第五計(jì)　趁火打劫[1]

趁火打劫

【原文】

敵之害大，就勢(shì)取利。

剛決柔也。

——《孫子·計(jì)篇》

【譯文】

在敵方處于危機(jī)的時(shí)候，就要趁機(jī)對(duì)之使用武力而奪取勝利。這就是強(qiáng)者趁勢(shì)擊敗處于厄境之?dāng)车牟呗浴?/p>

【評(píng)析】

趁火打劫，意即趁別人家中起火，慌亂不堪，自顧不暇之際，去搶劫他家，乘人之危撈一把。在軍事上則理解為，在敵方有內(nèi)憂之時(shí)，就占領(lǐng)他的領(lǐng)土；在敵方有外患之際，則奪取他的民眾。迫使敵方處于內(nèi)憂外患的境地的時(shí)候，就可以把他吞并了。

本計(jì)出自《孫子兵法》“亂而取之”的思想，計(jì)語(yǔ)最早見(jiàn)于明代吳承恩的小說(shuō)《西游記》中。唐代玄奘法師離開(kāi)大唐國(guó)，往西天取經(jīng)。一天晚上，他和大弟子孫悟空來(lái)到一座廟中投宿。這座廟有上下房間共70多間，僧客200多人。廟中老方丈命人敬茶。閑談間，問(wèn)唐僧有何寶物，可以讓他開(kāi)開(kāi)眼。于是，悟空把帶來(lái)的袈裟拿出來(lái)炫耀。方丈一見(jiàn)，頓生歹念，假托老眼昏花，看不清楚，要求當(dāng)夜借袈裟到后房仔細(xì)看看。方丈就這樣騙得了袈裟。晚上，方丈和手下僧人商議，將禪堂放火燒毀，把睡在里面的師徒兩人一起燒死，以便將袈裟據(jù)為己有。

可晚上悟空并未睡著，方丈的陰謀被他聽(tīng)到了。悟空便變成一只小蜜蜂飛出禪堂，一個(gè)跟頭翻進(jìn)南天門，向廣目天王借到“避火罩”，回去罩住了唐僧和白馬。到了半夜，和尚們果然放火燒禪堂，火愈燒愈旺，把觀音院燒得通紅，唯有唐僧所在禪堂安然無(wú)恙。這時(shí)，觀音院正南面一座山，有一個(gè)黑風(fēng)洞，洞中妖怪被火光驚醒，他與觀音院方丈素有交情，便縱起云頭去幫眾僧救火。火光中，妖怪見(jiàn)前后大殿被燒成斷垣殘壁，唯有方丈室案上有一青氈包袱，里面透出一道道霞光彩氣，打開(kāi)一看，是一件錦襕袈裟，乃佛門寶貝。妖怪一見(jiàn)此寶，救火之意頓失，拿著那袈裟，趁火打劫，駕著黑云，徑直回到了黑風(fēng)洞。可見(jiàn)，本計(jì)的主要特點(diǎn)是，趁敵人處于危險(xiǎn)、混亂的時(shí)機(jī)，堅(jiān)決果斷地攻擊敵人，從中取利。按前人的說(shuō)法，此計(jì)是從《易·夫卦》推演而來(lái)的，“夫”卦是五陽(yáng)一陰，即五剛對(duì)一柔，剛占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，自能決定柔的命運(yùn)；但“剛”要求堅(jiān)決果斷，否則，即會(huì)坐失取勝的良機(jī)。

此計(jì)的含義如下：

一、乘危取利。人們?yōu)橹畩^斗的一切，都與獲利的意圖有關(guān)。正常情況下求利，當(dāng)然滿足不了貪婪者的胃口。而在對(duì)方危機(jī)時(shí)取利，往往會(huì)收到事半功倍的效果。

二、落井下石。本來(lái)敵方已有危難，我方乘機(jī)再給它制造更大的危難，直至把敵方置于死地。

三、明助暗奪。對(duì)方后院“起火”，我方裝出“救火”的姿態(tài)前去湊熱鬧，這樣既不會(huì)被對(duì)方拒絕，也不會(huì)引起對(duì)方的注意。在“救火”的過(guò)程中，我方便暗中撈取好處，或在暗角再點(diǎn)“新火”。

