謀略與技巧

副題是企業(yè)競爭必勝200策，楊崗、王長遠(yuǎn)、陳北祥編著，一部專論企業(yè)競爭獲勝之術(shù)的著作，1990年1月由中國經(jīng)濟(jì)出版社出版。全書17萬3千字，分為上、下兩篇。上篇為競爭謀略，分為謀攻、廟算、用奇、詭道、權(quán)變五部分，歸納了25條謀略，即：運籌帷幄、上兵伐謀;把握全局、深謀遠(yuǎn)計;以迂為直、變直為曲;難得者時、易得者機(jī);知彼知己、正確算計;先算多算、得算多勝;先知敵情、制勝如神;并兵向敵、乘勢而行;因利而動、因得而用;出其不意、攻其不備;先見之明、出奇以絕;戰(zhàn)勝不復(fù)、出奇無窮;避實擊虛、把握主動;兵貴神速、以快取勝;先發(fā)制人、后發(fā)制人;正合奇勝、奇正相生;詭詐藏形、令敵失備;示以小利、誘而克敵;趨利避害、以長擊短;離合疏親、巧妙用間;權(quán)變制勝、乃為之勢;見義而行、君命不受;苛利社稷、專之可也;臨機(jī)處置、善變之道;踐墨隨敵、敵變我變。下篇為競爭技巧，分應(yīng)變、伐交、施計、忌諱、除危五部分，共201條技巧，其中有審時度勢64變(戰(zhàn)略變15條、決策變8條、領(lǐng)導(dǎo)體制變13條、經(jīng)營變15條、銷售變13條)，成功商談52策(進(jìn)取策18條、討價還價策18條、退讓策16條)，競爭戰(zhàn)術(shù)36計(勝戰(zhàn)計6條、敵戰(zhàn)計6條、攻戰(zhàn)計6條、混戰(zhàn)計6條、并戰(zhàn)計6條、敗戰(zhàn)計6條)，競爭場上29忌(導(dǎo)入期4忌、成長期5忌、成熟期6忌、進(jìn)攻期8忌、失利期6忌)以及轉(zhuǎn)敗為勝20訣。此書集理論性和實踐性于一體，所引事例引人入勝，策略便于掌握，從中可學(xué)到經(jīng)營之謀略。