西方商業(yè)促銷藝術(shù)

一種經(jīng)濟謀略方法。促進銷售，是商業(yè)人員在銷售活動中，以準確熟練的商業(yè)技巧，主動熱情服務(wù)的態(tài)度，來擴大商品銷售量的重要措施。在西方商業(yè)中，促進銷售有五種方法。一是現(xiàn)身示范法。通過營業(yè)員自身示范，充分展示商品的款式，造型等特點，借此吸引顧客，促進銷售。此法特別適用于銷售服裝商品。二是以小促大法。以物美價廉豐富多彩的小商品招徠顧客，從而帶動大生意。三是實物表演法。對那些在櫥窗、柜臺內(nèi)無法充分顯示它的特點和使用價值的商品，通過售貨員的實物操作表演，把商品的有效特性盡善盡美地展示出來，以引起顧客興趣，促成生意。四是拆零配套法。把各種整包裝的商品分拆開來，再配套出售，使消費者花不多的錢，購買到多樣花色的商品。五是關(guān)聯(lián)推薦法。當(dāng)一種商品成交后，售貨員向顧客推薦與該種商品相關(guān)聯(lián)的另一種商品，引導(dǎo)顧客購買，擴大銷售。