賣梳子給和尚

有一家效益相當(dāng)好的大公司，決定進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，高薪招聘營銷主管。廣告一打出來，報(bào)名者云集。面對(duì)眾多應(yīng)聘者，招聘工作的負(fù)責(zé)人說：“相馬不如賽馬。為了能選拔出高素質(zhì)的營銷人員，我們出一道實(shí)踐性的試題：就是想辦法把木梳賣給和尚?！?/p>

絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人剃度為僧，要木梳有何用？這豈不是神經(jīng)錯(cuò)亂，故意刁難人嗎？過一會(huì)兒，應(yīng)聘者接連拂袖而去，幾乎散盡。最后只剩下三個(gè)應(yīng)聘者：杰克、約翰和比爾。

負(fù)責(zé)人對(duì)剩下的三個(gè)應(yīng)聘者交代：“以10日為限，屆時(shí)請(qǐng)各位將銷售成果向我匯報(bào)?！?/p>

10日期到。負(fù)責(zé)人問杰克：“賣出多少？”答：“一把?！薄霸趺促u的？”杰克講述了歷盡的辛苦，以及受到和尚的責(zé)罵和追打的委屈。好在下山途中遇到一個(gè)小和尚，一邊曬著太陽一邊使勁撓著又臟又厚的頭皮。小尹靈機(jī)一動(dòng)，趕忙遞上了木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。

負(fù)責(zé)人又問約翰：“賣出多少？”答：“10把?！薄霸趺促u的？”約翰說他去了一座名山古寺。由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了。約翰找到了寺院的住持說：“蓬頭垢面是對(duì)佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男善女梳理鬢發(fā)?！弊〕植杉{了約翰的建議。那山共有10座廟，于是買下10把木梳。

負(fù)責(zé)人又問比爾：“賣出多少？”答：“1000把?！必?fù)責(zé)人驚問：“怎么賣的？”比爾說，他到一個(gè)頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者如云，施主絡(luò)繹不絕。比爾對(duì)住持說：“凡來進(jìn)香朝拜者，多有一顆虔誠的心，寶剎應(yīng)有所回贈(zèng)，以作紀(jì)念，保佑其平安吉祥，鼓勵(lì)其多做善事。我有一批木梳，你的書法超群，可先刻上‘積善梳’三個(gè)字，然后便可做贈(zèng)品。”住持大喜，立即買下1000把木梳，并請(qǐng)比爾小住幾天，共同出席了首次贈(zèng)送‘積善梳’的儀式。得到‘積善梳’的施主和香客，很是高興，一傳十，十傳百，朝圣者更多，香火也更旺。這還不算，住持希望比爾再多賣一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈(zèng)給各種類型的施主與香客。

【畫龍點(diǎn)睛】

比爾讓寺廟買了大量的木梳，這除了是比爾有聰明的頭腦外，還有就是比爾善于溝通，能夠從對(duì)方的角度出發(fā)，使雙方共贏。