兵家奇才　商家始祖

——范蠡傳奇

“經(jīng)商”或是“做官”，哪一行出人頭地都堪稱奇才。中國古代卻有一位在兩方面都登峰造極的“全才”：他既精通韜略，善于治國用兵，又有非凡的商業(yè)頭腦，是儒商之鼻祖。他就是被世人譽為：“忠以為國，智以保身，商以致富，成名天下”的范蠡。

“臥薪嘗膽”仗奇謀

越王勾踐“臥薪嘗膽”、滅吳復仇的故事可謂家喻戶曉，而范蠡則是輔佐越王勾踐成就一代偉業(yè)的第一功臣。

正史中并沒有關(guān)于范蠡生平的單獨記載，他是以越王謀士的身份出現(xiàn)的。公元前494年，越王勾踐不聽范蠡的勸告，執(zhí)意要出兵攻吳，結(jié)果被吳王夫差大敗于夫椒（今太湖洞庭山）。生死存亡之際，范蠡建議越王勾踐卑恭求存，以圖東山再起。勾踐采納了他的建議，在吳國忍辱負重地做了三年的奴隸。吳王認為勾踐已經(jīng)真心歸順自己，就將他放回了越國。

勾踐回國之后“臥薪嘗膽”，勵精圖治，伺機復仇。掌管軍事的范蠡與謀士文種共同輔佐越王，使越國日益強盛起來。公元前484年，狂妄的吳王不顧朝臣的諫阻，出兵討伐齊國，得勝歸來后又殺掉了國之棟梁伍子胥。越王看到機會來了，就問范蠡能否出兵，范蠡卻說：“還不到時候。”過了一年，吳王率軍北上會盟諸侯，范蠡對越王說：“現(xiàn)在可以出兵了。”越國迅速出兵攻打吳國，殺了吳國太子。四年后，范蠡再次領(lǐng)兵出征，將吳王包圍在姑蘇的山上。吳王遣使求降，希望越王念及自己當年放他的恩惠。越王被說得有些不忍心。一旁的范蠡卻對越王說：“當取不取，會反受其累。”越王聽后打消了和談的主意，出兵一舉吞滅了吳國。

越國滅吳，范蠡是主要的策劃者和組織者。他苦心籌劃20余年，以卓越的軍事才能創(chuàng)造了中國古代的一個傳奇。關(guān)于這段歷史，民間還流傳著一個浪漫的故事：范蠡尋得美女西施，令她色誘吳王，使其疏于政事。西施深明大義，為國獻身，完成了一出著名的“美人計”。其后，范蠡功成身退，攜西施泛舟而去……傳說的真假已不可考，但能確認的是：越國滅吳后，功勛卓著的范蠡被封為上將軍。他深知越王“可與同患，難與處安”的性格特點，于是駕舟出海而去，開始了自己新的人生。

富甲天下的“陶朱公”

范蠡離開越國后，乘船來到齊國，化名“鴟夷子皮”，開始了自己經(jīng)商的事業(yè)。他憑借過人的智慧和辛勤的勞作，與兒子經(jīng)營產(chǎn)業(yè)沒多久就積累家財數(shù)十萬。齊國人得知他有非凡的才能，邀請他做了齊國的宰相。

范蠡認為，自己經(jīng)商可以賺到千金，做官能做到宰相，這已經(jīng)是普通人能達到的極致了。所謂“物極必反”，再這樣下去恐怕會有禍患。于是，他辭掉了宰相的職務(wù)，散盡家財，舉家遷到了一個叫“陶”（今山東定陶西北）的地方。陶地東鄰齊、魯，西接秦、鄭，北通晉、燕，南連楚、越，是最佳的經(jīng)商之地。范蠡在此再度“創(chuàng)業(yè)”，與子孫悉心農(nóng)牧，兼做經(jīng)營，根據(jù)行情買賣物品，賺取差價。過了沒多久，他又攢下了家財“巨萬”，富甲天下。范蠡自號“陶朱公”，成為了人人皆知的大商人。

范蠡的經(jīng)營之道記載在《計然篇》中，講求根據(jù)需求作出變化以及“物極必反”等道理，強調(diào)“勸農(nóng)桑，務(wù)積谷”、“農(nóng)商兼營”等，這對于今天的人們也頗有借鑒意義。

由于范蠡在商業(yè)上的成就卓著，后人常將成功的商人稱為“陶朱公”。因為商人在中國古代長期處于低微的地位，所以范蠡并沒有成為一個被青史“青睞”的人。但世人對這位極具魅力的“奇人”還是頗為津津樂道，如漢朝的司馬遷就曾在《史記》中感嘆道：“范蠡三次更換住處，卻能天下聞名。他每次不是簡簡單單地搬家，而是住在哪里都能成名。”