。只要你是個有心人，對顧客的需求進行深入挖掘，滿足他們的消費心理，你的小產品就會大受歡迎。

創業者要明白，生意不分大小，有需求的地方，就有市場，就有賺錢的機會。改革開放之初，市場競爭異常激烈，浙江省許多民營企業不貪大求洋，專門生產紐扣、茶杯、牙刷等小商品，結果競爭力大增，創造了多項世界第一。可見，在市場競爭的角逐場上，企業要發展，絕不能忽視小商品的生產，因為有些小商品雖然利小，但市場需求量特別大，照樣能大賺其錢。

20世紀初期，由于生活條件的改善，胖人越來越多，于是健身成為一種熱潮。人人都想使自己變得苗條秀麗，而減肥的一個首要辦法就是減少熱量的攝入，因此很多高營養的食品被冷落了。含高卡路里的漢堡包更是遭受了前所未有的冷遇，生意日漸蕭條。可是里布曼和里巴克兩個年輕人卻在這種時候辦起了一家新的漢堡包食品店，并取得了巨大的成功！

里布曼和里巴克原來都是廣告公司的職工，負責市場調查業務，因此他們倆對市場動態比較了解。他們考慮到本身的條件，因為沒有太多的資金不能開什么大的公司，只能做一些投入少的生意，于是他們決定開一家漢堡包飲食店。當時的情況是一方面漢堡包店林立，好的地盤都被別人占了；另一方面這種食品已逐漸被顧客冷落。所以，在一般人眼里，開這種店是無利可圖的，沒有什么前途。有人預言他們必賠無疑，可他們卻很有信心！

里布曼和里巴克認為任何競爭激烈的行業，都是有利可圖的空間，就看競爭的手段怎樣。競爭當中智者勝！他們憑著這種信念開始調查漢堡包市場，結果發現了一個有趣的現象：眾多的漢堡包店為了爭取顧客，開始在“量”上做文章，爭相出售大型漢堡包。但怕胖的顧客根本不敢吃完這么大的一個漢堡包，所以常常將吃了一半的漢堡扔到垃圾箱里，造成了很大的浪費，而且大漢堡吃起來也很麻煩。另外，一些漢堡包店為了在競爭中生存，又相繼推出了越南風味、以色列風味等新鮮口味的漢堡包。

這種改進雖然取得了一些效果，但生意仍然不理想。通過全面調查，他們倆充分了解了市場的狀況，因此兩個人胸有成竹地開起了具有自己特色的漢堡包食品店。其產品與眾不同的主要特點是體積比一般的漢堡包小得多，只是大漢堡包的六分之一，稱為“迷你型”漢堡包。使人們意想不到的是，他們的小漢堡包極受消費者的歡迎，特別是受到女士們的青睞，很快就成為熱銷的食品。五年以后，其他大漢堡店相繼倒閉，而“迷你型”漢堡包店卻發展迅速，很快成為擁有10家分店的飲食公司了。里布曼和里巴克準確把握了顧客的需求，靠著小漢堡包白手起家，成就了自己的財富夢想。

與里布曼和里巴克一樣，不管你銷售的產品是大是小，只要滿足人們的需求，貼近顧客的所需，就深受他們的歡迎。從上面的故事中我們得到這樣的啟示：在創業之初，對市場進行詳細調查，挖掘顧客心理是需要首先進行的工作，在做好這兩項工作后再適時推出滿足顧客需求的產品。無論這種產品的市場競爭如何激烈，只要抓住了顧客的心，就一定會在競爭中脫穎而出。