四、入伙分利。火是別人放的，別人在趁火打劫，這時(shí)我方乘機(jī)插手，助上一臂之力，事成之后，論功分肥。

趁火打劫這一計(jì)策，作為方法論，完全可以為我所用。

矛盾雙方的對(duì)峙，斗爭(zhēng)之力量大小，決定各自內(nèi)部矛盾的狀態(tài)。內(nèi)部矛盾緩和，必表現(xiàn)為其本身力量的強(qiáng)大；內(nèi)部矛盾沖突激烈、尖銳化，必表現(xiàn)為其本身力量的由強(qiáng)變?nèi)酰藭r(shí)就給對(duì)方留下可乘之機(jī)。如果矛盾雙方的內(nèi)部矛盾都是尖銳化狀態(tài)，則雙方本身仍處于對(duì)峙狀態(tài)，就不會(huì)發(fā)生一方制服另一方的矛盾地位的轉(zhuǎn)化。只有一方內(nèi)部矛盾緩和——團(tuán)結(jié)一致，另一方內(nèi)部矛盾尖銳化時(shí)，才會(huì)發(fā)生矛盾雙方地位的轉(zhuǎn)化，也就是取得勝利。這就是以治待亂、以靜待嘩之智。我們平常所說(shuō)的團(tuán)結(jié)對(duì)敵，就是這個(gè)道理。

人生智謀例說(shuō)

以掃出讓長(zhǎng)子權(quán)

《圣經(jīng)》中有這樣一個(gè)故事。

一天，雅各正在家里煮紅豆湯。以掃打獵回來(lái)了，他在山里奔波了一天，又累又餓，便對(duì)雅各說(shuō)：“我餓得肚子咕咕叫，給我些紅豆湯喝吧。”

雅各點(diǎn)點(diǎn)頭，不露聲色地說(shuō)：“這好說(shuō)，不過(guò)你要把你的長(zhǎng)子權(quán)利讓給我。”以掃回答說(shuō)：“你看，我簡(jiǎn)直快要餓死了，還要長(zhǎng)子權(quán)干嗎？好吧！我就把長(zhǎng)子權(quán)讓給你。”雅各忽地站起來(lái)，緊逼著說(shuō)：“這可不是兒戲話，你要在上帝面前發(fā)誓。”

以掃不以為然地說(shuō)：“好吧，我發(fā)誓。”

當(dāng)以掃發(fā)完誓后，雅各便給了他一些面包和紅豆湯，以掃狼吞虎咽地吃完，拍拍屁股，站起來(lái)便走了，什么長(zhǎng)子不長(zhǎng)子的，他早已忘到了腦后。

誰(shuí)知，正是這一句玩笑話，使得雅各在繼承父親的王位時(shí)頂替了以掃，致使以掃遭遇了一連串非人的折磨。

《圣經(jīng)》里有這樣一句話：“以掃竟這樣輕看了長(zhǎng)子的權(quán)利。”

在我們今天看來(lái)，雅各在他兄長(zhǎng)打獵歸來(lái)、精疲力盡的時(shí)候，用一份紅豆湯誘使他放棄了長(zhǎng)子權(quán)，這是一種“趁火打劫”的行為。只不過(guò)，這種打劫的方式不那么明火執(zhí)仗罷了。

“趁火打劫”有兩種方式，一是見(jiàn)到火起，趁機(jī)去打劫；一種是自己先去縱火，在人去救火的時(shí)候再去打劫。不管趁火也好，還是縱火也好，最后的目的都是為了打劫。

奸詐地主生惡計(jì)

20世紀(jì)30年代，朝鮮有一個(gè)名叫何泰叔的農(nóng)民，他的女婿被日本侵略者抓到中國(guó)東北服勞役，女兒動(dòng)身到中國(guó)去找自己的丈夫。可是，幾個(gè)月過(guò)去了，何泰叔一直未得到女兒的消息。終于有一天，一個(gè)賣油的小販帶來(lái)一封何泰叔女兒的信。但他沒(méi)碰到何泰叔，又急著趕路，于是把信放在何家門前的臺(tái)階上便走了。何泰叔是一個(gè)文盲，他以為這封信不過(guò)是賣油小販隨便扔掉的一張廢紙，便從上面撕下一條卷了煙絲，剩下的部分被他用來(lái)補(bǔ)貼窗洞了。

