市場選擇計謀

目標市場是指企業商品與勞務的銷售對象，一個企業只有選擇正確的目標市場，才能將企業自身的優勢與社會需求結合起來。在選擇目標市場計謀時，不可任意選擇，而必須考慮企業自身的特點以及產品和市場的狀況，主要有五個因素：一是企業資源能力。是指企業的人、財、物力、技術能力、創新能力、競爭能力、銷售能力等。當企業的資源能力不足，無力把整體市場或幾個細分市場作用自己的經營范圍時，可采用集中性市場計謀，反之可采用差異性市場計謀。二是產品性質差異。是指產品實體的差異和選擇性的大小。一些同質性產品，其差異性很小，適用于無差異市場計謀。反之，差異性較大選擇性強的產品，適宜采用集中性市場計謀或差異性市場計謀。三是市場特點。是指消費者需求和偏好等方面的類似程度。如消費者需求偏好、購買數量大致相同時，可采用無差異市場計謀，反之則應采用差異性或集中性市場計謀。四是產品壽命周期。當產品處于產品壽命周期的投入期和成長期時，宜采用無差異市場計謀，當產品進入成熟期后，宜采用差異性或集中性市場計謀。五是競爭者的計謀。當競爭者采用無差異市場計謀時，本企業應采用差異性市場計謀與其抗之;而當競爭者采用差異性市場計謀時，企業應采取差異性和集中性市場計謀;當競爭對手實力較弱時，可實行無差異性市場計謀。