變換單位

一種運用數字技巧的欺騙術。雖是同一個數量，但只要變換一下單位，或者化大，或者化小，均能奇跡般地減輕對方的心理負擔，使他將沉重的負擔誤認為很輕松，而樂意去負重。如：某公司出售的公寓較偏遠，從南京乘車要行1小時又15分鐘。可是出售廣告中把1小時又15分鐘改成75分鐘，成了“從南京乘直達公共汽車只需75分鐘就可到達”，使人們感到這所公寓離南京并不遠，顯然是把“小時”化成“分”的效應。這樣的例子很多：一臺售價2，400元的冰箱，標價一年中每月交200元，會使人感到價錢不貴;而妻子給丈夫的零花錢由每月給一次50元改為半年給一次300元，會使丈夫感到數目字很大而滿足。這種變幻數字的欺騙心理術，在日常生活中舉不勝舉，人們對此應多加防范。