不久，傳來(lái)了中國(guó)東北發(fā)生水災(zāi)的消息。何泰叔惦念女兒的生命安全，決定向本村的大地主借一筆錢，以便讓妻子到中國(guó)找女兒。地主早就想霸占何泰叔的侄女，見(jiàn)何泰叔有求于他，便心生一計(jì)，滿口答應(yīng)借錢，還讓何泰叔在借錢的契約上按上了手印。就在何泰叔的妻子準(zhǔn)備動(dòng)身的時(shí)候，那個(gè)賣油小販又路過(guò)該村，他問(wèn)何泰叔是否收到了他女兒的信。何泰叔這才知道那張用來(lái)糊窗戶的廢紙的重要。他拿著這封殘缺不全的信四處奔走，可就是找不到一個(gè)人能把信讀懂。后來(lái)，他終于碰到一個(gè)識(shí)字的人，才知道這是一封報(bào)平安的信。何泰叔為此感到欣慰，不過(guò)他馬上又陷入痛苦之中。原來(lái)，這個(gè)識(shí)字的人告訴他，他按過(guò)手印的借錢契約上赫然寫著：“何泰叔愿意以20元的價(jià)錢將自己的侄女賣給本村地主。”

大地主利用不識(shí)字的何泰叔急于借錢的機(jī)會(huì)，通過(guò)欺瞞的手法，以少得可憐的一點(diǎn)錢就占有了他的侄女，這種“趁火打劫”的陰險(xiǎn)行為體現(xiàn)了地主階級(jí)奸詐的本性。

朝鮮曾于1987年將這個(gè)故事改編成話劇《女兒的信》，上演后引起很大的社會(huì)反響。

趁熱打鐵成明星

蘇珊·海沃德長(zhǎng)得漂亮、苗條、性感，她的青年時(shí)代，正是好萊塢的主要制片公司發(fā)展的全盛時(shí)期。她像其他雪亮的童星一樣，懷著成為好萊塢電影名星的夢(mèng)想，當(dāng)上了合同演員。在進(jìn)入好萊塢的最初幾個(gè)月中，她面對(duì)的不是攝像機(jī)而是照相機(jī)。她穿著泳裝，日復(fù)一日地?cái)[弄出千姿百態(tài)，為廣告照作模特兒。她那充滿魅力的微笑，隨著報(bào)紙雜志的廣告?zhèn)鞅槲逯匏暮！Ｗx者們，也是電影的影迷們，對(duì)她已經(jīng)具有一種傾倒和渴望的感情。

然而蘇珊一直得不到當(dāng)演員的機(jī)會(huì)，當(dāng)她詢問(wèn)老板時(shí)，得到的回答總是：“耐心地等一等，總有一天會(huì)推薦你的。”

有一次，機(jī)會(huì)突然來(lái)了。1938年，派拉蒙公司在洛杉磯舉行全國(guó)性的影片銷售會(huì)。蘇珊接到旅館舞廳的通知。舞廳里來(lái)了很多電影院的老板和來(lái)自各州的商人。影星們進(jìn)入舞廳之前，派拉蒙公司對(duì)自己的影片已進(jìn)行過(guò)大肆宣傳。

影星們一個(gè)接一個(gè)與觀眾見(jiàn)面。蘇珊出場(chǎng)時(shí)，會(huì)場(chǎng)上發(fā)出了一片歡呼。她此前還沒(méi)意識(shí)到這是一次機(jī)會(huì)。她面對(duì)觀眾，像對(duì)老朋友們一樣微笑著說(shuō)：“我知道你們都認(rèn)識(shí)我，你們中有誰(shuí)見(jiàn)過(guò)我的照片。”

臺(tái)下立即有許許多多的人舉起了手。

“有人看過(guò)我的電影里的形象嗎？”沒(méi)有人舉手，只有笑聲。

蘇珊趁熱打鐵，發(fā)問(wèn)到：“你們?cè)敢饪次以陔娪爸械男蜗髥幔俊?/p>

會(huì)場(chǎng)上響起了雷鳴般的掌聲，代替了回答。

蘇珊這一計(jì)即興拈來(lái)，大獲全勝，于是她說(shuō)：“那么，諸位愿意捎個(gè)話給制片公司嗎？”

這是一次民意測(cè)驗(yàn)，那么多觀眾的代表想看蘇珊在電影中的形象，制片公司的老板得到這一民意測(cè)驗(yàn)的結(jié)果，完全可以判斷，如果請(qǐng)?zhí)K珊出演影片，此片一定走俏。于是蘇珊不久之后便受聘出演，上了銀幕，并且成了大明星。她在《我想生存》一片扮演的角色使她榮獲了奧斯卡金獎(jiǎng)。

