道聽途說的價值

山東沂南鞋廠由于品種陳舊，銷路不暢，工廠面臨倒閉的危機，急需開發出新品種來，以使鞋廠起死回生。有一次，該廠的技術科長去北京給孩子看病，無意中聽到過路人議論說，市場上有一種仿皮塑料涼鞋價廉物美，經濟實惠，就是不易買到。吳佩龍回廠后，把這條“馬路新聞”告訴了廠長劉洪明，劉廠長非常重視這條信息。但這種仿皮塑料鞋究竟如何呢？他就四處打聽，了解到這是江西一家鞋廠生產的，他還購來了實樣，一看果然不錯。這種鞋子看上去像皮，摸上去像草，實際上是塑料制成的，他將這種鞋子進行改進后推向市場，取得了明顯的經濟效果。

還有一次，劉洪明到街上閑逛，看見有幾個軍人迎面走來，他們腳穿膠底布鞋，顯得輕捷、舒適，精神抖擻，路旁不少行人都注視著這種新型的布鞋，露出羨慕的目光。有的人還低聲議論：“這種鞋子真好，可惜市場上沒有賣的。”

劉洪明馬上聯想到自己的鞋廠可以生產這種布鞋。正巧他的鞋廠有個職工是從部隊鞋廠轉調過來的，劉洪明就通過他，派人去部隊學習粘膠底的技術，開始生產這種布鞋。由于產品適銷對路，1982年，工廠就轉虧為盈。

由于部隊的鞋子是規范化、統一化的，這對整齊軍容固然很有必要，但對市民就缺少廣泛的適應性。劉洪明于是進行產品跟蹤，甚至派人到街頭廣泛聽取道聽途說，了解人們對這種布鞋的反映。他將從部隊學來的注塑布鞋做成各種不同的式樣，不僅繁榮了本地區的鞋子市場，而且打進北京、天津這樣的大城市和山西、河南廣闊的農村地區。

銷售越多，反饋的信息也就越多，人們的“評頭品足”的意見也隨之增長。劉洪明認真地對各項意見進行分析，他的結論是，這種注塑布鞋在市場上銷售不斷呈上升的趨勢，于是他下決心增設了一條專門的流水線，僅用了一個月時間就建成投產了，搶了速度，贏得了時間，當相鄰地區的鞋廠開始生產注塑布鞋時，沂南鞋廠已經能生產30多個花色品種的注塑布鞋，推銷到4省10市180多家商店，這一年該廠獲純利潤12.8萬元。