休布蘭后發制人

法國經營謀略個案。法國著名大酒商休布蘭，專門釀制斯維爾諾夫伏特加酒，名揚歐美市場。但在六十年代卻遭到德國沃爾夫施密特酒廠的挑戰，其特點是以價·格決定勝負。施密特把每瓶伏特加降低一美元，這樣占據酒霸地位的休布蘭將處于十分不利的地位。休布蘭如果也降價，必將損失大量利潤;如果不降價，那么原有的銷量優勢將會被對手奪去，結果利潤更會下降。怎么辦? 休布蘭決心從困境中擺脫出來，他采取軍事反攻的策略用于商業競爭手段，即把斯維爾諾夫酒的價格不但不降，相反再上漲一美元，這樣每瓶酒比沃爾夫施密特酒貴兩美元，以“顯示”他的酒比別人的酒更好，同時休布蘭又推出兩種新牌子的酒：一種價格與沃爾夫一樣，另一種則比沃爾夫便宜一美元。由于采取這種戰術，很快扭轉了局面，斯維爾諾夫酒控制了市場，并且在國內外的銷量不斷增加，1982年出售733萬箱，而沃爾夫只銷售126萬箱，僅是前者的1/6?？梢?，在市場競爭面前，如能掌握好價值規律，并施以相應的策略，將是取勝的關鍵。