投機(jī)者一夜暴富

1929年10月，美國(guó)出現(xiàn)了歷史上著名的“黑色星期一”。當(dāng)時(shí)，股市暴跌的風(fēng)潮席卷了整個(gè)美國(guó)，接著又迅即波及全世界。在這場(chǎng)股災(zāi)中，有無(wú)數(shù)人傾家蕩產(chǎn)甚至跳樓自殺，弄得家破人亡；然而也有一些人卻“趁火打劫”，大發(fā)了一筆橫財(cái)。

比如美國(guó)的富豪洛克菲勒，就是在股價(jià)暴跌之后，趁低購(gòu)進(jìn)大量股票，以后隨著股市的反彈而成為一代巨富；再如美國(guó)工商界的名人保羅·蓋蒂，他將這場(chǎng)股市風(fēng)暴當(dāng)作投資良機(jī)，積極購(gòu)買石油公司的股票，這使他后來(lái)成為石油公司的大老板，一躍成為億萬(wàn)富翁；另外，那些在跌風(fēng)中購(gòu)買了美國(guó)福特汽車公司股票的人，后來(lái)也都賺到了大筆錢。

這里要特別介紹的是，西方宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的鼻祖凱恩斯，他不但是著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)大師，還是一個(gè)高明的投機(jī)老手。1919年他開(kāi)始參與證券投資時(shí)，僅有16萬(wàn)英鎊的資本，可到了1945年就已增加至411萬(wàn)英鎊，若以今天的購(gòu)買力來(lái)計(jì)算，即相當(dāng)于今天的1000萬(wàn)美元。

他最成功的一次投資就是利用20世紀(jì)30年代初西方經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期、人們視股票如廢紙機(jī)會(huì)，大舉購(gòu)入股票。當(dāng)時(shí)有許多親戚朋友對(duì)此大惑不解，勸他理智一些。凱恩斯回答說(shuō)：“在股票市場(chǎng)，你不下大賭注，就別想獲得大的收益。問(wèn)題的關(guān)鍵就看你敢不敢下這個(gè)賭注了。”

后來(lái)果然不出凱恩斯所料，到了30年代中期，西方經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，股市大幅度反彈，凱恩斯因此成為劍橋大學(xué)的第一號(hào)大富翁，甚至可以同金融大亨們平起平坐。

軍事謀略例說(shuō)

清兵趁亂入中原

明朝末年，李自成領(lǐng)導(dǎo)的起義軍攻陷京都，崇禎皇帝吊死在煤山的一棵老槐樹(shù)上。李自成自稱為帝，擄取明朝將領(lǐng)吳三桂的愛(ài)妾陳圓圓，而且協(xié)迫吳三桂之父吳驤召降吳三桂。

吳三桂乃明朝名將，統(tǒng)領(lǐng)數(shù)十萬(wàn)人馬，鎮(zhèn)守邊關(guān)，防范滿族的入侵。

一天，突然接到父親的勸降書，得知李自成已占領(lǐng)了京都，自稱為帝。吳三桂認(rèn)為明朝大勢(shì)已去，意欲歸降，正在寫降書之時(shí)，左右忽傳報(bào)有家僮從京城趕來(lái)報(bào)信。吳三桂立即傳見(jiàn)，忙問(wèn)：“家里的情況怎么樣？”

家僮說(shuō)：“已被抄家了。”

吳三桂不以為意，說(shuō)：“不要緊，待我返京時(shí)，自然會(huì)還給我。我的父親呢？他現(xiàn)在怎樣？”家僮放聲悲泣地說(shuō)：“老主人已經(jīng)被下進(jìn)了大牢。”

“也無(wú)防，將來(lái)定會(huì)釋放的。”三桂仍然淡淡地說(shuō)，“那么，我的夫人呢，她現(xiàn)在何處？”

這話可把家僮問(wèn)倒了，他囁嚅不敢言。

吳三桂見(jiàn)此情形，心中焦躁，急問(wèn)：“她究竟怎樣？你可照實(shí)說(shuō)來(lái)，我不怪你，倘有半句假話，我定不饒你。”

家僮一邊拼命地叩頭，一邊涕淚橫流地說(shuō)：“是小的們不中用，沒(méi)能保護(hù)好夫人，夫人已被李自成搶去了。”

