巴西對外貿易談判藝術

一種經濟謀略方法。巴西銀行外貿局曾向巴西商人介紹了對外貿易中的七種談判方法。一是知已知彼。要了解對方，想方設法使對方透露真情，并估量出對方的實際需求、數量和成交打算再進行洽談。二是軟硬兼施。談判班子中，有人顯得“通情達理”，一副“軟相”，有人則死磨硬纏，寸步不讓，一副“硬相”，軟硬兼施，相互配合。三是針鋒相對，如對方提出某項建議，我方可酌情提出反議，逼對方退縮，或撤銷原建議。四是拖延時間。國際市場上行情變化無常，要看準勢頭。如價格呈上升趨勢，可拖延時間、使對方被動。五是以退為進。談判僵持不下時，對方往往退席，此舉乃以退為進，我方或針鋒相對，或不予理睬。六是優劣搭配，把產品優劣搭配，統一價格，做“一攬子”交易。七是以假亂真。談價格條件時，如對方謊稱已按某價格與他國成交，以假亂真，逼你就范，不可輕信。八是折衷價格。談判中常常是對方報出一個價，我方也報一個價，兩者相加除以二，采用折衷術。