“模仿”計謀

這是針對消費者的模仿心理制定的一種銷售計謀。某些重大的政治事件、社會活動、體育活動，乃至某些社會現(xiàn)象都可能引起消費者的模仿行為，從而對某種產(chǎn)品產(chǎn)生購買的欲望。如中央電視臺播放日本電視連續(xù)劇《血疑》過程中，某針織廠仿《血疑》男主人公光夫穿的服裝式樣，生產(chǎn)了一批取名“光夫衫”的服裝，產(chǎn)品投放市場后，深受廣大消費者的歡迎，立即掀起了“光夫衫”熱。銷量猛增，產(chǎn)品供不應求。這就是生產(chǎn)廠家，根據(jù)人們普遍存在的模仿心理采用的一個促銷心理計謀，這正好迎合了青年人的心理需求。