“氣死我也！”吳三桂將筆一擲，怒發(fā)沖冠地拔出劍來(lái)，“嗆啷”一聲，將書案砍下了一角。他指天大罵：“押父之恨，奪妻之仇，怎能不報(bào)！不殺李自成誓不為人！”

吳三桂把原本已寫好的降書撕得粉碎，重新展紙，憤然修書告其父道：“父既不能為忠臣，兒安能為孝子？……”

吳三桂一邊操練人馬，準(zhǔn)備回師討伐李自成，一邊暗地進(jìn)行部署和謀劃，只因自己兵單力弱，不敢輕舉妄動(dòng)。

恰好當(dāng)時(shí)清順治帝即位，因年方7歲，一切軍國(guó)大事，盡由攝政王多爾袞做主。多爾袞見(jiàn)中原擾亂多年，久欲乘機(jī)而侵入，只因懾于吳三桂率精兵10萬(wàn)鎮(zhèn)守邊關(guān)，一直未敢妄動(dòng)。被仇恨之火煎熬的吳三桂，失去了理智，把救助的目光投向了昔日的死對(duì)手，決意要借清兵協(xié)助，并立即親自去見(jiàn)多爾袞。

多爾袞聽(tīng)說(shuō)吳三桂的求見(jiàn)，他對(duì)中原發(fā)生的事情也多少了解了個(gè)大概，猜測(cè)出吳三桂的來(lái)意，心中大喜，立刻傳令以嘉賓之禮召見(jiàn)。

多爾袞見(jiàn)吳三桂眉頭緊鎖，便明知故問(wèn)：“吳將軍駕臨，不知有何見(jiàn)教？”

吳三桂直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“明清兩國(guó)，世通和好。當(dāng)年清國(guó)內(nèi)部自相侵伐，我明朝也曾發(fā)兵相助過(guò)。今日明朝不幸，盜賊橫行，京都淪陷，君王晏駕，此仇此恨，不共戴天，只是舉國(guó)無(wú)一男兒，勤王起師。本軍又兵微將寡，難當(dāng)烏合之眾。清國(guó)如尚念鄰邦之友誼，亦應(yīng)舉國(guó)發(fā)兵，助我一臂之力。”

多爾袞聽(tīng)罷此言，正中下懷，暗自歡喜，心想，真是千載難逢之良機(jī)呀！他心里雖然這樣想，口里卻推搪拒絕。他故意皺了皺眉頭說(shuō)：“貴國(guó)內(nèi)亂，按說(shuō)應(yīng)盡鄰邦之誼而救援，只是我國(guó)國(guó)小兵弱，恐救助不成，于事無(wú)補(bǔ)，將來(lái)反自受其累，落得千古罵名。此事乃力所難及，請(qǐng)將軍多加諒解。”

吳三桂哀求說(shuō)：“這也不必過(guò)慮，賊雖多，皆烏合之眾，只要貴國(guó)肯于出兵，無(wú)不奏凱歌之理。”

不管吳三桂怎樣哀求，多爾袞卻一直堅(jiān)持不肯出兵。

就這樣談來(lái)談去，轉(zhuǎn)眼已過(guò)半月，仍無(wú)結(jié)果。誰(shuí)知多爾袞雖然口上沒(méi)答應(yīng)出兵，可在暗中卻早已開(kāi)始秣馬厲兵，作好了戰(zhàn)斗準(zhǔn)備。

待一切都已部署妥當(dāng)之后，多爾袞才假惺惺地說(shuō)：“既然將軍如此懇求，本帥實(shí)為將軍的誠(chéng)心所感動(dòng)，無(wú)論我國(guó)有多大困難，都以鄰國(guó)之難為己難，決定出兵相助。”

吳三桂聞言大喜，感謝多爾袞赴援厚意，立即回來(lái)收拾自己的兵馬與多爾袞的清軍合并一處，長(zhǎng)驅(qū)直入向中原大舉進(jìn)攻。

清軍與李自成的起義軍相遇，戰(zhàn)斗結(jié)果，起義軍大敗。清軍乘勝追擊，幾天之間便直搗京都，李自成只好棄城西遁。清兵占據(jù)了京都之后，早把當(dāng)初相助的許諾拋到一邊，居然做起皇帝來(lái)。

這是又一“趁火打劫”計(jì)謀的成功實(shí)例。

沙俄趁機(jī)擴(kuò)領(lǐng)地

1840年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)暴發(fā)，中國(guó)開(kāi)始淪為受帝國(guó)主義侵略和掠奪的半殖民地半封建國(guó)家。隨著英國(guó)殖民主義者入侵得逞，1856年至1860年，英國(guó)聯(lián)合法國(guó)又發(fā)動(dòng)了第二次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)。昏庸腐朽的清王朝于1858年簽訂了喪權(quán)辱國(guó)的中英、中法《天津條約》。1860年，英法再度出兵攻占舟山、大連、煙臺(tái)，封鎖渤海灣，繼而又攻占塘沽、大沽、天津，并一度占領(lǐng)北京城，強(qiáng)迫清政府與其交換《天津條約》后，又新訂了《北京條約》，規(guī)定中國(guó)除允許外國(guó)公使駐京，準(zhǔn)許內(nèi)地自由傳教，增辟牛莊、登州、臺(tái)南、淡水、潮州、瓊州、漢口、九江、南京、鎮(zhèn)江、天津等通商口岸外，還改訂了關(guān)稅，割讓九龍給英國(guó)，賠償英、法軍費(fèi)各800萬(wàn)兩。

當(dāng)時(shí)，清王朝對(duì)內(nèi)大規(guī)模鎮(zhèn)壓太平天國(guó)革命，但卻屢屢失利，對(duì)外又遭到英、法等帝國(guó)主義野蠻入侵，節(jié)節(jié)敗退，正是處于內(nèi)憂外患、捉襟見(jiàn)肘的危急之時(shí)。早已覬覦中國(guó)領(lǐng)土主權(quán)的沙皇便利用清王朝的昏庸腐朽和國(guó)內(nèi)危機(jī)，特別是利用第二次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)的有利時(shí)機(jī)，乘虛而入，實(shí)現(xiàn)其步步擴(kuò)張的野心。

1858年5月28日，乘英、法進(jìn)攻天津、威脅北京之時(shí)，沙俄東西伯利亞總督穆拉維約夫帶兵從俄境出發(fā)，順黑龍江而下，直抵璦琿，造成兵臨城下之勢(shì)，用武力迫使清政府簽訂了《中俄璦琿條約》，規(guī)定俄國(guó)割去黑龍江、外興安嶺以南60多萬(wàn)平方公里的中國(guó)領(lǐng)土，并把烏蘇里江以東的中國(guó)領(lǐng)土劃歸中俄共管。同年6月13日，沙俄又以“調(diào)停”第二次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)“有功”為名，誘使清王朝與之簽訂了《中俄天津條約》，規(guī)定俄國(guó)得在上海、寧波、福州、廈門、廣州、臺(tái)南、瓊州等七個(gè)口岸通商，若他國(guó)再有在沿海增開(kāi)口岸，準(zhǔn)許俄國(guó)一律照辦；俄國(guó)得在中國(guó)各通商口岸設(shè)立領(lǐng)事館，并派兵船在這些口岸停泊；俄國(guó)東正教教士得入內(nèi)地自由傳教；中俄兩國(guó)派員查勘“從前未經(jīng)定明邊界”（實(shí)際上是要借此侵占中國(guó)領(lǐng)土）；日后中國(guó)若給予其他國(guó)家以通商等特權(quán)，俄國(guó)得一律享受。

1860年11月14日，沙俄再次利用英、法聯(lián)軍攻占北京的軍事壓力，又強(qiáng)迫清政府與其簽訂《中俄北京條約》，將烏蘇里江以東約40萬(wàn)平方公里的中國(guó)領(lǐng)土，強(qiáng)行劃歸俄國(guó)；把巴爾喀什湖以東、以南和密桑卓爾南北40多萬(wàn)平方公里的中國(guó)領(lǐng)土割讓給俄國(guó)；開(kāi)放喀什噶爾（今喀什市）為商埠；俄國(guó)在庫(kù)倫（烏蘭巴托）、喀什噶爾設(shè)領(lǐng)事館。

就這樣，在第二次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)期間，沙俄交互運(yùn)用武力恫嚇與政治誘騙兩種手段，“趁火打劫”，兵不血刃地侵占了中國(guó)上百萬(wàn)平方公里的領(lǐng)土，并得到與英法等帝國(guó)主義國(guó)家以武力侵華所得的同樣多的各種特權(quán)。

商戰(zhàn)謀略例說(shuō)

低價(jià)買進(jìn)德國(guó)廠

德國(guó)慕尼黑市有一家生產(chǎn)摩托車的工廠，已有數(shù)十年的歷史，該廠生產(chǎn)的摩托車曾風(fēng)行歐洲。

但是，近些年來(lái)，日本摩托車低價(jià)傾銷歐洲市場(chǎng)，慕尼黑這家摩托車廠因此受到極大的沖擊，再加上經(jīng)營(yíng)管理上的失誤，該廠財(cái)政出現(xiàn)嚴(yán)重困難，不得不宣布破產(chǎn)。廠家急于清還債務(wù)，打算賣掉整個(gè)工廠，盡管其大部分設(shè)備都是近些年的先進(jìn)設(shè)備，但售價(jià)卻很低廉。

天津自行車工業(yè)公司得到此信息后，認(rèn)為這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，打算出錢購(gòu)買該廠的全部設(shè)備。但是，由于天津自行車工業(yè)公司稍遲一步，結(jié)果被伊朗商人搶了先。就在慕尼黑廠家回絕天津廠不久，伊朗商人因一時(shí)籌不到足夠的資金而中止了合同，這使慕尼黑廠家陷入兩難處境。為了盡快清還債務(wù)，廠家主動(dòng)要求與天津廠進(jìn)行談判。

天津自行車工業(yè)公司利用對(duì)方急于出賣工廠還債且遭受第一個(gè)購(gòu)買廠商告吹的困境，逼迫對(duì)方一再降價(jià)，最后以500萬(wàn)美元的價(jià)格成交。這個(gè)價(jià)格比伊朗商人少200萬(wàn)美元。

巧借鄉(xiāng)愁造商機(jī)

1969年，美國(guó)在越南發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)陷入了困境，美國(guó)人民對(duì)越戰(zhàn)愈來(lái)愈感到厭煩，反戰(zhàn)情緒日益高漲。這時(shí)，在美軍中開(kāi)始流行一種吉祥物，給美軍士兵帶來(lái)很大的精神安慰。

這種吉祥物很精致，是一條配有一只美麗的鴿子的項(xiàng)鏈，它的流行也很有趣。有一名叫肯根的美國(guó)青年，他的哥哥在越南前線，寄回家中的信中流露出厭戰(zhàn)和思鄉(xiāng)的情緒，做弟弟的肯根也為哥哥苦惱，于是，就在一家首飾店定做了這么一只吉祥物寄到了前線，希望哥哥能從中得到一絲安慰。沒(méi)多久，哥哥又寄回一封信，說(shuō)他的戰(zhàn)友都很喜歡這種吉祥物，希望也能有一個(gè)。

肯根意識(shí)到發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)到了，他組織了首飾匠大批量地生產(chǎn)這種吉祥物，并登出一則醒目的廣告：“請(qǐng)您戴上這種吉祥物，它會(huì)給您及家人帶來(lái)安慰，帶來(lái)歡樂(lè)，帶來(lái)好運(yùn)氣。”

這則廣告像一陣春風(fēng)，拂向了精神苦悶的人們，他們不愿意父子、夫妻因戰(zhàn)爭(zhēng)而離散或死亡，因此，對(duì)這種吉祥物特別喜愛(ài)。很多人，甚至孩童都爭(zhēng)相購(gòu)買，把它掛在自己的脖頸上。這種吉祥物在美國(guó)上市半年，就賣出100多萬(wàn)枚，肯根就在這一年之中，成了幾家工藝品公司的總經(jīng)理，他的鴿子吉祥物傳遍了美利堅(jiān)大地，肯根這個(gè)名字也為人們所熟悉了。

肯根抓住美國(guó)人民對(duì)越戰(zhàn)的反戰(zhàn)情緒這一“火”，趁機(jī)生產(chǎn)出給士兵帶來(lái)精神安慰的吉祥物，受到普遍的青睞。肯根也由此而大發(fā)其財(cái)。

聲寶巧制計(jì)算機(jī)

日本制的電子計(jì)算機(jī)現(xiàn)在風(fēng)行全世界，但是不少使用者可能不知道，電子計(jì)算機(jī)的搖籃不在日本，而是在英美兩國(guó)。

30年前，雖然大型電子計(jì)算機(jī)發(fā)展很快，但是由于它價(jià)格昂貴，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，使用不便，不能適應(yīng)商業(yè)、科學(xué)技術(shù)等各方面的需要。原來(lái)廣泛使用的電動(dòng)計(jì)算機(jī)又不能滿足一些新的科技要求。1962年，一種小型、靈活、便宜、使用方便的電子計(jì)算機(jī)問(wèn)世了，它幾乎是由美國(guó)威爾公司和英國(guó)隆姆洛克公司同時(shí)發(fā)明的。

然而這一發(fā)明成果并沒(méi)有引起美國(guó)計(jì)算機(jī)制造業(yè)的重視。一些占主導(dǎo)地位的大公司在小型計(jì)算機(jī)領(lǐng)域內(nèi)，無(wú)不畢盡全力從事電動(dòng)計(jì)算機(jī)的研究和改進(jìn)，使之達(dá)到幾乎盡善盡美的程度。這些輝煌的成就使他們思想保守，反應(yīng)遲鈍，目光短淺，沒(méi)有看出新生電子計(jì)算機(jī)強(qiáng)大的生命力。在威爾和其他公司發(fā)展電子計(jì)算機(jī)生產(chǎn)技術(shù)遇到較大困難時(shí)，這些大公司還暗自慶幸。他們更加堅(jiān)信自己的電動(dòng)機(jī)械式計(jì)算機(jī)才是正宗，電子計(jì)算機(jī)不過(guò)是旁門左道，沒(méi)有什么發(fā)展前途可言。

密切注視市場(chǎng)及技術(shù)動(dòng)向的日本聲寶公司了解到這一切后，敏銳地覺(jué)察到這是一個(gè)大好機(jī)會(huì)。于是，趁著威爾等公司面臨困難之際，果斷地從美國(guó)引進(jìn)樣機(jī)，發(fā)揮自己生產(chǎn)電晶體收音機(jī)、電視機(jī)和家用電器累積的技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，集中人力物力進(jìn)行仿制，終于在1964年獲得成功。接著，他們又發(fā)揮當(dāng)時(shí)日本勞動(dòng)力比美國(guó)廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)，并采用了大規(guī)模集成電路，大幅度地降低了價(jià)格，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

1971年，在電子計(jì)算機(jī)的故鄉(xiāng)美國(guó)的市場(chǎng)上，日本貨竟占80%以上！

及時(shí)地發(fā)現(xiàn)“火源”并把握“火候”（機(jī)會(huì)），充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)是實(shí)行此項(xiàng)計(jì)策的惟一訣竅。任何事物都不會(huì)一成不變，因此“火源”總是不斷出現(xiàn)，你能及時(shí)把握住嗎？任何事物都是有利有弊的，決不能說(shuō)你毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)你的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)重合時(shí)，馬上行動(dòng)，你就是成功者！

三菱趁亂炒銅價(jià)

1973年3月，扎伊爾發(fā)生了叛亂。這件事，對(duì)于遠(yuǎn)隔重洋的日本企業(yè)，似乎沒(méi)有多少意義，但日本三菱公司的決策人員卻沒(méi)有放過(guò)這一信息。他們經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為，與扎伊爾相鄰的贊比亞是世界重要的銅礦生產(chǎn)基地，有可能受到叛亂的影響，對(duì)此不能掉以輕心。

于是，三菱公司的決策人員便命令情報(bào)人員密切注視叛軍的動(dòng)向。不久，叛軍向贊比亞移動(dòng)。公司總部接到這一情報(bào)后經(jīng)過(guò)分析，預(yù)見(jiàn)到叛軍將切斷交通，由此必將影響到贊比亞銅礦的輸出，從而影響世界市場(chǎng)上銅的價(jià)格。

三菱公司經(jīng)過(guò)推斷，果斷地作出決策，大量收購(gòu)市場(chǎng)上的銅。而當(dāng)時(shí)，叛軍尚未切斷交通，市場(chǎng)上銅的價(jià)格沒(méi)有太大的波動(dòng)。三菱公司趁機(jī)低價(jià)購(gòu)進(jìn)了大量的銅，待機(jī)賣出。

果然，后來(lái)扎伊爾叛軍切斷了贊比亞的交通，每噸銅價(jià)上漲了60多英鎊，三菱公司將先前購(gòu)進(jìn)的銅賣出，賺了一大筆錢。

三菱公司乘扎伊爾發(fā)生叛亂之機(jī)，發(fā)了一筆橫財(cái)。其成功的關(guān)鍵就在于公司決策人員多謀善斷，從信息情報(bào)中尋找“火”源，并進(jìn)行推斷，從而將一般人所不曾留意的信息變成了財(cái)富。